【正文】 志為基礎(chǔ)的，也是為人服務(wù)的。貝沙灣亦曾邀請?zhí)K富比的首席品酒家 Serena Sutcliffe， Wine Cigar Club舉行試酒大會特邀著名國際級小提琴家西崎崇子進駐，教授項目的小朋友拉奏小提琴按照世界最優(yōu)質(zhì)的設(shè)施及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)主服務(wù)的 7大頂級會所，滿足富人從出行、宴請、品味生活 (藝術(shù)收藏、品酒 …) 、藝術(shù)教育等方面的私享需求。法國奢侈品牌 “ 嬌蘭 ” 亦進駐會所提供星級水療護理服務(wù)。會所系統(tǒng)頂級 藝術(shù)館名車俱樂部Mini影院頂尖健身美容會所豪華宴會廳品酒館、雪茄館藝術(shù)少年宮搜羅了逾 300件來自全球拍賣行、藝術(shù)館及私人收藏家的藝術(shù)名作，住戶只需憑簽帳積分，即可將藝術(shù)品租借回家放置欣賞。 埃里克森設(shè)計；1梯 1戶， 360度全景觀；僅 23套；7000元 /m2裝修標(biāo)準(zhǔn)，專署設(shè)計師設(shè)計，天國之水淋浴系統(tǒng)， 12mm手工貼制馬賽克波浪型浴缸；靜脈安防系統(tǒng)、觀光電梯、家居智能化、恒溫恒濕系統(tǒng)、軟化水系統(tǒng)、藍牙操作系統(tǒng)物管：錦江國際集團 …尊崇、神秘銷售結(jié)果：銷售價格 68萬元 /平米，銷售率超過 50%位置 l國貿(mào)橋西南角， CBD金十字l長安街第一排規(guī)模l總建面 35萬平米l公寓部分 l柏悅居 216套l柏悅府 28套戶型l柏悅居 1居 13 13 138 平米； 2居 2 242平米l柏悅府 4001600平米價格 l70000元 /平米成功案例 2：柏悅居我有我最我是 CBD金十字長安街第一排國貿(mào)正對面戶型面積： 1 240平米約翰波特曼建筑設(shè)計事務(wù)所設(shè)計；；引入凱悅旗下頂級酒店品牌柏悅；柏悅酒店 “ 御用 ” 28 家世界頂級的國際化專業(yè)團隊；tonychi and associates室內(nèi)設(shè)計；位于頂層 60層的、最高的酒店大堂集中中央空調(diào)全套 Miele廚房電器 …尊貴銷售結(jié)果：均價 47500元 /m2，月均銷售 2030套，銷售率超過 85%位置 l東直門l國門商圈規(guī)模 l總建面 22萬平米l800套戶型 l140200平米l200平米以上價格 l3000050000元 /平米成功案例 3：當(dāng)代 MOMA我有我最我是 東直門國門商圈戶型面積： 140200平米， 200平米以上建筑設(shè)計：斯蒂芬 ?霍爾；空中連廊式建筑；建筑外立面：鋁鈦合金；園林設(shè)計：日本景觀大師秋山寬；空間錯落立體園林；恒溫恒濕科技系統(tǒng)，天棚采暖、獨立新風(fēng)、600mm優(yōu)質(zhì)外維護、地源熱泵體系；室內(nèi)空間靈動分割空中會所科技、現(xiàn)代銷售結(jié)果：月均銷售 40套，銷售均價 45000元 /平米項目 形象(引人注目）核心價值載體(促進成交）昆侖公寓 尊崇 使館區(qū) +極度稀缺的頂級品質(zhì)柏悅居 尊貴 柏悅酒店MOMA 現(xiàn)代 恒溫恒濕，高科技系統(tǒng)成功案例營銷模式 —— 建筑可以復(fù)制，精神無法超越極致形象引人注目，核心價值載體促進成交。 2. 五星級酒店管理（深圳丹楓白露五星級精品酒店服務(wù)） 成都 城市理想28層高層，37層超高層1. 裝修2. 在裙樓的頂部，打造了一個約 5300平方米的雙層交割式立體城市空中花園，在空間的營造上分別設(shè)置了商務(wù)泳池，兒童游樂區(qū)，全民健身區(qū)，商務(wù)休閑，綜合活動區(qū)等。 凌俊 1. 45層、 47層超高層住宅2. 主要依托3. 附加面積贈送 成都 遠大朗朗風(fēng)景1. 33層高層2. 主要依托3. 贈送面積：超大露臺和空中花園，全贈送的露臺面積多達 40多平米 4. 高科技無錫茂業(yè)城1. 3棟 44層超高層2. 主要依托3. 商業(yè)（茂業(yè)百貨）4. 裝修5. 酒店式管理（萬豪國際酒店 ）6. 偷面積（主要特色入戶花園，入戶花園算一半面積） 2. 五星級酒店管理（深圳丹楓白露五星級精品酒店 “home more than home” 的服務(wù)理念） 武漢 晉合世家1. 三棟 29層高層2. 主要依托3. 裝修（精裝成品房）4. 地暖成都 ? 商業(yè)裙樓與三棟高層 競爭，因稀缺，而無界限 ……我們唯有與市場和客戶賽跑五、價值主張憑何競爭？客戶取向的研究案例研究及項目解析全國高端項目案例研究 1尋找與本項目在 “沒有景觀資源支撐條件下 ”的高端項目案例價值提升模式進行借鑒與參考。形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者。延展時間和空間，隨著市場的供應(yīng)加強，競爭項目將會造成本項目的高低端客戶分流，需在營銷階段不斷 強化項目差異點，樹立新的價值體系 使得項目與競爭對手脫離同一競爭水準(zhǔn)。競爭分析結(jié)論216。需要全方位打造高端項目形象開發(fā)商品牌方面，金地置業(yè)在武漢尚無豪宅開發(fā)經(jīng)驗 ,但金地集團作為上市公司擁有品牌優(yōu)勢 .本項目屬于城市資源項目，自然景觀不占優(yōu)勢。配套產(chǎn)品 地段形象景觀發(fā)展商品牌 武漢天地融科天城泛海國際居住區(qū)產(chǎn)品滿足高尚物業(yè)舒適度需求，高附加值競爭優(yōu)勢明顯。資源配套對比分析資源御江苑： 一線江景、長江二橋、輕軌融科天城： 解放大道與京漢大道輕軌。樓盤名稱 面積區(qū)間 戶型特點 產(chǎn)品附加值武漢天地 120140㎡ 一梯兩戶，多層，南北通透，雙陽臺， 方正實用廚衛(wèi)豪華精裝修，其他一般裝修，周邊商業(yè)配套資源融科 項目品牌對比兩房產(chǎn)品細(xì)致對比樓盤名稱 面積區(qū)間 戶型特點 產(chǎn)品附加值武漢天地 95115㎡ 一梯兩戶，多層，南北通透，雙陽臺， 方正實用廚衛(wèi)豪華精裝修，其他一般裝修，周邊商業(yè)配套資源泛海國際居住區(qū) 95㎡ 中規(guī)中矩，方正實用，雙陽臺 武漢建設(shè)中的 CBD復(fù)地東湖國際 90100㎡ 帶入戶花園或空中庭園 較大贈送面積華潤中央公園 8595㎡ 帶入戶花園或空中庭園 較大贈送面積本項目 9095㎡ 三陽臺，帶花池 商業(yè)配套、江景、頂級物 業(yè)、較大贈送面積我項目較大的贈送空間，以及自身高端商業(yè)配套和頂級的物業(yè)服務(wù)，使得該戶型對自住及高端投資客均具有極大吸引力。全面的競爭對比路徑品牌的對比配套資源對比分類產(chǎn)品的對比分析房型 戶型面積 戶型性質(zhì) 套數(shù) 比例一改二 90 平層 118 25%二房 95 平層 158 33%三房 平層 78 16%三改四 平層 22 5%五房 平層 11 2%1/2/3改多 95 復(fù)式 46 10%2/3改多 101166 復(fù)式 40 8%合計 473 100%主力項目名 開發(fā)商 建筑設(shè)計 景觀設(shè)計 物管公司 項目知名度武漢天地 瑞安 巴馬丹拿 巴馬丹拿 新昌瑞安融科天城 融科置地 澳大利亞 BBC/武漢建筑設(shè)計院 何顯毅建筑工 程師樓 中地長泰泛海國際居住區(qū)王家墩 CBD建設(shè)投資股份有限公司 CCDI 貝爾高林 泛海物業(yè)復(fù)地東湖國際 復(fù)地房地產(chǎn) 深圳筑博工程 /意格環(huán)境設(shè)計 上海意格環(huán)境 設(shè)計咨詢 世邦魏理仕華潤中央公園 華潤置地 上海天華建筑設(shè)計 上海天華建筑 設(shè)計 華潤置地物業(yè)本項目 金地 CCDI 競爭項目多為品牌地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)，本項目知名度及設(shè)計單位品牌優(yōu)勢不明顯。 天城 70000 588 95㎡二房， 110140㎡三房， 160180㎡四房 14000 2023年 5月泛海國際居住區(qū) 80000 572 95㎡二房， 125150㎡三房， 160190㎡四房 13000 2023年 6月寶利金中央榮御 15000 123 80100㎡二房， 110130㎡三房 16000 2023年 12月銀泰大智嘉園 10000 94 8595㎡二房， 115135㎡三房 10500 2023年 11月葛洲壩國際廣場 80000 681 95105㎡二房， 120140㎡三房 11500 2023年 3月菱角湖萬達廣場 70000 589 9197二房， 130150㎡三房 10500 2023年 3月和黃花樓街地塊 80000 687 8090㎡二房， 101120㎡三房 —— 預(yù)計 2023年 10月中華城 80000 787 3842㎡一房， 7590㎡二房， 110120㎡三房 —— 預(yù)計 2023年 10月武昌復(fù)地東湖國際 80000 503 90100㎡二房， 135160㎡三房， 160190㎡四房 13500 2023年 11月萬科金域華府 20230 261 6570㎡二房， 8388㎡三房 12600 2023年 10月福星惠譽水岸國際 80000 705 8595二房， 120140㎡三房 —— 預(yù)計 2023年 9月華潤橡樹灣 80000 727 8595二房， 115135㎡三房 —— 預(yù)計 2023年 8月積玉橋萬達廣場 60000 543 90100二房， 120140㎡三房 —— 預(yù)計 2023年 9月漢陽華潤中央公園 80000 717 8595二房， 120150㎡三房 11600 2023年 12月世茂錦繡長江 80000 516 90125㎡二房， 160180㎡三房， 180240㎡四房 8300 2023年 10月注：藍色字體為新入市項目。其中，在售項目 ㎡ ,約 5033套，新入市項目 38萬 ㎡，約 3449套。中華城 /19萬 /高層2023年2023年金都漢宮 / /505套 /剩 125套華潤中央公園 /24萬 /2152套四季度一季 度 二季度 三季 度 一季 度 二季度 三季 度葛洲壩國際廣場 /24萬 /2045套武漢天地 /15萬 /1168套寶利金中央榮御 /16萬 /1551套 /剩余 945套融科天城 /21萬 /1764套積玉橋萬達廣場 /9萬 /高層復(fù)地東湖國際 /24萬 /1510套福星惠譽水岸國際 /22萬 /高層菱角湖萬達廣場 /20萬 /1768套2023年四季 度 四季 度三季 度泛海國際居住區(qū) /22萬 /1717套本項目 /6萬 /超高層主銷期項目入市期間高端住宅供應(yīng)平穩(wěn)，將主要與在售存量項目共同爭奪客戶。其他區(qū)域資源型個盤呈散點供應(yīng)，相對集中在占用湖景資源的片區(qū)。逆市下，需求年均增長約 12% （ 2023年需求比 2023年增長約 26%）。2023年需求預(yù)測：高端市場需求復(fù)合年均增長約 13%，以此推測 2023年需求。單位（萬方） 2023年 2023年 2023年入市量 預(yù)計需求 入市量 預(yù)計需求 入市量 預(yù)計需求一類高端 二類高端 三類高端 合計 ① 2023年 2023年武漢高端項目供應(yīng)量分析2023年 2023年武漢高端項目供應(yīng)預(yù)計　 2023年入市量（㎡） 2023年入市量（㎡） 2023年入市量（㎡）一類高端 二類高端 三類高端 合計 ② 2023年 2023年武漢高端項目需求分析2023年需求預(yù)測：后