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正文內(nèi)容

個人創(chuàng)業(yè)企劃書(編輯修改稿)

2025-11-15 12:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 包括廣告、人員推銷費用等,你準備投入多少錢;公司的流動資金有多少,留為預防應急的資金又有多少?你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的?比如你開一個書吧,一本書的價格為20元,那么你的成本是多少,利潤又是多少元等。)成本:裝潢費,采購費 價格:方案 利潤第四部分:市場分析市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)(核心顧客有哪些、大學情侶產(chǎn)品服務范圍全面價格等,你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白,已有多大的規(guī)模;它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店,在你所在的地段中已存在多少家服裝店了,他們都經(jīng)營些什么服裝,這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。)目標市場:(目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中,所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如,現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢?)低中檔產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析(就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學生,他們有什么特性,他們一般的購物地點是哪里,都喜歡買些什么價格的商品,他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。)目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況。(就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設想階段還是已經(jīng)開始實施,到了哪個層次,你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額,以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。)市場趨勢預測和市場機會(你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額,如果你投入了能不能賺錢,將有多少利潤可賺等。)競爭對手分析(在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi),你的競爭對手是怎樣的,他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品,都有什么優(yōu)勢,有多大的消費群,都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務等。)應燕妮 10:34:54 第五部分:營銷策略概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額):(你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品,以什么方式進行的,都有哪些渠道及路子,能有多大的利潤等。)銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)(就是你的產(chǎn)品或服務是怎樣進行買賣的)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務:(就是你的產(chǎn)品或服務目前都有哪些渠道路子,你的產(chǎn)品或服務目前以什么方式進行買賣的,這里面有什么環(huán)節(jié),你的售后服務是怎樣的?)主要業(yè)務關系狀況(你和哪些單位、個人的業(yè)務關系是怎樣的,他們有什么特點及優(yōu)勢。)產(chǎn)品價格方案(你的產(chǎn)品或服務的價位是怎么定的,都在什么范圍內(nèi))銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式(就是指你的產(chǎn)品或服務目前的銷售情況的匯總,以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。)市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(35年)銷售額、占有率及計算依據(jù)(你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標,在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少,以及你是怎么預測這些目標能否實現(xiàn)的,依據(jù)是什么?)第六部分:風險防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式(就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的,比如是個人或是合伙,是集資還是個人投資等,目前有多少人與你共事或有多少員工,他們的教育水平如何等)人事管理:(要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需的成本是如何等。)財務需求與運用:(考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等,并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。)日常管理(就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的,都有哪些制度等):風險分析及應對方法:(你的投資都有哪些風險,這些風險你準備怎樣應對,比如說當你的資金不足時,你會怎么做?又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。)第七部分:成長與發(fā)展成長與發(fā)展:下一步要怎么樣,三年后如何等。(你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何,在未來幾年將朝什么方向發(fā)展,發(fā)展到什么程度等)格式:企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確,應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。” 附:企劃書一般格式: 企劃書的一般格式 封 面(1)企劃書名稱(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚(3)企劃書完成時間 正文(4)企劃的目標(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容(6)預算表與進度表 細化內(nèi)容(7)企劃場地(8)預測效果 附件(9)參考的文獻資料(10)其他注意事項三、企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析,二是企劃書正文。(一)社會狀況分析(市場調(diào)查)要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容:(1)整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模;(2)周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析;(3)周邊各酒店社會知名度的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(5)周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。(6)周邊各酒店消費定位的比較分析。(7)周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)周邊各酒店促銷活動的比較分析。(9)周邊各酒店公關活動的比較分析。(二)企劃書正文企劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標客源與消費水平定位。策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。制定價格政策。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。營業(yè)目標所謂營業(yè)目標,就是指公司在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點:為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。(1)目標 企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標,所希望達到的推廣活動的目標。(2)策略決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略:針對酒店定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。(3)細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。促銷活動計劃:包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的9項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而,市場調(diào)查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。營業(yè)管理計劃假如把企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。損益預估任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。(2)企劃書的常規(guī)設計方案一般地,企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成:企劃導入。企劃書的緒論,目的是引起讀者的關心及高度注意,從而使其充滿期待感,順利進入正文的閱讀。企劃概要。對企劃進行概括性的說明。企劃背景。作為企劃的出發(fā)點,以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。企劃意圖。明確企劃的目的、目標,說明企劃應起的作用。企劃方針。根據(jù)企劃意圖,決定企劃的方向,并確定企劃的基本內(nèi)容。企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分,展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。企劃設計。明確企劃實現(xiàn)的可能性,確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源,預測企劃可能獲得的效果。附錄。為了增加企劃的可信性,提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。企劃書的上述八個部分,可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容: 企劃書的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說 明企劃導入(1)封面 企劃書臉面,應充滿魅力(2)前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度(3)目錄 企劃
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