創(chuàng)業(yè)企劃書范文商業(yè)計劃書模板(編輯修改稿)
2025-03-09 07:06 本頁面
【文章內容簡介】 們想要購買我們的產品 [價格 /性能 /質量 ]。我們如何知道這些主要的 [客戶反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 ]。我們感覺顧客關注我們的產品 [價值 /性能 /品味 ]。盡管我們的產品存在 [價格高 /品牌保護不足 ]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的 [x]定位，以克服我們的弱點 . B. 市場營銷 a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的 [x]。我們希望成功滲透到 [x]市場的 [x]部分，因為我們將 [零 售 /分銷 /郵寄 /互聯網 ]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得 [x%]的市場份額。 b. [市場定位 ] 我們將把我們的產品定位為 [低價 /高質 /物美價廉 ]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如 [國籍 /生活的年代 /老年人等 ]對產品的不同需求適當的調整產品。 c. [價格 ] 我們的價格 [戰(zhàn)略策略 ]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值 ]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃?我們的產品支付多少錢？為什么？ d. [分銷渠道 ] 我們產品的分銷渠道有 [批發(fā)、商場零售或其他方式 ]。 [季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 ]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑 [批發(fā)、商場零售或其他方式 ]，但我們的優(yōu)勢在于 [x] e. 列舉你的主要顧客 [前 5位 ]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。 f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽 ]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有 了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品 [現場制作樣品 /展示產品的不同的側面 ]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參 加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ .風險與機遇 a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的， VC 對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。 b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有 [有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的 不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠 . c. 企業(yè)弱點的評估 d. 應急計劃 e. 新技術 B. 機遇 a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。 雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為 [x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與 [x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和 VC 所認識，我們能夠實現這個目標在 [x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域 [國際市場 /不同年齡段的市場 ] Ⅹ .管理團隊與所有權 A. 管理 a. 公司類型 b. 結構 c. 管理者職責和簡歷 d. 員工 不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成 [x]。 [x]男性 、 [x]女性，他們已經有了 [x]年的共同工作經驗， [x]在市場有了 [x]年的經驗， [x]在場品研發(fā)有了 [x]年的經驗，其他一些人在 [x]領域有了 [x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?/財務副總 /市場副總 /運營副總 /銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。 B. 所有權結構 姓名 股票 所占比重 [A B創(chuàng)建者 ] 52 [52%] [C. D投資者 ] 22 [22%] [管理團隊 ] 10 [10%] [種子期投資者 ] 10 [10%] C. 專業(yè)機構 財務公司 /法律顧問 /其他咨詢機構 D. 其它指導 我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什么樣的經歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻。他們在什么地方，以及為什么會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。 Ⅺ .資金需求 A. 需求量 a. 金額
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