【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到“私塾”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。 市 場(chǎng) 優(yōu) 勢(shì)下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”經(jīng)營模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色。二、我國是社會(huì)主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會(huì)” 。而“國學(xué)”所傳授的其中一個(gè)重要的理念就是“和諧” 。因此， “國學(xué)”是適合時(shí)代要求的。從 07年“十七大”提出“軟實(shí)力”的話題，到去年的“兩會(huì)”又再次重申，國學(xué)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。三、隨著中國在國際政治經(jīng)濟(jì)格局中的影響日益擴(kuò)大，華人對(duì)中國歷史和文化的認(rèn)同感也進(jìn)一步增強(qiáng)。在人們對(duì)“國學(xué)”的需要程度日益增長(zhǎng)的情況下進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)我們來說是非常有利的。四、社會(huì)中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有機(jī)會(huì)更深入的去了解和探究“國學(xué)”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群的范圍。五、 “國學(xué)”博大精深。因此我們所進(jìn)行的“國學(xué)”教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。（二）內(nèi)部條件一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。二、我們學(xué)府的教學(xué)設(shè)施，都是專門為“國學(xué)”量身打造的，是進(jìn)行“國學(xué)”學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。我們還專門設(shè)立了自己的“藏書閣”供學(xué)生去閱讀學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量也是值得驕傲的一點(diǎn)，我們聘請(qǐng)的老師都是從事“國學(xué)”研究或教學(xué)有十分深厚經(jīng)驗(yàn)的老師。三、我們很慎重地將學(xué)府定在了中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。本身位于中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，附近還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南廣播電視學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。這里離學(xué)院較近，學(xué)生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識(shí)，而且更能促進(jìn)中國傳統(tǒng)文化的傳播。租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動(dòng)，無需太多建筑費(fèi)用。其學(xué)院內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè)施費(fèi)用。國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書院能得到當(dāng)?shù)卣闹С郑ㄟ^政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費(fèi)用必將有所減免。 競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授國學(xué)的現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書院和長(zhǎng)沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。第一類禮儀教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學(xué)講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣國學(xué)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類的同類私塾來說，由于個(gè)別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行授課講座，因此他們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)域的教學(xué)時(shí)間相對(duì)較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對(duì)消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。而我們合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培訓(xùn)安排更是明倫等做不到的；另外就長(zhǎng)沙周邊地區(qū)的一些小私塾學(xué)校來看，他們的管理模式、硬件設(shè)施、教師隊(duì)伍、授課內(nèi)容、辦學(xué)特色是不能與我們相抗衡的。這些小私塾僅僅是找了很簡(jiǎn)陋的房屋進(jìn)行授課，授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師也不夠?qū)I(yè)，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識(shí)也缺乏。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分 市場(chǎng)營銷 營 銷 策 略遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。 營 銷 手 段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長(zhǎng)沙本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)府附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加國學(xué)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在長(zhǎng)沙一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動(dòng)。比如帶領(lǐng)學(xué)員去岳麓書院附近進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，比如宣傳會(huì)、 “儒家”文化交流會(huì)等。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會(huì)、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)。比如山東的孔廟，江 西 廬 山 白 鹿 洞 書 院 ， 河 南 登 封 嵩 陽 書 院 ， 河 南 商 丘 應(yīng) 天 書 院 等 。通 過 這 種 方 式 既 可 以 擴(kuò) 大 公 司 的 影 響 ， 還 能 參 觀 人 文 遺 跡 。 解 決 了 有 些 學(xué) 員因 為 要 在 這 些 時(shí) 間 去 旅 游 但 是 又 想 進(jìn) 行 學(xué) 習(xí) 的 難 題 。由 于 我 們 公 司 處 于 娛 樂 媒 體 發(fā) 達(dá) 的 長(zhǎng) 沙 ， 所 以 與 這 些 娛 樂 節(jié) 目 進(jìn) 行 聯(lián) 合錄 制 節(jié) 目 也 是 一 個(gè) 好 的 選 擇 。 比 如 參 加 “天 天 向 上 ”節(jié) 目 ， 我 們 可 以 免 費(fèi)進(jìn) 行 演 出 ， 在 節(jié) 目 播 放 的 同 時(shí) 可 以 更 好 的 提 高 公 司 的 知 名 度 。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會(huì)。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為長(zhǎng)沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V國學(xué)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)；另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動(dòng)。挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，在湖南甚至全國各大學(xué)府書院與其交流；租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。 營銷特色制造文化賣點(diǎn)：鑒于“知行學(xué)府”與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，將“知行”的意義——知（智）者，明理守信者也為大家所認(rèn)識(shí)，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。 貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)國學(xué)基金會(huì)，基金的資金來源除了我們“知行學(xué)府”的發(fā)展資金，還將向社會(huì)上熱愛國學(xué)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些喜愛的國學(xué)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會(huì)每年將從學(xué)府中評(píng)選出一名國學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)國學(xué)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。 價(jià) 格 定 位定 價(jià) 策 略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。收 費(fèi) 標(biāo) 準(zhǔn) （ 初 期 ） 初級(jí)班學(xué)費(fèi)初步定為 560 元左右每 60 學(xué)時(shí)；中級(jí)班學(xué)費(fèi)初步定 690 元左右每 60 學(xué)時(shí)。精品班學(xué)費(fèi)初步定為 1190 元左右每 60 學(xué)時(shí)（選修課再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。備注：我公司的另一目的是推廣國學(xué)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對(duì)于那些熱愛國學(xué)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對(duì)國學(xué)有興趣的人都能感受到國學(xué)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。第六部分 人力資源管理 教師的招聘一、招聘對(duì)象大學(xué)退休人文社科類教授他們代表的是對(duì)中國國學(xué)文化有著濃厚興趣，同時(shí)自身有著極高的國學(xué)文化修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚(yáng)國學(xué)文化的人，我們學(xué)校的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。畢業(yè)不久的人文社科類大學(xué)生他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材” ，在有的人眼里，國學(xué)教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶 2 字，在我們的眼里，國學(xué)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，國學(xué)將成為這個(gè)世紀(jì)最耀眼的明星。在職人文社科類教師他們受過良好的教育，自身對(duì)中國國學(xué)文化有著深厚的理解，同時(shí)身為大學(xué)教師的他們，有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實(shí)現(xiàn)國學(xué)教育的大眾化，普及化，大力弘揚(yáng)我們的國學(xué)文化的步伐會(huì)越來越快。二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)校可以通過以下幾個(gè)方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象） 、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠度?？茖W(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制近些年來，國學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥” ，使很多類似于我們的國學(xué)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時(shí)，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立