【正文】 2020 成上 5%=1000（ 2 月） 10000 成上 40%成上 9=36000（瓶） 年度以： 100加 36000=37000（瓶） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （ 1）廠牌 a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。 銷(xiāo)售地域（ 1）中等城市為主力，一般城市為次要，（ 2）以超市零售，商場(chǎng)較多的 地方，廣西桂林河池，梧洲。不利點(diǎn)（ 1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（ 2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào) 廣告建議：（ 1）廣告的概念：味道太濃 消費(fèi)者都不太喜歡（ 2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。 廣告的創(chuàng)意： 1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的 車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到 這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他 們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒 全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。 廣告的實(shí)施期： 2020年 1月。 1廣告的預(yù)算： A、花費(fèi) 80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配 B、廣告將在黃金時(shí)段播出 篇二：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)格式及范文 公 司 簡(jiǎn) 介公司名稱(chēng)：香 yoyo 奶茶店 主要產(chǎn)品：奶茶 業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售奶茶，果汁，飲料等 營(yíng)銷(xiāo)策略：（ 1） 促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略 （ 2）價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)， 第二年后開(kāi)始盈利。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%； 第三、 四年： 進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目， 開(kāi)發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有 率達(dá)到 40%，并開(kāi)始建立省 內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。 這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周?chē)渌昝?，成?“奶茶之王 ”的一個(gè) 重要法寶。 既然是奶茶店， 就一定要在保證店面的清潔與舒適， 光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi) 者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。 由于消費(fèi)者大都是年輕情侶， 所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適， 安靜， 浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。 。 ?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好 是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。竭誠(chéng) 第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng) 100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬 日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消 費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式， 已浪漫的氣氛， 溫馨的環(huán)境， 選擇的多樣， 營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處奶茶店的設(shè)備：封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器第三部分：產(chǎn)品介紹珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。煮熟的粉圓外觀烏黑 透 亮 ，遂以 “珍珠 ”命名，故稱(chēng) “珍珠奶茶 ” 。深受消費(fèi)者歡迎。而且口感新鮮， 。由多種原料配 成。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。茉香奶茶等等。沙冰。我們奶茶店還退出招牌奶茶。 給消費(fèi)者不同的 味覺(jué)感受。需求量大。具有獨(dú) 特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。我們有靈活的頭腦，以誠(chéng)信為本，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)校可以提供相 應(yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。創(chuàng)業(yè)學(xué) 生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐。具體工作經(jīng)驗(yàn)。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。缺乏科學(xué)決策能力。缺乏雄厚資金實(shí)力。大陸超市附近各 有幾家奶茶經(jīng)營(yíng)店。對(duì)我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展具有一定 的挑戰(zhàn)。我們將把握我們獨(dú)特的經(jīng) 營(yíng)理念。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)。熱情周到 的服務(wù)。 辦理衛(wèi)生許可證和經(jīng)營(yíng)許可證。 根據(jù)不同的口味及配料。我們的成本是在 一杯。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。② 消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶 制作工藝的精湛， 制作種類(lèi)的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn) 品和最滿意的服務(wù)。 （ 2）對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校， 客源充足，消費(fèi)潛力大。營(yíng)銷(xiāo)策略：（ 1）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略 ① 宣銷(xiāo)并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷(xiāo)售和贈(zèng)送禮品等方式，在 保證銷(xiāo)量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。③ 為提 高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。 根據(jù)不同的口味及配料。我們的成本是在 一杯。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。（ 4）營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)租用店鋪經(jīng)營(yíng)奶茶店?？土髁枯^大的地段 有： ① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心 (即我們通常所說(shuō)的 “鬧市區(qū) ”)； ② 車(chē)站附近 (包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn) 站 )； ③ 醫(yī)院門(mén)口 (以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳 )； ④ 學(xué)校門(mén)口； ⑤ 人 氣旺盛的旅游景點(diǎn)； ⑥ 大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。（ 3）產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會(huì)因在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓， 因此在次期 間應(yīng)加大營(yíng)銷(xiāo)部促銷(xiāo)與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營(yíng)損失。二、店面的裝潢店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇 十分重要， 所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到 同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢 的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才 會(huì)比較貼近自己的想法。（隨著研究的深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)）首先，接受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)（即如何做出美味的奶茶的技術(shù)） 。 其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù)。 最后，后期技術(shù)更新。同時(shí)提前商定時(shí)間進(jìn)行技 術(shù)實(shí)驗(yàn)。產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃： A. 初期：投入資金進(jìn)行宣傳，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛(ài)， 確認(rèn)主要的消費(fèi)群體，要以良好的服務(wù)態(tài)度對(duì)待每一位顧客。擴(kuò)招店員（以在校大 學(xué)生兼職為主）擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。倘若經(jīng)營(yíng)旺盛可在財(cái)大其它校區(qū)蛟橋，麥 盧甚至其它大學(xué)附近開(kāi)設(shè)分店。要求店內(nèi)工作人員掌握必要 的禮儀規(guī)范，男女服務(wù)員的面容，著裝以及與顧客交流時(shí)的 態(tài)度，方法等。 七、原料采購(gòu)周期：一般定為 3~4 天第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu)老板一名 收銀員一名 服務(wù)員一名 調(diào)配師一名 封口員一名 采 購(gòu)員 一名 老板：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時(shí)候出面店內(nèi)的糾紛。 服務(wù)員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。 封口員：負(fù)責(zé)用機(jī)器給每杯奶茶進(jìn)行嚴(yán)格封口。一個(gè)收銀員 800 元 /月，服務(wù)員 1000 元 /月，調(diào)配師 1000 元/月，封 口員 700 元 /月，采購(gòu)員 800 元 /月。第七 部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃一、 融資戰(zhàn)略 金融資本主要用于購(gòu)置原料、租賃門(mén)面、專(zhuān)修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用 等。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來(lái)源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分 資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。本店初建期主要要裝修門(mén)面和室內(nèi)，需購(gòu)買(mǎi)吊頂、地磚、吧臺(tái)、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，其費(fèi)用為 30000。基本操作工具則包括：樹(shù)脂雪克杯、果粉勺、盎 司杯、珍珠勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、 過(guò)漏網(wǎng)等，這些價(jià)格在幾元到十幾元不等。其總費(fèi)用為 23000。每年總費(fèi)用為 51600 元?？傎M(fèi)用 2400 元。 .5 元 /70 根 5。 .5 元/袋椰果 茶粉 奶茶粉 總核算 12 元 /罐 12 元 /袋 12 元 /袋 元 /杯據(jù)計(jì)算，每杯奶茶成本為 元。 計(jì)算結(jié)果表明，我店未來(lái)三月的利潤(rùn)呈增加趨勢(shì)，說(shuō)明我店的經(jīng)營(yíng)情 況比較樂(lè)觀。就 目前而言，本奶茶店店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié) 為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ② 學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增 長(zhǎng)率下降。 ① 針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促 銷(xiāo)活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì) 該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。 采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段， 樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑 效應(yīng)。 ④ 建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及 時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。因此，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān) 重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，對(duì)于這方面風(fēng) 險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造， 并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng) 中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。 故需要： 合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和 預(yù)算。 加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源 配置。 要以財(cái)務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié) 之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。對(duì)此產(chǎn) 業(yè)大家有什么看法或者什么想法， 想通過(guò)此次調(diào)查， 去發(fā)掘這個(gè)產(chǎn)業(yè) 的潛力。 予人玫瑰， 手留余香。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)樣本 按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目策劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及篇四：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)格式及范文 創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)因創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不同其內(nèi)容也不同，但不同的創(chuàng)業(yè)（商 業(yè)）項(xiàng)目它們的計(jì)劃書(shū)還是萬(wàn)變不離其宗，還是有規(guī)律可循，以下這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的典范： XXX公司（或 XXX項(xiàng)目） xxxx 商業(yè)計(jì)劃書(shū) （公司資料） 郵政編碼 聯(lián)系人及職務(wù) 網(wǎng)址 /電子郵箱 報(bào)告目錄 第一部分 摘要 （整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在 23 頁(yè)以內(nèi)） 一 . 公司簡(jiǎn)單描述 二 . 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 三 . 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四 . 已投入的資金及用途 五 . 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六 . 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 七 . 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八 . 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九 . 公司 優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十 . 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一 . 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二 . 財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 35 年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)） 2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后 35年） 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡(jiǎn)介資料 三． 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四． 公司管理 1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持（外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所 /律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會(huì)等） 第二章 技術(shù)與 產(chǎn)品 一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有 二． 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開(kāi)發(fā) /待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo) /知識(shí)產(chǎn)權(quán) /專(zhuān)利等） 三． 產(chǎn)品生產(chǎn) 1． 資源及原材料供應(yīng) 2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6． 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 市場(chǎng)分析 一． 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四． 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白 /新開(kāi)發(fā) /高成長(zhǎng) /成熟 /飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六． 行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一． 有無(wú)行業(yè)壟斷 二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等） 四． 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五． 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一． 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二 ． 銷(xiāo)售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 /計(jì)劃） 三． 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商 /直銷(xiāo)商 /零售商 /加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷(xiāo)售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等） 五． 銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 六． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 1. 主要促銷(xiāo)方式 2. 廣告 /公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七． 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八 . 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期