某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷策略-文庫吧資料
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 告，營造項(xiàng)目熱銷的氣氛及表現(xiàn)項(xiàng)目推廣的強(qiáng)勁 氣勢(shì) THANKS—— THE END ——? 樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。 項(xiàng)目推廣策略總體推廣思路 把握客戶心理，所有推廣活動(dòng)不得偏離對(duì)投資三要素的訴求：資金安全、回報(bào)率、投資項(xiàng)目發(fā)展前景；嚴(yán)密配合銷售進(jìn)度，按照引起注意 → 產(chǎn)生興趣 → 引發(fā)欲望 → 促使購買行為的順序作為推廣目的。項(xiàng)目包裝策略主題的分解與延伸藝術(shù)與財(cái)富的完美融合新財(cái)富模式，新投資機(jī)遇繁華之中，財(cái)富之上項(xiàng)目包裝策略VI系統(tǒng)的導(dǎo)入與管理 為了更好的彰顯項(xiàng)目個(gè)性，由里到外地與其他項(xiàng)目產(chǎn)生差異，我們將以案名和 USP為基礎(chǔ)，為項(xiàng)目導(dǎo)入視覺識(shí)別系統(tǒng)。所謂主義，就是一種新的東西橫空出世，以一種震撼的力量現(xiàn)身；所謂主義，就是創(chuàng)造一種理念，一種新的投資理念。 運(yùn)用這樣的手法拉開與其他項(xiàng)目的距離，在后續(xù)推廣中配合進(jìn)行商業(yè)模式的渲染，使得本項(xiàng)目明顯高于其他競爭項(xiàng)目，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目包裝策略案名及 LOGO修正建議項(xiàng)目在前期銷售中由于有多家代理公司介入，因而導(dǎo)致前后形象不統(tǒng)一，給現(xiàn)在的形象定位帶來了較大的困難，為了統(tǒng)一今后的項(xiàng)目形象，同時(shí)兼顧到項(xiàng)目推廣工作中的延續(xù)性，我們建議繼續(xù)沿用東方巴黎作為項(xiàng)目的推廣案名，但鑒于目前項(xiàng)目 logo的色彩太過單調(diào)，不適于商業(yè)項(xiàng)目，我們對(duì)其進(jìn)行了改進(jìn)，在保留原有圖騰基礎(chǔ)的條件下，在色彩上重新進(jìn)行定位。同時(shí)，通過整合推廣，為項(xiàng)目其他單位日后的銷售做好鋪墊工作。階段營銷策略 （針對(duì)項(xiàng)目超市部分）開盤階段（ 8月底 —9 月初）開盤前一周起，各個(gè)紙媒刊登項(xiàng)目開盤告之廣告，同時(shí)配合愛家超市舉辦大型現(xiàn)場活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)出擊，制造轟動(dòng)效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要時(shí)間點(diǎn)緊緊把握客戶購買，爭取在開盤階段完成 500萬銷售額。繼而再以不同的媒介宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，進(jìn)一步提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度，在咸陽房地產(chǎn)市場繼續(xù)拔高自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造佳績。因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，必須對(duì)項(xiàng)目本身以及發(fā)展商、商業(yè)管理公司、未來的經(jīng)營進(jìn)行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以超市部分的熱銷而一炮走紅，并以此提高項(xiàng)目的附加值，刺激投資者購買其余部分的欲望。說明：投資者每年的投資回報(bào)為 60000元 9%=5400元 5年總共可收取投資回報(bào) 5400元 5年 =27000元連帶本金共回收 60000元 +27000元 =87000元5年總計(jì)投資回報(bào)率為 145%項(xiàng)目形象定位2024年咸陽最具投資價(jià)值的物業(yè)分解：本地具有極佳口碑的實(shí)力開發(fā)商、具有國家資質(zhì)的商業(yè)管理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 極強(qiáng)的資金實(shí)力大大提升了項(xiàng)目運(yùn)做的誠信度，為客戶帶來資金安全保障；西咸一體化正在一步步實(shí)現(xiàn)，為咸陽的商業(yè)帶來一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間；同時(shí)，豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的操作執(zhí)行力為以后經(jīng)營帶來豐厚的利潤；這樣一個(gè)有投資安全保障、較高回報(bào)率、廣闊發(fā)展前景的物業(yè)必然會(huì)有很大升值空間。按照銷售總價(jià)每年向投資者支付 9%回報(bào)。將明晰的項(xiàng)目經(jīng)營 可行性分析、投資回報(bào)數(shù)據(jù)整理成形，以商業(yè)計(jì)劃書形式或許 可以起到?jīng)Q定性的作用。經(jīng)營模式：與商業(yè)管理公司簽定商業(yè)托管合同，由商業(yè)管理公司對(duì)本項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)營管理；客戶購買物業(yè)后與商業(yè)管理公司簽訂租賃合同，委托商業(yè)管理公司對(duì)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，收取租金；至此，物業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)清晰劃分； 目標(biāo)消費(fèi)群體定位年 齡： 3055歲職 業(yè)： 政府人員、經(jīng)營者、公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者、機(jī)構(gòu)投者 …… 心理特征： 獨(dú)立、盡情感受生活、希望受到尊重，頭腦靈活、前衛(wèi)、渴 望浪漫，喜歡新鮮事物、追求刺激、同時(shí)感受強(qiáng)烈的競爭壓力
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