某花園行銷推廣企劃書(shū)(已修改)
2024-08-18 23:14 本頁(yè)面
【正文】 某某花園行銷推廣企劃書(shū)（營(yíng)銷推廣部分）福州某某營(yíng)銷策劃公司一、 某某花園價(jià)格策略（一）定價(jià)原則由于價(jià)格只是營(yíng)銷整體的一部分，所以價(jià)格目標(biāo)應(yīng)與營(yíng)銷目標(biāo)相一致，為取得良好的銷售業(yè)績(jī)，并于入市較易獲得市場(chǎng)接受，建議采取分階段定價(jià)、遁序漸進(jìn)的價(jià)格策略，基本定價(jià)的原則： 低開(kāi)高走，分期、分階段定價(jià)，可利用位置上客觀存在的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)。 從低價(jià)格起售，漲價(jià)銷售是最佳售樓方案。如果房子在銷售過(guò)程中降價(jià)，一般會(huì)出現(xiàn)新客戶上不來(lái)，老客戶退房的局面，所以，若沒(méi)有退路，沒(méi)有人敢降價(jià)。 入市時(shí)為市場(chǎng)留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購(gòu)買者都獲得心理滿足，從而形成社會(huì)關(guān)系集團(tuán)購(gòu)買的局面。在競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，整體售價(jià)充分體現(xiàn)市場(chǎng)行情，體現(xiàn)業(yè)主級(jí)數(shù)，使質(zhì)量?jī)r(jià)格以達(dá)到理想水平，實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的社會(huì)公認(rèn)。 與營(yíng)銷所處階段相吻合，根據(jù)推盤周期的情況調(diào)整價(jià)格，使價(jià)格與營(yíng)銷組合的其他因素一起有效推動(dòng)全局。（二）某某花園價(jià)格分析從靜態(tài)來(lái)看，某某花園的定價(jià)由成本＋利潤(rùn)決定，利潤(rùn)的多少視乎各方面因素而定，如開(kāi)發(fā)商膽量大小，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格壓力或空間等。 作為商品，某某花園的價(jià)格由市場(chǎng)決定。 從區(qū)域性看，決定具體房?jī)r(jià)可考慮小區(qū)的規(guī)模、配套、周邊環(huán)境、物業(yè)管理、地理位置、交通狀況等因素。 從動(dòng)態(tài)看，某某花園價(jià)格可考慮一定的溢價(jià)空間。 從某某花園的產(chǎn)品質(zhì)素、定位來(lái)看，銷售均價(jià)在2300－2500元/平方米左右較為合理。 某某花園連片開(kāi)發(fā)，首先推出的一期，可根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)預(yù)留一定的發(fā)展價(jià)位空間。綜上所述，在價(jià)格定位上，針對(duì)總價(jià)在25萬(wàn)—35萬(wàn)的房子市場(chǎng)承接力強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)我們的成本價(jià)和預(yù)留利潤(rùn)，把起價(jià)定位在2200元/平方米，均價(jià)定在2400元/平方米左右比較合適。（三）某某花園定價(jià)原則物業(yè)價(jià)格的制定，是受推盤期、朝向、樓層、景觀等多種因素制約的，因所受作用力不同，同一物業(yè)各單元顯現(xiàn)不一樣的價(jià)格素質(zhì)，要合理體現(xiàn)這種差異，就需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。差別定價(jià)策略
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