某房地產(chǎn)公司營銷策略報告-文庫吧資料
2025-08-07 22:52本頁面
【正文】 ；4）積玉橋區(qū)域在武漢城市發(fā)展中的地位——城市名片；236。 片區(qū)開發(fā)商聯(lián)合廣告發(fā)布；時間：5月初；目的：利用“開發(fā)商聯(lián)合廣告發(fā)布”的熱點效應(yīng)，引發(fā)社會關(guān)注積玉橋區(qū)域發(fā)展的動態(tài)，牽引客戶對區(qū)域的預(yù)期；內(nèi)容：采用開發(fā)商聯(lián)合宣言的形式，說明政府以及知名企業(yè)對片區(qū)舊城改造的投入力度，論述武漢真正城市核心概念；236。 車亭、車體及道旗廣告：236。 報紙廣告：配合階段營銷行動，重點以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對外宣傳；236。 利用品牌推廣強勢階段的成果，配合媒體華潤行的后續(xù)報道，凸現(xiàn)華潤置地在片區(qū)的品牌優(yōu)勢，贏得市場最大化關(guān)注；（2）媒介組合236。 媒體華潤行時間：4月初；目的：與媒體搞好關(guān)系，服務(wù)后期營銷；利用新聞、軟文、口碑等形式在后期推廣品牌；挖掘媒體中的意見領(lǐng)袖；內(nèi)容：邀請主流媒體、政府宣傳部門和客戶代表到華潤樓盤參觀訪問，了解華潤實力與品牌，在5月中旬進行后續(xù)報道；3．區(qū)域炒作線區(qū)域推廣強勢階段（1）推廣策略236。 電視廣告篇：本階段發(fā)布華潤公司形象片（需要華潤集團提供形象片母帶）；（3）營銷行動236。 網(wǎng)站設(shè)計、發(fā)布：建議制作華潤置地 戶外廣告牌選定、設(shè)計、制作、發(fā)布：初步建議在洪山廣場、徐東大街與武青三干道路口以及機場路三處選定2塊戶外廣告牌；236。 以藝術(shù)館研討會作為切入點，拉開華潤企業(yè)品牌推廣的序幕，撬動市場關(guān)注；236。 通過前階段與開發(fā)商的溝通，根據(jù)武漢市場目前正常的認(rèn)籌率（50％）、解籌率（30％）情況，反推項目入市銷售前的客戶積累目標(biāo)預(yù)估，即積累約4000批登記客戶，達到約2000批的認(rèn)籌，實現(xiàn)約600批的解籌；236。鳳凰城一期6棟，共計640套房號；236。 客戶積累策略：以客戶積累為中心的全員營銷模式；A. 多渠道建立客戶圈層營銷（銀行金卡客戶、中高檔汽車客戶、行業(yè)協(xié)會、各類俱樂部、特殊愛好沙龍、電信VIP、學(xué)校、其他專業(yè)論壇等）；B. 以置地會運作為積累主線的線上客戶營銷（置地會啟動招募及商家酒會、客戶分級、高校路演、產(chǎn)品推介會、認(rèn)籌、解籌或開盤、營銷活動等）； 三、分線索營銷執(zhí)行1．銷售背景說明及執(zhí)行線索總綱（1）銷售背景說明236。 推廣暗線：鳳凰城價值觀提煉；236。 關(guān)鍵詞：A. 品牌推廣：以品牌謀定市場是個真理，盡快提升品牌高度，塑造品牌個性，樹立客戶的品牌忠誠度，使客戶對于華潤品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生預(yù)期；B. 區(qū)域炒作：必須強調(diào)武昌復(fù)興，聯(lián)合區(qū)域開發(fā)商共同炒作，弱化積玉橋，突出城市核心區(qū)概念；C. 產(chǎn)品形象：在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，需要提升產(chǎn)品附加值，將理想的生活空間傳達給目標(biāo)客戶，以產(chǎn)品品質(zhì)為依托，我們的訴求才會扎實有力；D. 圈層營銷：在目標(biāo)客戶群中尋找權(quán)威的意見領(lǐng)袖，建立一個有效的營銷圈子，而其后的目標(biāo)群體都是以其為風(fēng)向標(biāo)；E. 藝 術(shù)館：本項目的營銷策略必須有亮點，藝術(shù)館的出現(xiàn)使我們具備了絕對差異化的策略承載物；（1）推廣策略236。 中心：項目定位下的鳳凰城價值觀（ 后續(xù)由廣告公司提供）236。 項目形象定位：鳳凰城，一種華潤生活表述強調(diào)華潤與鳳凰城的關(guān)系；（萬科都可以提萬科造）更表明鳳凰城是理想主義的作品和生活味的社區(qū)；便于后期豐富的延展（打動客戶內(nèi)心，與鳳凰城聯(lián)系起來，與區(qū)域內(nèi)涵結(jié)合；便于在會所、建筑、營銷中心、園林、規(guī)劃等產(chǎn)品細節(jié)上得到體現(xiàn)和延展），可以統(tǒng)率項目8大價值（生活）觀，與華潤“與您攜手，改變生活”理念結(jié)合，豐富華潤品牌內(nèi)涵；作為推廣暗線布置。 認(rèn)可華潤及項目的客戶層面具備親文化底蘊和項目價值內(nèi)涵所在；236。 項目是集合了華潤國際化精英團隊創(chuàng)作理想的人居社區(qū)，屬于典型中高檔舒適型產(chǎn)品定位；鳳凰城，一種華潤生活表述；236。他們認(rèn)為重要的因素依次是：安全、景觀環(huán)境、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、其他因素；（來源于德思勤華潤置地項目相關(guān)訪談結(jié)論） 二、營銷策略1．產(chǎn)品分析結(jié)論及定位236。 本項目置業(yè)客戶將以武昌區(qū)域客戶為主；由于地緣意識和傳統(tǒng)，其中武昌老城區(qū)商人、公務(wù)員、科研及教師知識群體將成為絕對主力，青山高層面人士將成為項目客戶有力支撐；而跨江置業(yè)的關(guān)聯(lián)性（親緣、工作緣、友緣）客戶將成為次要客戶；看重武漢內(nèi)環(huán)線價值和華潤品牌的外來的置業(yè)、投資客戶將成為項目項目邊緣補充客戶；236。 本項目擁有的競爭優(yōu)勢（外圍）——入市時機相對較早（需要處理好心理價位提升貢獻轉(zhuǎn)移和區(qū)域炒作壓力問題），可以提前占據(jù)客戶心理位置，先入為主；——華潤品牌張力：區(qū)域內(nèi)最強；——成熟城區(qū)，內(nèi)環(huán)線，中等規(guī)模合宜尺度社區(qū)；交通通達性和昭示性較好；（執(zhí)行報告市場部分將對重點樓盤予以詳細說明）3．目標(biāo)消費者分析結(jié)論236
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