【文章內容簡介】 和飲食 8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游 （三）、憑什么盈利 下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益： 獲取巨大的經濟效益和社會效益。 知名度迅速提升。 為經銷商帶來更多的顧客。 協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。 同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。 第二部分 四、 網(wǎng)站欄目架構 ] 1． 吳地 文化 2． 蘇州景點 3． 預訂服務 4． 天堂論壇 5． 旅游常識 6． 飲食文化 7． 咨詢廣場 8． 會員注冊：個人注冊和商家注冊 9． 服務區(qū) 五、 網(wǎng)站設計 網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個具格令人回味的界面。 1． 優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數(shù)量不能太多 2． 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。 3． 網(wǎng)讓導航欄的設計，使整 個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調 4． 網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。 5． 及時和定期與日俱增新信息。 六、 風店的特點 個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。 七、 網(wǎng)站的維護 1． 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在 24小進內解決。 2． 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計 八、 運營事宜 1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎 2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持 ，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息 3．通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。 九、 財務分析 （一）、支出 1． 維護費用 2． 設備費用 3． 人員工資 4． 推廣費用 （二）、收入 1． 廣告收入 2． 注冊收費 vip 3． 出售旅游用品 4． 代理業(yè)務 某服裝廣告策劃書 前言 （信息來源： sina網(wǎng)）利維 斯特勞斯公司 (Levi Strauss Co.)的利維牛仔褲 (Levi”s)，已經有 150年的歷史，是由德國移民利維 斯特勞斯 (Levi Strauss)創(chuàng)立的。 19 世紀 50 年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個 20 歲出頭的毛頭小伙利維 斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上 淘金 。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興 旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。 為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。 利維的褲子 不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。 20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上 利維的褲子 ，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 Jeans (牛仔褲 )。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條 牛仔褲作為時尚。 當 1996 年羅伯特 海斯 (Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為 和平公司 (Peace Corps)和麥肯錫 (McKinsey)服務過的哈佛 MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)? 休閑服裝的權威 。 利維公司制訂了 全球思考，當?shù)? 行動 戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公 司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。 市場分析 國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。 隨著中國加入 WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。 產品在市場中的定位。 當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔 褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放 符合年 齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的 百搭服裝 ，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。 消費者分析 是針對 16歲 35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。 賣點 牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。 觀念 讓每一個擁有 levi”s的人覺得 levi”s是一種品質高的產品，讓 消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓 levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重 levi”s的品牌和所代表的 美國精神 產品及競爭對手 產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。 競爭對手有很多，如同級的 LEE、 Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如 Esprit Etam Only Vero moda等。 廣告策略 廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。 廣告訴求 策略 廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上 levi”s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。 廣告實施計劃 廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。 廣告時間： 4 個月 廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神 各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格： 平面廣告： 1 報紙整版（ 48*35） 半版（ 24*35）；廣告牌；燈箱 2電視廣告 3網(wǎng)絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群） 廣告發(fā)布計劃： 報紙： 2 月刊登整版廣告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版廣告，共 12+2*4=20 次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到 5月，共 16次。在《成都商報》《華西都市報》 電視：在 2 月每天在黃金時段插播 2次， 3 月到 5 月每天播一次。四川電視臺 4套，影視文藝頻道， 33頻道 戶外： 1 年 網(wǎng)絡： 4 個月 其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等 廣告費用預算 廣告的策劃創(chuàng)意費用： 5萬 制作費用：？ 媒體費用：巨大 其他費用：更大 電視廣告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始） 身 后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑 地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levi”s，就擁有整個世界。 平面廣告 救命篇 在一個高樓的頂端， A用一條牛仔褲拉住失足懸空的 B， B露出信任、慶幸的表情（只有 levi”s才是結實耐磨的牛仔褲） 廣告詞 傳統(tǒng)篇 有點像古代一種嚴酷的刑法 車裂 ，只不過要把裂的東西換成 levi”s ，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。 廣告詞 ： 撕不開就是撕不開 啤酒廣告企業(yè)策劃方案 名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案 企業(yè)單位：風采有限廣告公司 策劃人：付蓮 撰稿人：付蓮 完成日期： 2020年 12 1） 前 言：隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感 好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡 了一些 . 當然不同的顧客所需求的是不同的。 我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。 愛喝 青島 和 純生 啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地 市場背景：（ 1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有 80% 90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（ 2）調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng)； 因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及 25%）速度的來臨。 商業(yè)機會：（ 1） 2020 年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（ 2） 2020 年表面看上有些復蘇的假相，但相信 8月價值營業(yè)會使這 現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的 因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。 的市場經營政策，才有可能成功。 市場成長：（ 1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（ 2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（ 3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。 消費這接受性：（ 1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（ 2）味道太濃太淡消費都不喜歡（ 3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。 因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位 才能得到消費者的接受。 商品分析：（ 1）用途、（ 1）、 50~60 歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。（ 2）、 18~45 歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。 命名：（ 2）原名：提高商品的知名度，（ 2）中文名：萬一 包裝：采用亞洲的原味的設計 顏色：與天空相接 淡藍 口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味容量：與青島相仿 500CM 價格：零售價定位： 300之零售進價： 元、中盤價 元 廠價 元 （ 5）預故利之間、 a 開發(fā)期餓：貨本： 10%廣告 30% 利息5% 費用 18%純利 5% b成長期：或本 15% 利息 5%費用 18% 純利 7% 市場分析 設定對象：（ 1） 18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（ 2） 50~60 歲：每天一瓶故作飲料。 市場預估：（ 1）導入期市場量：以 18~45 歲的青少年為目標，其中 30%中等的消費者 105萬人成上 30%= 萬人 （ 2）成長期市場量：加上 50~60 歲老年朋友為目標 110 萬人成上 30%加上 25萬人 =58 萬人 （ 3）銷售量預估導入期以 5%作基數(shù)、第而二期銷以 40%作回收即 2020 成上 5%=1000（ 2 月） 10000 成上 40%成上 9=36000（瓶） 年度以： 100加 36000=37000（瓶） 競爭環(huán)境 （ 1）廠牌 a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。 b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（ 2）競爭分析： 1 是廣西自有其穩(wěn)定的地位 b、本地生產在開發(fā)期、 c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺 淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 銷售地域（ 1）中等城市為主力，一般城市為次要，（ 2）以超市零售，商