【正文】 效保護(hù)血管，則血管破裂產(chǎn)生腦溢血。結(jié)果是有的治死了，有的治殘了，有的治好了，認(rèn)為這是正?，F(xiàn)象；其實(shí)不然，死是因?yàn)槠茪舛?，殘是因?yàn)槠茪舛鴼垼魏檬且驗(yàn)椴∪嗽獨(dú)獠惶趸蛟獨(dú)饣謴?fù)而自愈的。 4. 將中醫(yī)的食療變成現(xiàn)實(shí)。青霉素曾經(jīng)是幾乎可以殺死任何細(xì)菌 的救命良藥，但現(xiàn)在只是很普通的抗生素。 回歸自然，從自然界中找到治病和養(yǎng)生的方法，這是世界醫(yī)學(xué)發(fā)展的大趨勢，而中醫(yī)在 5000 年前就提出了天人合一的整體養(yǎng)生學(xué)說，并提出藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，藥療不如食療。 黃太利德 將向人們展示中醫(yī)的上述理論的科學(xué)性，現(xiàn)實(shí)性和可行性，將中醫(yī)的食療變成現(xiàn)實(shí)，讓中醫(yī)的食療登上世界經(jīng)濟(jì)舞臺。 患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時(shí)，還會導(dǎo)致死亡。 2020 年，美國心腦血管病用藥的銷售額為 513 億美元，如果黃太利德能得到美國心腦血管病醫(yī)藥市場的 10%，那將造就一個(gè)中國巨人藥商。根據(jù)多年的臨床觀察，黃太利德 可以使大多數(shù)患者免做上述手術(shù)，可為國家節(jié)約大量外匯，為患者減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，并避免手術(shù)中的生命危險(xiǎn)。 黃太利德 的每天費(fèi)用是 9到 15 元。一切別人使用過的方法或?qū)懙綍旧系闹R都已過時(shí)，只可作為創(chuàng)新的參考。經(jīng)銷商似乎賺到了大利潤，其實(shí)不然。 確實(shí)有一些品種，產(chǎn)品療效不怎么樣，但在商家的成功炒作下，在市場上火了一陣子，不少商家賺了大錢。黃太利德就是這樣一種產(chǎn)品，它的技術(shù)將永遠(yuǎn)是一個(gè)秘密，它的質(zhì)量將長期在冠心病 這個(gè)最大的疾病領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。（專賣店的設(shè)計(jì)與管理辦法見附件） 在進(jìn)入市場的初期階段，主要采用專賣店的銷售形式。 4．銷售渠道之三是醫(yī)院和藥店，即常規(guī)的銷售渠道，這要在 黃太利德 的藥品批號得到之后才可實(shí)行。 四 . 制勝法寶 在經(jīng)銷商們都面對市場一 籌莫展，黔驢技窮時(shí)， 黃太利德 公司送給經(jīng)銷商三個(gè)承諾： 1. 獨(dú)家承諾治療冠心?。? 2. 獨(dú)家承諾消費(fèi)者服用 黃太利德 10 天，效果不滿意，無條件退全款。 市場上采用的都是無效退貨承諾，這實(shí)際上也是給消費(fèi)者設(shè)計(jì)的一個(gè)陷阱。退貨率按 10%計(jì)算，如利潤是 3100 元，損失是 31 元，經(jīng)銷商的退貨風(fēng)險(xiǎn)是 31元。 黃太利 德 在初期不做廣告，也不宜做廣告。冠心病的乏力癥狀，市場上尚無任何藥品可改變，病人服用 黃太利德 10 天，基本都會有明顯的癥狀改善。 2．開業(yè)時(shí)連續(xù)搞 4 天開業(yè)慶典活動，每次活動 40人左右參加，會上送禮品，介紹專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，請專家義診。 3．將專賣店辦成居民身邊的健康俱樂部或健康加油站，平常不斷邀請周圍的居民到店里品酒，接受我們的健康理念教育，以此方法不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。 2. 每月按銷售 30 盒產(chǎn)品計(jì)算， 流水： 13950 元 毛利： 7500 元 房租： 800 元 雜費(fèi)： 200 元 稅收： 300 元 人員工資： 2020 元 成本合計(jì) 3300 元 月利潤 4200 元，年利潤 50400 元。 2． 一個(gè)地區(qū)平均 300 萬人口，可開設(shè) 75 家專賣店，按實(shí)際開設(shè) 30家專賣店計(jì)算。目前已研究成功，有待上市的科研成果有： 用于亞健康人群的膠囊； 治療脫發(fā)的蜜丸； 治療神經(jīng)衰弱的蜜丸； 治療男女不育癥的蜜丸； 治療慢性心肌炎的膠囊； 治療鼻竇炎的外用劑； 治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的擦劑； 綜合治療紅斑狼瘡； 綜合治療重癥肌無力； 降壓針劑。 二． 失密的風(fēng)險(xiǎn)與防范。 第八章 : 招商條件 一 . 專賣店 首次進(jìn)貨 3 萬元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。） 四．國際總代理 首次進(jìn)貨 800 萬元，并完成商定的年銷售額。 公司目前市場運(yùn)作資金困難，如果有 200 萬元流動資金注入，可在 6 到 8個(gè)月內(nèi)全面啟動市場。 附件： 1. 地區(qū)代理商合同書； 2. 專賣店合同書； 3. 地區(qū)代理商管理辦法； 4. 專賣店管理辦法； 5. 黃太利德 會員制章程； 6. 會員制管理辦法； 7. 會員制業(yè)務(wù)員效益分析； 8. 專賣店宣傳單； 9. 專賣店銷售辦法； ； 。 黃太利德系列產(chǎn)品是一個(gè)資金可容性非常大的產(chǎn)品，有大的資金 投入，就可以高起步操作國內(nèi)國外市場，加大研究和新產(chǎn)品上市的力度。） 五．入股 公司現(xiàn)有總資產(chǎn)約 260 萬元。 三．國內(nèi)總代理 首次進(jìn)貨 400 萬元，并完成商定的年銷售額。 (大量管理資料下載 ) 三．市場混亂與保護(hù)。 黃太利德 以食品上市，容易受到工商和醫(yī)藥食品管理部門的人為干涉，但這些干涉都缺乏法律 依據(jù)，多都是依據(jù)人為解釋，但如果處理不當(dāng)也會對經(jīng)營造成麻煩。 第六章 : 研究中心與后續(xù)系列產(chǎn)品 《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》是保證公司可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)科技保障和研究機(jī)構(gòu)，由公司總經(jīng)理兼任法人代表，聘請了鐵道部醫(yī)院系統(tǒng)的著名中西醫(yī)結(jié)合專家齊文野教授任主任，并與許多民間祖?zhèn)骼现嗅t(yī)和國內(nèi)外著名科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。如果專賣店自身掌握30%的用戶會員，每月可增加獲利潤 3750 元，年增加利潤 4500 元。業(yè)務(wù)員實(shí)行對會員的跟蹤服務(wù)，其所屬的用戶介紹新用戶，新用戶再介紹新用戶，所有以此方法產(chǎn)生的會員都由此業(yè)務(wù)員管理和提供服務(wù)，業(yè)務(wù)員按管理會員的多少和銷售額提取獎金和報(bào)酬。初次購買的客人會成為促進(jìn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的基本客戶。只 要達(dá)到 20%的試用者回頭購買，銷售商就可大獲成功。二是冠心病是不治之癥，這時(shí)一個(gè)人人皆知的固有理念，如果我們做廣告說可以治療冠心病，很少有人會相信，廣告的初期效果 (大量管理資料下載 ) 全都耗費(fèi)在了糾正傳統(tǒng)觀念上，不會產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，廣告是一把雙刃劍，它可使商家取勝，也可使商家破產(chǎn)，如此取勝和破產(chǎn)的例子比比皆是。 黃太利德 的市場策劃采用的是逆向思維的方法 ，當(dāng)大家都在考慮如何采用更高明的手段引誘消費(fèi)者時(shí)，我們在考慮如何使消費(fèi)者 100%的沒有風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)全部留給自己。 這三個(gè)承諾可以稱的起是產(chǎn)品進(jìn)入市場的殺手锏。 5．銷售渠道之四是出口。 3．銷售渠道之二是與醫(yī)院合作開設(shè)康復(fù)科或康復(fù)中心，推廣自 然療法。 三 . 銷售渠道 1. 黃太利德 的銷售將實(shí)行地區(qū)總代理制，地區(qū)總代理按照公司設(shè)計(jì)的銷售渠道將產(chǎn)品推向終端和消費(fèi)者。消費(fèi)者一次次被不好的產(chǎn)品但好的炒作所欺騙，當(dāng)真正好的產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者也不相信了，這就是為什么幾乎現(xiàn)在所 (大量管理資料下載 ) 有的經(jīng)銷商在市場面前都一籌莫展，黔驢技窮的原因。 在藥品市場上，市場壽命長的產(chǎn)品，因?yàn)槭枪屑夹g(shù)，誰都可以生產(chǎn)和經(jīng)營，在競爭的壓力下，生產(chǎn)者和經(jīng)營者的利潤都非常低。 二 . 專賣制度 (壟斷經(jīng)營 )保護(hù)代理商的永久利益 只有壟斷經(jīng)營才能從根本上保護(hù)生產(chǎn)者和經(jīng)營者的經(jīng)營利潤和長 久利 益，這個(gè)道理人人都懂，但能作到者卻寥寥無幾?？紤]到市場初期的接受程度， 黃太利德 的價(jià)格制定的偏低，給將未來調(diào)整價(jià)格留 下了空間。 黃太利德 真正的對手是傳統(tǒng)勢力和觀念，因?yàn)椤⑷澜绲尼t(yī)生和患者都認(rèn)為冠心病是不可治愈的，要改變他們固有的觀 念需要大量的工作。以上四個(gè)品種都 (大量管理資料下載 ) 是擴(kuò)張血管的藥，都不能從根本上治療冠心病，用 黃太利德 取代上述四種藥的地位，沒有行不通的理由。 由于冠心病對人類生命的威脅，因此，冠心病用藥是患者的必然消費(fèi)，只要產(chǎn)品好，能取得消費(fèi)者的信賴，它需求將是必然的，永恒的。在美國，35歲至 50 歲的男性死亡當(dāng)中， 47%是由急性心肌梗塞