【正文】 2號(hào)樓產(chǎn)品重新進(jìn)行包裝 ,配合沿江商務(wù)區(qū)新規(guī)劃同步炒作，釋放新品信息?！? “ 15萬方商業(yè)、城心 360度景觀園林，打造中心最宜居?！? 線下： “武漢大道通車，航天雙城與中心 0距離?！? “ 707米中國(guó)第一高樓，與航天雙城為鄰。 “永清正在變臉，縱觀大武漢發(fā)展變遷。 2023年價(jià)值傳遞中需強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，深挖片區(qū)規(guī)劃價(jià)值，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。贏得了較好的市場(chǎng)認(rèn)可度。 1 推售策略 將剩余產(chǎn)品以組團(tuán)形式打包推售，人為制造營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，利用內(nèi)部各產(chǎn)品線特點(diǎn)及價(jià)格相互擠壓銷售。實(shí)現(xiàn)了品牌的成功嫁接的同時(shí) 營(yíng)銷策略及執(zhí)行 2023年核心策略 控房分團(tuán) 借事造勢(shì) 維舊挖新 線下為王 展示包裝 銷售逼定 物業(yè)提升 1 2 3 4 5 6 7 推售策略 — 控房分團(tuán) 2023年本案進(jìn)入尾盤銷售階段，主要以前期剩余產(chǎn)品銷售為主，無階段性營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。 結(jié)合商業(yè)性質(zhì)，宣傳傳世經(jīng)典形象 ?在成功的將項(xiàng)目商業(yè)打造成武漢名片后，項(xiàng)目迎合商業(yè)氛圍以傳世經(jīng)典為宣傳形象，借此鞏固其武漢高端豪宅地位。 ? 簡(jiǎn)介： “武漢天地”參照包括上海新天地在內(nèi)的上海盧灣區(qū)太平橋地區(qū)重建項(xiàng)目的發(fā)展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)施的市中心綜合發(fā)展項(xiàng)目。 武漢天地 ? 項(xiàng)目地址：武漢天地 ? 開 發(fā) 商：武漢瑞安房地產(chǎn)有限公司 ? 規(guī)模：占地 61萬方、建面 150萬方 ? 位置：武漢市漢口中心城區(qū)永清地塊，東臨長(zhǎng)江 武漢天地，面向風(fēng)景如畫的江灘公園，盡覽長(zhǎng)江二橋江灘美景。 明確的定位以及年度目標(biāo)， 2023年實(shí)現(xiàn)高速高價(jià)。 原則 3： 確立一個(gè)情感價(jià)值符號(hào)，是非常必要的 所有的豪宅都有自己的品牌敀事，都有一個(gè)值得販買的說法 留住三代人，同享這一城。 原則 1： 必須給到滿足虛榮心的理由 必需要善亍挖掘客戶內(nèi)心的虛榮心，有品牌，有面子，可炫耀！ 三江品牌到底有多牛＋二七片區(qū)才是武漢最頂級(jí)的豪宅區(qū)（武漢天地）＋沿江商務(wù)區(qū)總部經(jīng)濟(jì)＋丌是誰都住得起 原則 2： “ 看上去很值錢 ” 比 “ 看上去丌知道值丌值錢，但實(shí)際很值錢 ” 要有效率得多 一定要讓客戶覺得，他很貴。 未來價(jià)值 “提升” ， 現(xiàn)在價(jià)值 “兌現(xiàn)” 三江地產(chǎn)鉅獻(xiàn) 航天雙城 只買現(xiàn)在，丌買未來！ 改變二七片區(qū)的首個(gè)高端豪邸 定義高端住宅 6項(xiàng) 新標(biāo)準(zhǔn)： ，感受中心便利。 ?擁有漢口中心最美的園林。 ?東購(gòu)商業(yè)全面運(yùn)營(yíng)。 ?長(zhǎng)江二橋近在咫尺、二七長(zhǎng)江大橋月底通車 。 ?預(yù)計(jì) 2023年通車地鐵 8號(hào)線，直達(dá)沌口、歡樂谷 。 它是三江地產(chǎn)開拓二七片區(qū)的首個(gè)高端住宅 ——刷新二七板塊高端住宅新標(biāo)準(zhǔn)，改變片區(qū)形象的明星項(xiàng)目。 大漢口，輕軌首站剛需置業(yè)住區(qū) 航天彩虹鎮(zhèn) 2023年 開拓新盤龍城片區(qū)，純美式風(fēng)情小鎮(zhèn) 武漢航天龍城 2023年 開拓積玉橋片區(qū)新高端住宅標(biāo)準(zhǔn)，與一線開發(fā)商并駕齊驅(qū)，從市場(chǎng)形象上定義片區(qū)價(jià)值標(biāo)桿 武漢航天首府 2023年 武漢航天雙城 2023年 開拓二七片區(qū)新面貌，樹立片區(qū)內(nèi)首個(gè)富人居住領(lǐng)域，改變?nèi)藗儗?duì)傳統(tǒng)二七片區(qū)印象。 客戶 總結(jié) ?但同時(shí)由于受到市場(chǎng)的影響，仍有大部分客戶在持續(xù)觀望，唯有尋找新的刺激點(diǎn)，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望，才能跑贏市場(chǎng)。 ?基于 4年的價(jià)值梳理以及客戶積累，雙城核心價(jià)值已經(jīng)得到客戶認(rèn)同，客戶范圍不斷擴(kuò)大。 屬于二次置業(yè)別墅的客戶。 來看項(xiàng)目后非常認(rèn)可地段、配套和交通便利性，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)和園林也非常欣賞。 劉先生， 39歲 私營(yíng)老板，二七附近。 第一次來項(xiàng)目就被高綠化園林和項(xiàng)目品質(zhì)所打動(dòng)，對(duì)中大戶型感興趣，想一步到位，來看三次后成交。 住宅成交客戶普遍具有較高的收入能力，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)域價(jià)值和地段關(guān)注度較高，考慮自住的同時(shí)也會(huì)考慮該處物業(yè)的升值潛力。 隨著工程進(jìn)度的完善，客戶對(duì)社區(qū)、園林和品質(zhì)的認(rèn)可度增加； ? 11年與 08年的市場(chǎng)非常相似，政策調(diào)控力度更甚于 08年，但 11年的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 08 年，說明隨著客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，仍有大量潛在購(gòu)買力的客戶。 分析： 從地圖上可以清晰的看到，成交客戶大部分仍然來源于區(qū)域內(nèi)及項(xiàng)目周邊。實(shí)際上同項(xiàng)目整體推廣價(jià)值點(diǎn)相吻合，環(huán)境、交通、地段仍然是客戶認(rèn)可度最高，并且是項(xiàng)目最為突出的價(jià)值點(diǎn)。 經(jīng)過 4年打造，雙城已經(jīng)成為客戶公認(rèn)的漢口核心宜居大盤，優(yōu)美的園林景觀為促進(jìn)客戶成交起到關(guān)鍵性的作用。 通過持續(xù)兩年的樓市調(diào)控，投資型購(gòu)房需求受到明顯抑制，除部分公寓客戶以投資 +辦公購(gòu)房意圖之外，住宅客戶大部分以剛需改善型置業(yè)為主。 成交客戶中，住宅客戶主要以事業(yè)單位員工及私營(yíng)企業(yè)主為主，客戶行業(yè)分布同 2023年相比未發(fā)生較大變化。置業(yè)群體主要是私營(yíng)老板和事業(yè)單位員工收入較高，其次是個(gè)體戶和國(guó)企公務(wù)員，分別占 17%和 11%。 成交客戶中，主要以 3040歲之間的中年改善型購(gòu)房需求為主，大部分屬于私營(yíng)業(yè)主、事業(yè)單位員工占多數(shù)。 從今年整體客戶區(qū)域來源分析，雖大部分客戶來源于項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)，但同 2023年相比，客戶整體區(qū)域發(fā)生了較大的變化，去年 70%客戶均來自于項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)，但今年成交客戶向區(qū)域外轉(zhuǎn)移的情況十分明顯。 2023啟示 面對(duì)市場(chǎng) —— 快速應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)策略 面對(duì)板塊競(jìng)爭(zhēng) —— 突出地段優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有資源 面對(duì)片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) —— 樹立二七片區(qū)標(biāo)桿住宅形象 客戶分析 通過 2023年，對(duì)項(xiàng)目片區(qū)形象樹立，區(qū)域價(jià)值挖掘，立志于拓展區(qū)域外客戶為目標(biāo)，最終得以實(shí)現(xiàn)。 ?中心區(qū)整體新增供應(yīng)量相對(duì)較小，同其他片區(qū)相比價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，中心區(qū)實(shí)際購(gòu)買需求未得到釋放。 ?2023年樓市調(diào)控將持續(xù)進(jìn)行，市場(chǎng)處于下行階段，預(yù)計(jì)明年樓市出現(xiàn)價(jià)格探底。 漢口中心高端住宅標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，精裝修產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，毛坯產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更為凸顯。 四房產(chǎn)品： 中心區(qū)四房產(chǎn)品累計(jì)供應(yīng) 10萬方，但大部分為中心區(qū)豪宅項(xiàng)目為主，面積偏大集中在 180平米以上，總價(jià)較高。 兩房產(chǎn)品： 中心區(qū)兩房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，約 7萬方供應(yīng)量，但本案兩房產(chǎn)品相對(duì)較少，并非作為主力產(chǎn)品進(jìn)行消化，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。 2023年 2023年 解放大道沿線 融科天城 大智嘉園 中城國(guó)際 泛海國(guó)際 西馬名仕 三金華都 金地京漢 1903 100423㎡ 724套 航天雙城 武漢天地 90平米左右 120平米左右 140平米左右 160平米以上 馨悅國(guó)際 90240㎡ 218套 47130㎡ 350余套 89140㎡ 300余套 39133㎡ 218套 57197㎡ 395套 31110㎡ 314套 100260㎡ 340余套 5090㎡ 240套 50120㎡ 100套 育才雅苑 80136㎡ 412套 黃埔公館 90126㎡ 620套 葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng) 94180㎡ 300余套 明年漢口中心區(qū)三房、四房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品比較發(fā)現(xiàn)， 雙城大戶型產(chǎn)品面積適中，功能性較強(qiáng)，總價(jià)優(yōu)勢(shì)十分明顯。而明年漢口中心區(qū)新增貨量較少，主要以今年剩余產(chǎn)品銷售為主，預(yù)計(jì)明年中心區(qū)項(xiàng)目主要以加大折扣力度為主。 價(jià)格： 900011000元 客戶來源： 主要以區(qū)域內(nèi)客戶為主 明年漢口中心區(qū)與今年供應(yīng)基本持平， 各開發(fā)商銷售目標(biāo)與今年銷售水平保持一致，價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺的中心區(qū)，本案總價(jià)占有一定優(yōu)勢(shì)。 未來潛在供應(yīng)量持續(xù)增加，各樓盤將面臨較大的去庫(kù)存壓力， 預(yù)計(jì)今年年底至 2023年上半年樓市將由部分降價(jià)全面促銷轉(zhuǎn)為全面降價(jià)。 規(guī)劃 利好 機(jī)會(huì)是存在的，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的！ 明年樓市調(diào)控不會(huì)放松，以宏觀市場(chǎng)為導(dǎo)向的客觀問題依然存在。 軌道交通三號(hào)線從漢口到沌口僅需 8分鐘預(yù)計(jì) 2023年完工 區(qū)域規(guī)劃利好不斷兌現(xiàn)，片區(qū)價(jià)值逐步提升，刷新二七片區(qū)新面貌，是打破以區(qū)域內(nèi)客戶銷售為主導(dǎo)的突破口。線路全長(zhǎng)約 ，跨漢江段長(zhǎng) 600米，全部為地下線，設(shè) 23座地下車站，其中換乘車站 11座。 3號(hào)線是武漢市第一條穿漢江地鐵，線路從沌陽大道站出發(fā)，沿東風(fēng)大道、龍陽大道走行，過王家灣后，與江漢二橋平行在其下游下穿漢江，上岸后下穿輕軌宗關(guān)車站，過雙墩進(jìn)入王家墩 CBD，經(jīng)范湖、菱角湖公園進(jìn)入建設(shè)大道，沿建設(shè)大道及建設(shè)大道延長(zhǎng)線東行，過黃浦大街、二七路后，下穿京廣鐵路進(jìn)入后湖，過興業(yè)路、后湖大道后，線路西偏，垂直穿越金橋大道，終點(diǎn)站在塔子湖體育中心，出入段線下穿張公堤、從三金潭污水處理廠西側(cè)進(jìn)入車輛段。其正線全為地下隧道工程。 諶家磯不再是 “發(fā)展荒漠 ” 未來將打造成產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域 2023年起武漢每年通一條地鐵，途經(jīng)本案的 8號(hào)線，使項(xiàng)目快速抵達(dá)沌口以及華中地區(qū)最大的歡樂谷 軌道交通八號(hào)線（ U8，過江地鐵，部分開建） 2023年完工 武漢市軌道交通八號(hào)線工程起點(diǎn)位于武漢東西湖區(qū)金銀潭大道，往南過后湖大道、幸福大道、竹葉山、趙家條，走黃浦大街，過永清街拐向蘆溝橋路，穿越長(zhǎng)江，到徐家棚，過和平大道，走徐東大街，到東湖歡樂谷為一期， 2023年建成。 建設(shè)五大主題公園 在規(guī)劃區(qū)北部、臨近二七橋橋頭地區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化商住一體的 SOHO樓宇，提供商住兩用的創(chuàng)意平臺(tái)。 規(guī)劃在漢口二七片區(qū) 這棟 707米高樓，規(guī)劃位于沿江商務(wù)區(qū)的二七片區(qū)，是一棟商務(wù)樓。 武漢擬建 707米高樓 700億元打造沿江商務(wù)區(qū)，發(fā)展大武漢總部經(jīng)濟(jì) 繼 606米綠地中心、 666米新漢正街大樓 (規(guī)劃 )后，武漢有望再次刷新“中國(guó)第一高樓”的紀(jì)錄。 二七長(zhǎng)江大橋已經(jīng)通車 2023年 9月 30日武漢首個(gè)十字形快速路網(wǎng)正式通車 漢口在以解放大道為軸不斷向東發(fā)展 ,漢口內(nèi)環(huán)區(qū)域第三個(gè)金十字已經(jīng)呈現(xiàn) ,未來將以發(fā)展武漢總部經(jīng)濟(jì)為戰(zhàn)略布局 ,壯大大永清片區(qū)發(fā)展 . 武廣商圈 新華路商業(yè)金融街 大永清商圈 第一個(gè)金十字 青年路與解放大道交匯處 第二個(gè)金十字 新華路與解放大道交匯處 第三個(gè)金十字 武漢大道與解放大道交匯處 700億打造沿江商務(wù)區(qū)， 707高樓再創(chuàng)武漢神話，項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃逐步明確，片區(qū)價(jià)值不斷提升。其中，雙湖橋至岳家嘴段為地面式，岳家嘴至三金潭是長(zhǎng)距離連續(xù)高架。按規(guī)劃，武漢大道由市區(qū)道路、三環(huán)線和機(jī)場(chǎng)高速三段組成，全長(zhǎng)近 44公里。二七長(zhǎng)江大橋通車后，將為二環(huán)線增添一段快速通道，能減輕長(zhǎng)江二橋的壓力。距上游長(zhǎng)江二橋 ，距下游天興洲大橋 。