某花園行銷推廣企劃書(已修改)
2025-08-13 23:14 本頁面
【正文】 某某花園行銷推廣企劃書（營銷推廣部分）福州某某營銷策劃公司一、 某某花園價格策略（一）定價原則由于價格只是營銷整體的一部分，所以價格目標應(yīng)與營銷目標相一致，為取得良好的銷售業(yè)績，并于入市較易獲得市場接受，建議采取分階段定價、遁序漸進的價格策略，基本定價的原則： 低開高走，分期、分階段定價，可利用位置上客觀存在的差異來實現(xiàn)。 從低價格起售，漲價銷售是最佳售樓方案。如果房子在銷售過程中降價，一般會出現(xiàn)新客戶上不來，老客戶退房的局面，所以，若沒有退路，沒有人敢降價。 入市時為市場留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購買者都獲得心理滿足，從而形成社會關(guān)系集團購買的局面。在競爭力的市場價格，整體售價充分體現(xiàn)市場行情，體現(xiàn)業(yè)主級數(shù)，使質(zhì)量價格以達到理想水平，實現(xiàn)物業(yè)價值的社會公認。 與營銷所處階段相吻合，根據(jù)推盤周期的情況調(diào)整價格，使價格與營銷組合的其他因素一起有效推動全局。（二）某某花園價格分析從靜態(tài)來看，某某花園的定價由成本＋利潤決定，利潤的多少視乎各方面因素而定，如開發(fā)商膽量大小，房地產(chǎn)市場形勢，競爭對手的價格壓力或空間等。 作為商品，某某花園的價格由市場決定。 從區(qū)域性看，決定具體房價可考慮小區(qū)的規(guī)模、配套、周邊環(huán)境、物業(yè)管理、地理位置、交通狀況等因素。 從動態(tài)看，某某花園價格可考慮一定的溢價空間。 從某某花園的產(chǎn)品質(zhì)素、定位來看，銷售均價在2300－2500元/平方米左右較為合理。 某某花園連片開發(fā)，首先推出的一期，可根據(jù)市場反應(yīng)預留一定的發(fā)展價位空間。綜上所述，在價格定位上，針對總價在25萬—35萬的房子市場承接力強的特點，同時根據(jù)我們的成本價和預留利潤，把起價定位在2200元/平方米，均價定在2400元/平方米左右比較合適。（三）某某花園定價原則物業(yè)價格的制定，是受推盤期、朝向、樓層、景觀等多種因素制約的，因所受作用力不同，同一物業(yè)各單元顯現(xiàn)不一樣的價格素質(zhì)，要合理體現(xiàn)這種差異，就需要制定適當?shù)膬r格策略。差別定價策略
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