【正文】 算，又便于以后查對。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果 經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。 消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 促銷活動的重點與原則。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 ①目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計，電視廣告的創(chuàng) ) Q% qPhq G39。 } K. J 39。 i{$ xB P Eay% Sm 意腳本、廣播稿等。 市場調查計劃 市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查 ，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 39。 損益預估 任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的 稅前利潤。 I* S39。 When——企劃的時間。 Effect——預測企劃結果、效果。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明?！?企劃目標 企劃的目標要具體明確。具體內容因企劃 種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。 企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。 z! U/ e_amp。 y! k l: R. RA + P/ , an% DZ. z* * L$ `( i* |( s0 _ a$ dN% m 根據(jù)掌握的情報，預測企劃案實施后的效果。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。 茶飲料市場已達到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發(fā)。公司還準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多細分市場擴展?！? b 市場構成特爭。 劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。 3競爭狀況：特價活動舉例 可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。每人限購5箱，僅限零售。 統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，產(chǎn)地：昆山。 匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒。 哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。 2．企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。 青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。 季節(jié)性很強，69月份銷售很大，還有122月份。都會給小麥王帶來消費上的增長。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。 生產(chǎn)工藝 小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。 小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。 品牌形象 在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。 劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確. 機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。 。 消費群體年齡為：24—40歲. 收入狀況為：1000—3000元/月. 性別：男性多余女性. 文化程度：應以中等文化水平。 c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。 1． 消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。 ? 廣告策劃書的編制原則。、 9． 對本產(chǎn)品使用以后，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。 購買時間：多為中餐和晚宴。 購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 3．大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。 1分析消費者總體。 小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。男性占據(jù)主導地位。 目標市場定位 小麥王的消費群體主要是由中等文化以上，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。 外觀與包裝 包裝上沒有什么新意。 產(chǎn)品質量分析 小麥王，以小麥芽為主要原料，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。 目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。 c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結 優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。 在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。燕京 。 四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，產(chǎn)地：建德。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。 娃哈哈純凈水：596ML瓶，買一箱送1瓶。 威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。 具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。 2， 市場環(huán)境分析1， 市場環(huán)境分析 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大, 長, b 總體的消費態(tài)勢 ,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化. a 石家莊飲料市場構成。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個企業(yè)應該依據(jù)自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。 ? 廣告策劃書的編制原則。 u Y。 y39。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。 這是企劃書中最重要的部分。.企劃書完成時間 依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。 企劃書的一般格式大致如下： 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。值得一提的是，要注意How much和Effect對整 個企劃案的重要意義。 How——企劃的方法和運轉實施。 ! }0 Q+ XIUe/ }, u% : Nwamp。但是，任何一種企劃書的構 成都必須有5W2H1E，共8個基本要素： What——企劃的目的、內容。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 銷售管理計劃 假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示 出市場調查的重要。另外，也要考慮CRP與CPM 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 I0 a i$ ]+ T 。 \/ J _+ [% H` I, z。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運 用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。 銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 確定銷售方式。 各競劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 Q g Q。.企劃實施所需場地 在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥 無味。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。 fP。 o, \R* x, ]* a* lMWKamp。.企劃者的