某花園行銷推廣策略提案(已修改)
2026-01-04 21:47 本頁面
【正文】 聯(lián)芳花園六期 行銷推廣策略提案 本案構(gòu)架 一、市場背景 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 一、市場背景 市場環(huán)境分析 面臨的挑戰(zhàn) 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 市場環(huán)境分析 (1) 區(qū)域競爭激烈，重慶房地產(chǎn)住宅市場呈現(xiàn)多頭競爭的格局。 江北區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 沙坪壩 [ 熱點(diǎn)不斷 ， 尋求突破 。 ] [ 購房需求有所下降 ， 消費(fèi)日趨理性 。 ] [ 房市黑馬，依靠 7大經(jīng)濟(jì)板塊，打造實(shí)力南岸。 ] [ 持續(xù)升溫，大打教育牌。 ] 高新區(qū) [ 依托新興產(chǎn)業(yè)，活力四射。 ] 市場環(huán)境分析 (2) 隨舊城改造和二郎科技新城的拆遷工程發(fā)展，購房市場出現(xiàn)新的趨勢。 二手房、房屋總價(jià)低的樓盤將受到數(shù)量不少的拆遷戶的追捧。價(jià)格，將是影響他們選擇居住地點(diǎn)的決定性因素。 市場環(huán)境分析 ( 3 ) 國家政策對經(jīng)濟(jì)適用房適當(dāng)傾斜，為該類樓盤的開發(fā)商提供了競爭優(yōu)勢。 地價(jià)低 售價(jià)低 資金回籠快 融資方面有保障 市場環(huán)境分析 (4) 重慶市民的購房消費(fèi)能力上升，主力價(jià)位和主力戶型面積的增長顯示了 市民可支配收入的增加、生活信心指數(shù)的上揚(yáng)和對良好住宅環(huán)境的追求。 詳細(xì)數(shù)據(jù)請查閱《聯(lián)芳花園競爭策略規(guī)劃》 市 場 環(huán) 境 分 析 ( 5 ) 消費(fèi)者日漸成熟，影響其購房的因素比有所變化，交通條件取代價(jià)格因素成為購房者的第一決定因素。 2 4 %2 0 %1 3 %1 7 %1 0 %1 0 %6 %交 通價(jià) 格戶 型質(zhì) 量配 套物 管增 值市場環(huán)境分析 ( 6 ) 銷售方式多元化，“貼近消費(fèi)者” 作為銷售渠道的建設(shè)觀念，在新增項(xiàng)目中體現(xiàn)得淋漓盡致。 傳統(tǒng)的房屋銷售模式 售樓部現(xiàn)場的人員銷售 新興的房屋銷售模式 紛紛在目標(biāo)銷售區(qū)設(shè)立第二第三銷售中心；增設(shè)叫車看房服務(wù) ， 提升消費(fèi)者滿 意 感 等 。 小結(jié) 房地產(chǎn)的競爭不僅僅是項(xiàng)目之間的競爭，還涉及到行政區(qū)域之間的競爭。聯(lián)芳花園前五期的銷售，一方面得益于低價(jià)策略的施行，另一方面也受惠于聯(lián)芳經(jīng)濟(jì)園的開發(fā)。 不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產(chǎn)市場（新房和二手房）的一股新勢力。 經(jīng)濟(jì)適用房在征地方面所享受的國家優(yōu)惠政策，為聯(lián)芳花園六期的推廣提供了一個(gè)競爭優(yōu)勢。 消費(fèi)能力的上升，為聯(lián)芳花園六期的提價(jià)預(yù)留了空間，但這個(gè)空間不大。 消費(fèi)者購房漸趨理性，具有成熟社區(qū)環(huán)境的樓盤倍受消費(fèi)者青睞。 銷售渠道的求新、求變，要求開發(fā)商營銷觀念具有超前意識。 面臨的挑戰(zhàn) 1. 在市場競爭日益加劇的情況下，聯(lián)芳花園如何保持競爭優(yōu)勢，并在價(jià)值提升的同時(shí)創(chuàng)造與前期相同業(yè)績，急需尋求解決之道。 2. 六期體量較之開發(fā)商前期的開發(fā)量要大，對開發(fā)商的操盤能力和市場運(yùn)作能力的要求提高。 3. 既有經(jīng)濟(jì)適用房的定位和定價(jià)，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成印象，如何突破這個(gè)形象，改變消費(fèi)者的認(rèn)知？ 4. 在前期開盤銷售受阻的情況下，如何增強(qiáng)消費(fèi)者和銷售人員的信心指數(shù)？ 5. 提價(jià)缺乏樓盤相關(guān)配套支持，價(jià)格壓力是需要認(rèn)真面對的
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