【正文】 揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到 5月，共 16次。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levi”s，就擁有整個世界。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。 市場成長：（ 1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（ 2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（ 3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。（ 2）、 18~45 歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。 b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（ 2）競爭分析： 1 是廣西自有其穩(wěn)定的地位 b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、 c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺 淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。 1廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。 使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場 打下基礎(chǔ)。消費者特征與習慣 青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常 喝奶茶的比例高于男性，這 與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對 皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子， 又絕對不含脂肪， 所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因 之一?？梢蚤_ 展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以 上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制 造供情侶用的 Y 型吸管。 。質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：奶茶 兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料公司的短期目標：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。 珍珠奶茶不僅口味鮮美。品種多，口味佳。添加物有珍珠，椰果。 我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的奶茶公司。同時我 們的消費主體是學(xué)生， 價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引 力是特別大的。積累共同創(chuàng)業(yè)。學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗。同 時在校內(nèi)。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向。我們將以實事求是的態(tài)度。 我們的奶茶定價為 元一杯 ~3 元不等。所以我們會有 足夠的利潤。 ③ 奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。 （ 3）經(jīng)調(diào) 查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍 珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多 元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種 奶茶，從此提升競爭力。（ 2）價格策略我們的奶茶定價為 元一杯 ~3 元不等。所以我們會有 足夠的利潤。主要影響因素：（ 1）市場環(huán)境因素選好地段和店面，把握 “客流 ”就是 “錢流 ”原則在人流熙攘的熱鬧 地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃一、店面本身的情況 店面可位于每天人流量相當可觀的繁華地段，面積需達到 40 平米， 且除了對外的店面外，還應(yīng)有兩間小房間，一間用來作為員工進行奶 茶加工的工作室，另一間就作為衛(wèi)生間。三、奶茶的制作和技術(shù)： A. 制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供）以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據(jù)不同口味要求 選擇合適的原料和設(shè)備（如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、 飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等） 。在成功開店以及掌握有原 料 也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少 5 天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作。 C. 培養(yǎng)創(chuàng)新能力不斷推陳出新，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費需求。增加奶茶的產(chǎn)品種 類和數(shù) 量，同時提高質(zhì)量。果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍珠，椰果、新鮮水果五、產(chǎn)品制造過程六、消毒及原料預(yù)處理、溶解、定容、封蓋、包裝 六、質(zhì)量控制 必須保證奶茶的質(zhì)量，新鮮，衛(wèi)生，健康。 調(diào)配師：負責調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員。每年總費用為 51600 元備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。二、 第一年成本支出預(yù)算計劃成本預(yù)算表 門面租金 裝修 基本設(shè)備 職工薪酬 宣傳費用 合計 24000 30000 23000 51600 2400 131000 （單位：元）本店銷售 地點在南昌市內(nèi)， 初建門面總計為 40 平方米， 按每月 2020元算，租金共 24000。材料包括果粉、奶精、 奶粉等。傳單、積分卡、會員卡。 .5 元 /條 12 元 /袋 13 元 /袋 13。第八部分：風險分析經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不 確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風險。 ③ 據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因 此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。 ③ 在奶茶的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新 的作用，把設(shè)計 創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。三．管理風險及對策奶茶店剛成立， 成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決 策 能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。 記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用 合符公司運營的規(guī)劃。 提高財務(wù)風險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風險。希望大家給予有力的支持！ ！您的三分鐘的耐心也許會成就 一批人的創(chuàng)業(yè)夢想。 九 . 市場開 發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（ 35年）銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（用量 /期限） 二． 資金使用計劃及進度 三． 投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等） 四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報 /償還計劃 六． 資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證） 八． 投資擔保（是否有抵押 /擔保者財務(wù)報告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入 公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章 投資報酬與退出 一． 股票上市 二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三． 股權(quán)回購 四． 股利 第八章 風險分析 一． 資源（原材料 /供應(yīng)商）風險 二． 市場不確定性風險 三． 研發(fā)風險 四． 生產(chǎn)不確定性風險 。 在此先在這里謝謝大家了！問題 1：你們會在什么樣的地方喝奶茶 ?（單選題 ） A 安靜的地方 B 優(yōu)雅的地方 C 人少的地方 D 人多的地方 問題 2： 你喜歡什么風格的奶茶店？ （單選題） A 休閑的 B 優(yōu)雅的 C 浪漫的 D 溫馨的問題3： 你喜歡喝奶茶時都放些什么？ （單選題） A 果肉 B 珍珠 C 希米 D 其他問題 4： 你覺得奶茶店里只有奶茶會不會覺得單調(diào)？ （單選題） A會 B 不會問題 5：在奶茶店里放一些冰的或糕點好不好？（單選題） A好 B 不好問題 6： 你一般會和誰一起去奶茶店？ （單選題）A 同學(xué) D 其他人問題 7：你喜歡在寬暢的奶茶店喝茶嗎？ （單選題） A 喜歡 B 不喜歡問題 8：你去上班時會提前去奶茶里嗎？（單選題） A 會 B 不會問題 9：你覺得在奶茶店里放一臺電視好嗎？（單選題） * A好 B 不好問題 10：你覺得經(jīng)營奶茶店是不是要有特色？（單選題） * A是 B 不是問題 11：還有大家是喜歡奶味重一點還是茶味重一點？（單選題） * A 奶味重 B 茶味重問題 12：如果口感好 .價格貴一點 .大家能接受嗎？（單選題） * A能 B 不能問題 13：因為制作程序講究 ,可能會花上大家 3~5 分鐘的等候時間 .你 們會等待嗎？（單選題） * A能 B 不能 C 也許會希望 您耐心、如實的填報此調(diào)查表，我再次對您表達衷心 的感謝！ ！同時祝你們在以后的學(xué)習生活中健康快樂，工作順利！ ！ ！2020 年 12月 7日篇三：創(chuàng)業(yè)企劃書格式及范文 下面是出國留學(xué)網(wǎng)為大家提供的創(chuàng)業(yè)項目策劃書范例，歡迎閱讀。第九部分：附錄奶茶產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，這是一個潛力很大的產(chǎn)業(yè)。 融資時我們要簽訂合同，嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。四、財務(wù)風險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能 會存在資金不能及時到位等問題。二、技術(shù)風險及對策該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段， 在奶茶的設(shè)計和市場的要求方面還無 法達到最完美的結(jié)合， 同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣 ,技術(shù)人員的素質(zhì)； 無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定 的技術(shù)風險。 ② 發(fā)展特色服務(wù)， 形成奶茶店的核心競爭力。一、市場風險及對策市場風險在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列 的市場風險： ① 消費者對該店產(chǎn)品認知程度低， 達不到該店營銷目標所要求的 知名度 。三、 盈利能力分析分析指標：銷售利潤率 銷售利潤率 =稅后凈利潤 /銷售收入總額 100% （單位：元）項目 稅后凈利潤 銷售收入總額 銷售凈利潤率 第一月 7200 36000 20% 第二月 10500 42020 25% 第三月 14400 48000 30%據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣 600 杯，第二月每天能賣 700 杯，第三月 每天能賣 800 杯，每杯 2 元。具體原材料封口膜 吸管 杯子 果粉 奶精 珍珠豆 55 元 1。一個收銀員 800 元 /月，服務(wù)員 1000 元 /月，調(diào)配師 1000 元 /月，封 口員 700 元 /月，采購員 800 元 /月。封口機（ 200 元） 、自動封口機（ 2600 元） 、保溫桶（ 280 元） 、雙 層帶調(diào)溫功能電熱桶（ 360 元） 、奶茶機（ 2150 元） 、電磁爐（ 360 元） 、刨冰機（ 2300 元） 、沙冰機（ 350 元） 、冰淇淋機（ 8200 元） 、 雙缸雙溫冷飲機（ 1950 元） 、碎冰機（ 280） 、制冰機（ 價格根據(jù)制 冰量規(guī)格而定） 。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉 債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風險和財務(wù)風險。 采購員：負責進行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。 收銀員：即負責收錢的人員。 C. 保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。 B. 經(jīng)營一段時間以后，增加材料預(yù)定渠道。鑒于我們要進行自我研究新產(chǎn)品來贏取客 人的喜好，我們要提前預(yù)定新樣品和材料。為 了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進行專門的培訓(xùn)。在裝潢前請裝潢公司 先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都 要事先注明清楚。（ 2）消費者特點由于主要客源是師生群體， 因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的 情況。（ 3）營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員 的素質(zhì)和職業(yè)習慣。 根 據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。 ② 對于不適合逛街的冬夏季，我 們可以推出購買 8 杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。行業(yè)競爭狀況分析：（ 1）附近主要的競爭品牌有七杯茶 ,避風塘，立頓。第四部分：市場分析市場概況 :客源市 場描述： ① 主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。 根 據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。不畏艱苦。其占有的市場份額。 前期資金投入少。又可以 因為公司的贏利賺取工資 ，分享經(jīng)營所帶來的利潤。經(jīng)營過程中。競爭優(yōu)勢是我們是大學(xué)生自己創(chuàng) 業(yè)。 珍珠奶茶市場空間極度寬闊。刨冰等，更有各種 水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。奶茶有紅豆奶茶麥香紅 茶?，F(xiàn)場制作。如今已遍布全球，是 休閑飲品的品種之一。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體 以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體， 讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗 輕松與美味。第二部分：公司概述公司名稱：香 yoyo 奶茶店 公司類型 : 股份制公司 公司宗旨：熱情 。當然這只是表面的包裝，奶茶的 質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的， 所以制作奶茶的每一道制造工序都會 經(jīng)過安檢局的嚴格 檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。第五、六年：對公司進行進一 步完善， 擴大建設(shè)規(guī)模 ,隨著公司不斷壯大 ,打造一個國際知名的奶茶 公司核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除