某花園行銷推廣企劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 握分寸，把握時機。 優(yōu)惠和讓利的幅度要掌握好，不能過大也不能過小，太小的話沒有吸引力，太大則消費者會懷疑項目的利潤空間是否過大，自己被賺得太多，心理不踏實。另外，促銷活動推出的時機要把握好，既要配合整個營銷推樓的策略步驟，也要根據(jù)競爭對手的變化進行調(diào)整，以達到最佳效果。（2） 走近目標消費群體心靈空間，爭取“投其所好”。 本案的目標群體一般具有較高的知識水平，心理比較細膩敏感，往往在理性決策中夾雜一些因素，這也是知識階層的普遍現(xiàn)象。所以促銷活動應該針對他們的心理需求有的放矢，效果會更好些。（3）注意促銷活動內(nèi)容和形式的新穎性和創(chuàng)造性。樓盤推廣的促銷方法無非就是開盤優(yōu)惠、送家電等常用招術，代辦紅藍印戶口也已經(jīng)不在新鮮，促銷手段的同質(zhì)性太高，缺少新意，效果不明顯。我們?nèi)绻軇e出心裁有所突破，可能會更好些。 本案促銷活動的目的：（1） 吸引部分目標如何，促進銷售目標的實現(xiàn)。（2） 擴大某某花園的廣告宣傳攻勢，壓縮競爭對手促銷空間，減少競爭樓盤的廣告吸引力。（3） 提升某某花園的樓盤形象和服務形象。 某某花園促銷活動的三個思考方向：（1） 優(yōu)惠贈送。 這是通常的做法，能吸引部分經(jīng)濟能力較差和注重眼前利益的目標群體，他們講究實際利益，與別人比較追求心理滿足感。（2） 售后服務。 幫助買家解決買房后需要解決的一些問題，這部分人比較看重服務和方便。（3） 社區(qū)文化和子女教育。某某花園的大部分購房者品味較高，注重長遠利益，追求高尚、和諧舒適、文明，比較重視后代的教育培養(yǎng)。針對這一點做促銷，效果可能會更好些。 具體促銷活動建議（暫略）六、廣告執(zhí)行規(guī)劃（一）有關廣告訴求的基本原則一則廣告集中強調(diào)一個主題廣告訴求點與目標群接收率成反比，訴求越單一，記憶與接收率越高，傳播效果越好。按媒體的特點決定廣告的內(nèi)容報紙廣告：樓盤廣告的主要媒體，傳播面廣，信息承載量大，主要用于訴求樓盤賣點及塑造形象；樓書與單張：適用于一對一的訴求，全面、直觀、詳細；戶外廣告：形象媒體；廣播廣
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