【正文】 段式 * 庖丁 5刀 * 10大關(guān)系 2 [ 推廣策略寶典 ] 6點韜略 問題點在哪里？ 解決問題的方法是什么？ 各方案具體執(zhí)行如何安排？ 媒介計劃一覽表 廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案； 工作推進(jìn)時間計劃； 3 [ 6點心法核心點 ] 問題在哪里？ 最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天； 最好的方式是與銷售人員溝通； 最好的方式是你要了解銷售存在的難點； 最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流； 最好的方式是銷售反饋一覽表； 最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意； 最好的方式是一張記滿想法的紙； 4 推廣策略案例 * 民生城市花園 5 民生城市花園 * 6月 30日整合策略案 6 民生城市花園 Minsheng Citygarden 整合市場攻擊綱要 Strategy Ad. Planning [ 決不給市場機(jī)會 ] 7 一、不斷地建立銀川的高點 民生社區(qū)活動 4期空中別墅 園林展示 會所開放 3期花園洋房 2023年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8 二、 3期高點如何建立？ { 花園洋房 } 核心賣點： 3期處于民生城市花園最精彩的中央花園區(qū)； 3期前后雙向景觀花園； 3期戶型窗窗景觀； 3期花園中的花園； 8大花園 4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、 櫻花園； 核心訴求： 我在花園中央，自然為我盛裝； 我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅； 我在花園中央，心情浸染花香； 收集最美的風(fēng)景； 家的四季花香； …… 9 三、會所高點如何建立？ { 七彩會所 Show } 核心賣點： 會所 Openday開放日； 東西會所的立面感染力； 會所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、圖書室； 民生會及 VIP會員卡； 核心訴求： 你的生活有幾種？ 七彩生活 Show 天天星期天； 28項全能生活； …... 10 四、園林高點如何建立？ { 看到的比想象的更美 } 核心賣點： 8大花園 4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、 櫻花園； 1條風(fēng)情休閑街： 50米樹陣；步行街、休閑街、品味街； 5個廣場珠聯(lián)璧合：花蔓廣場、水景廣場、疊泉廣場、休閑廣場、百花廣場； 3大主題健康休閑：兒童游戲園、老人太極園、年輕人健身園； 核心訴求： 春天的 17個瞬間； 1天 4季風(fēng)景； 花香的味道； 美的歷程 …… 11 五、 4期高點如何建立？ { 空中別墅 } 核心賣點： 空中別墅的戶型； 、上下復(fù)式的別墅空間、超大凸窗的別墅視 野、觀景陽臺的別墅休閑、前后花園的別墅景觀； 空中別墅的風(fēng)景；前后超大花園；櫻花園、梨樹園、石榴園、美柿園前后圍抱； 空中別墅的生活；七彩會所、 8大花園、 5個廣場、 3項主題休閑、 1條風(fēng)情街； 核心訴求： 空中別墅橫空出世； 把別墅建在空中； 1356年前，巴比倫建了空中花園 ….. 別墅的夢想； …… 12 六、社區(qū)活動高點如何建立？ { 民生節(jié)日 } 核心賣點： 會所開放之后，每周六的散點休閑活動； 園林開放之后，每周六的主題活動； 核心訴求： 會所主題休閑活動 園林主題休閑活動 第 1周 * 泥塑藝人 / 獨輪車 / 雜耍 第 1周 * 幼兒園比賽； …… 乒乓球擂臺賽 第 2周 * 放飛白鴿 /薩克斯 / 雜耍 第 2周 * 高爾夫推桿賽； …… 趣味芭蕾 第 3周 * 小人書收藏節(jié) /畫像 第 3周 * 放飛白鴿； …… 撲克牌挑戰(zhàn)賽 第 4周 * 千面舞 /寶麗來 /冰涼夏日 …… 13 七、整合市場攻擊 第 1攻擊階段： 3期花園洋房 攻擊時間： 8月 核心攻擊：花園景觀的概念 第 2攻擊階段：會所實景攻擊 攻擊時間： 核心攻擊：會所 Openday 第 3階段攻擊：園林實景攻擊 攻擊時間： 核心攻擊：園林開放日 /商業(yè)促銷 第 4階段攻擊： 4期空中別墅 攻擊時間： 12月 核心攻擊：空中別墅戶型 民生城市花園整合市場攻擊 14 八、第 1階段花園洋房攻擊計劃 民生城市花園第 3期花園洋房 攻擊點 1 * 新華商場大條幅 攻擊點 2 * 報紙廣告 攻擊點 3 * 道路燈柱掛旗 15 新華商場大條幅執(zhí)行計劃 民生城市花園 第 3期 新華商場大噴繪幅 主題：民生城市花園第 3期 丁香園花園洋房 7月 12日全新面市； 目標(biāo)：控制最核心的人流區(qū)域，以全新的形象促動 3期銷售； 位置：新華百貨商場正面； 時間： 7月 10日 — 7月 30日 16 報紙廣告媒介執(zhí)行計劃 Media Program July Aug 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 F F F F F 銀川晚報 廣告 1 1 電視報 廣告 1 1 寧夏日報 廣告 1 1 銀川晚報 7月 18日 廣告主題：我在花園中央，自然為我盛裝；民生城市花園第 3期花園洋房； 8月 1日 廣告主題：我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅；民生城市花園第 3期花園洋房； 寧夏日報 7月 25日 廣告主題：我在花園中央，自然為我盛裝；民生城市花園第 3期花園洋房； 8月 8日 廣告主題：我在花園中央，心情浸染花香；民生城市花園第 3期花園洋房； 寧夏電視報 7月 13日 廣告主題：我在花園中央，自然為我盛裝；民生城市花園第 3期花園洋房； 7月 28日 廣告主題：我在花園中央，心情浸染花香；民生城市花園第 3期花園洋房； 17 道路燈柱旗執(zhí)行計劃 民生城市花園 第 3期 燈柱掛旗 目的：充分利用現(xiàn)有的資源，進(jìn)一步發(fā)揮促銷資源，原有的燈柱掛旗時間已經(jīng)比 較長，效果已經(jīng)在減退，需要新的形象以進(jìn)一步刺激市場； 方式： * 民生城市花園第 3期 花園洋房熱銷中 * 民生城市花園第 3期 8大花園珠聯(lián)璧合 位置： * 原有的燈柱掛旗 時間： * 7月 11日起全面更換 18 九、第 2階段會所攻擊計劃 民生城市花園 會所攻擊計劃 （擬訂） 9月 11日（中秋節(jié)）會所開放日 報紙廣告攻擊點： Openday；民生城市花園會所 9月 11日正式開放； 會所開放慶典及 Openday散點活動； 周六民生假日嘉年華活動； 新聞連續(xù)報道； 19 十、第 3階段園林攻擊計劃 民生城市花園 園林攻擊計劃 （擬訂開放時間） 10月 1日園林開放日 報紙廣告：看到的比想象的更美； 報紙新聞：主題：民生城市花園；城市中的花園； 新華商場大條幅：民生城市花園 8大美麗花園 10月 1日正式開園； 周六民生假日園林散點活動； 3期入伙慶典； 20