【正文】 的接受。 營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第 5 個區(qū)域中盤代理經(jīng)營（ 2） 消費(fèi)者的研究：（ 1）動機(jī) （ 2）朋友 聚會（ 3）當(dāng)作飲料 （ 4）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （ 5）影響： a 廣告，雜志，朋友介紹（ 6）購買因素： a 朋友的聚會和聚餐 有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（ 1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（ 2）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知 名度，使市場占有率最大化， 。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的 質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的， 所以制作奶茶的每一道制造工序都會 經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格 檢驗(yàn)，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。第二部分：公司概述公司名稱：香 yoyo 奶茶店 公司類型 : 股份制公司 公司宗旨：熱情 如今已遍布全球，是 休閑飲品的品種之一。奶茶有紅豆奶茶麥香紅 茶。 珍珠奶茶市場空間極度寬闊。經(jīng)營過程中。 前期資金投入少。不畏艱苦。 根 據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。行業(yè)競爭狀況分析：（ 1）附近主要的競爭品牌有七杯茶 ,避風(fēng)塘，立頓。 根 據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。（ 2）消費(fèi)者特點(diǎn)由于主要客源是師生群體， 因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的 情況。為 了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。 B. 經(jīng)營一段時間以后，增加材料預(yù)定渠道。 收銀員：即負(fù)責(zé)收錢的人員。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉 債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。一個收銀員 800 元 /月，服務(wù)員 1000 元 /月，調(diào)配師 1000 元 /月，封 口員 700 元 /月，采購員 800 元 /月。三、 盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率 銷售利潤率 =稅后凈利潤 /銷售收入總額 100% （單位：元）項目 稅后凈利潤 銷售收入總額 銷售凈利潤率 第一月 7200 36000 20% 第二月 10500 42020 25% 第三月 14400 48000 30%據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣 600 杯，第二月每天能賣 700 杯，第三月 每天能賣 800 杯，每杯 2 元。 ② 發(fā)展特色服務(wù)， 形成奶茶店的核心競爭力。四、財務(wù)風(fēng)險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能 會存在資金不能及時到位等問題。第九部分：附錄奶茶產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，這是一個潛力很大的產(chǎn)業(yè)。 九 . 市場開 發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 35年）銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（用量 /期限） 二． 資金使用計劃及進(jìn)度 三． 投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等） 四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報 /償還計劃 六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財務(wù)報告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入 公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章 投資報酬與退出 一． 股票上市 二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三． 股權(quán)回購 四． 股利 第八章 風(fēng)險分析 一． 資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險 二． 市場不確定性風(fēng)險 三． 研發(fā)風(fēng)險 四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 。 提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。三．管理風(fēng)險及對策奶茶店剛成立， 成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決 策 能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。 ③ 據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因 此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。 .5 元 /條 12 元 /袋 13 元 /袋 13。材料包括果粉、奶精、 奶粉等。每年總費(fèi)用為 51600 元備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍珠，椰果、新鮮水果五、產(chǎn)品制造過程六、消毒及原料預(yù)處理、溶解、定容、封蓋、包裝 六、質(zhì)量控制 必須保證奶茶的質(zhì)量，新鮮，衛(wèi)生，健康。 C. 培養(yǎng)創(chuàng)新能力不斷推陳出新，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)需求。三、奶茶的制作和技術(shù)： A. 制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供）以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據(jù)不同口味要求 選擇合適的原料和設(shè)備（如封口機(jī)、封口膜、杯子、吸管、攪拌機(jī)、 飲水機(jī)、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等） 。主要影響因素：（ 1）市場環(huán)境因素選好地段和店面，把握 “客流 ”就是 “錢流 ”原則在人流熙攘的熱鬧 地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。（ 2）價格策略我們的奶茶定價為 元一杯 ~3 元不等。 ③ 奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。 我們的奶茶定價為 元一杯 ~3 元不等。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向。學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。同時我 們的消費(fèi)主體是學(xué)生， 價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引 力是特別大的。 我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語。品種多，口味佳。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。 。消費(fèi)者特征與習(xí)慣 青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常 喝奶茶的比例高于男性，這 與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼? 皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子， 又絕對不含脂肪， 所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因 之一。 1廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。 b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（ 2）競爭分析： 1 是廣西自有其穩(wěn)定的地位 b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、 c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺 淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 市場成長：（ 1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（ 2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（ 3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levi”s，就擁有整個世界。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上 levi”s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。 賣點(diǎn) 牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。 市場分析 國內(nèi)市場廣闊。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上 利維的褲子 ，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 Jeans (牛仔褲 )。 19 世紀(jì) 50 年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。 5． 及時和定期與日俱增新信息。 知名度迅速提升。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 4. 目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。 （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場） （三）使用及購買頻度的增加 就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故 新市場之開發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的 變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。 福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼 柯達(dá)公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工 洗發(fā)水廣告策劃書范文 一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區(qū)域 六，廣告對象 七，策劃構(gòu)思 八，廣告策略 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 一，前言 本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。福達(dá)彩 色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強(qiáng)有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有： ① 進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知 名度，美譽(yù)度高，市場占有率大并且穩(wěn)定； ② 國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上； ③ 福達(dá)彩色 膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要 競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強(qiáng)。公元 HR彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。目前，我國平均每人每年彩卷消 費(fèi)額達(dá) 卷，但同時， 洋膠卷 霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。 通過以上總結(jié)，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上５個要點(diǎn)經(jīng)營有方， 公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。 （２）公司業(yè)務(wù)描述 這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。 (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的 。 2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 。各位董事的背景資料 . 經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力 .如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人 ,你一定要給出充分的理由 . (七 )市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容 : 1,需求進(jìn)行預(yù)測 。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 。 營銷策略 。 市場概貌 。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 。公司的董事會成員 。 (4)價格決策 . (九 )制造計劃 創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容 : 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 。 (4)財務(wù)預(yù)算 。 １ .創(chuàng)業(yè)策劃書的框架 創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分： （１）公司摘要 概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。 （１０）附錄 支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。 隨 著改革開放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟(jì)的增長，到 1987年，我國相機(jī)的社會擁有量已達(dá) 1572 萬架，照相的彩色率也不斷上升。 頭公 元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面 的原因，但主要由于 洋膠卷 對國內(nèi)市場的強(qiáng)大的沖擊波引起的。我們從上面分析發(fā) 現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對優(yōu)勢， 國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。 80 年代，柯達(dá)公司又完成了ＶＲ型系列彩色膠卷的研究，其中ＶＲ－Ｇ型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 好的頭發(fā)，選擇飄飄。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點(diǎn) /價格 /包裝等。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 R D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 （二）、成功的因素 1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式； 2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析 3．公平合理 4．網(wǎng)上訂購 5．網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理 6．充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作 7．網(wǎng)站立足于人們感興趣 的旅游和飲食 8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游 （三）、憑什么盈利 下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益： 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 3． 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整 個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào) 4． 網(wǎng)站設(shè)計真正