某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目定位分析-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 16:23本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn),（三）項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位,目標(biāo)客戶(hù)背景特征： 1.周邊高校中的中年以上（3045歲）教師群體 2.附近企業(yè)中的中高層管理階層及中年以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 3.較為富裕的經(jīng)商人士及本地傳統(tǒng)居民,（四）項(xiàng)目物業(yè)定位,光谷中心,二、項(xiàng)目分析,優(yōu)勢(shì)： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位/規(guī)模/交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金/實(shí)力雄厚,劣勢(shì)： 片區(qū)形象（東、西、北向） 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷(xiāo)售準(zhǔn)備時(shí)間短暫,機(jī)會(huì)： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤(pán)中最早入市,威脅： 片區(qū)大盤(pán)入市競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái)大量潛在土地供給 萬(wàn)科城市花園、保利花園開(kāi)發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅,（二）項(xiàng)目SWOT分析,減小劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),1.強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)有低容積率核心賣(mài)點(diǎn)，集中火力 2.現(xiàn)樓發(fā)售、全情展示、強(qiáng)化客戶(hù)置業(yè)信心,1.差異化策略應(yīng)對(duì)萬(wàn)科 2.強(qiáng)化工作節(jié)奏、提高效率，“一級(jí)戰(zhàn)備” 3.聯(lián)手協(xié)作，共同打造,優(yōu)勢(shì)（S）： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位/規(guī)模/交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金/實(shí)力雄厚,劣勢(shì)（W）： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷(xiāo)售準(zhǔn)備時(shí)間短暫,機(jī)會(huì)（O）： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤(pán)中最早入市,威脅（T）： 片區(qū)大盤(pán)入市競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái)大量潛在土地供給 萬(wàn)科城市花園、保利花園開(kāi)發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅,我們的戰(zhàn)略,1.抓住機(jī)遇，先入為主、搶占市場(chǎng) 2.凸出光谷未來(lái)生活中心地位,1.充分造勢(shì)，形象領(lǐng)先戰(zhàn)略——凸出 2.遠(yuǎn)期價(jià)值充分展示,（三）項(xiàng)目發(fā)展總戰(zhàn)略：,戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場(chǎng)份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價(jià)值，追 求總體價(jià)值最大化,三、項(xiàng)目定位,（一）市場(chǎng)導(dǎo)向型定位思路,目標(biāo)客戶(hù)定位,物業(yè)定位,形象定位,產(chǎn)品定位,形象推廣,（二）目前太陽(yáng)城存在的問(wèn)題/難題,1.產(chǎn)品已經(jīng)基本確定，重新尋找目標(biāo)客戶(hù)，存在諸多局限； 2.區(qū)域特點(diǎn)、項(xiàng)目規(guī)模、價(jià)格預(yù)期決定仍必須
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