【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整體構(gòu)成如圖 1 所示。太陽(yáng)光經(jīng)聚光透鏡（如 菲涅爾透鏡 ）聚焦于低溫反射鏡，可見光經(jīng)分光束匯聚于光導(dǎo)管，光導(dǎo)管將收集的太陽(yáng)光分配到建筑物內(nèi)部進(jìn)行照明，而紅外光、 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 10 紫外線等不可見光經(jīng)分光束分光處理儲(chǔ)存于太陽(yáng)能電池或熱水器中。 圖 1 太陽(yáng)光室內(nèi)照明系統(tǒng)的基本構(gòu)成 對(duì)于大型塑料菲涅耳聚光鏡，透鏡和跟蹤系統(tǒng)組 態(tài)如圖 2所示，稱為極軸跟蹤 (轉(zhuǎn)動(dòng)軸為南 － 北拐向 )系統(tǒng) 。 聚光透鏡匯聚的太陽(yáng)光經(jīng)光束分裂器反射聚焦于轉(zhuǎn)動(dòng)極軸，進(jìn)入中央光導(dǎo)管 。 分束器的作用是將太陽(yáng)光譜中的可見光反射到光導(dǎo)管，紅外部分透射到太陽(yáng)電池或熱水器上 。 太陽(yáng)光譜中的 UV（紫外部分） 和可見光部分別占 50%、 紅外部分占 50% ，該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)可使太陽(yáng)光得到充分利用，又避免了光導(dǎo) 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 11 管被加熱 。 光導(dǎo)管的入口軸對(duì)應(yīng)于跟蹤器的極軸，因此光導(dǎo)管與聚光透鏡始終保持相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)，太陽(yáng)光始終垂直入射到透鏡表面 。 透鏡面積與光導(dǎo)管入口面積之比為 100～ 400，典型值為 250， 而其對(duì)應(yīng)的跟蹤精度為 177。 2176。 。 圖 2 透鏡和跟蹤器組態(tài) 光纜傳輸?shù)脑恚汗庠诠鈱?dǎo)管中的傳播是全內(nèi)反射，這是透明介質(zhì)的特點(diǎn) 。 如圖 3所示光導(dǎo)管芯為丙烯酸酯，折射率 n為 ，色層為Taflon ( 一種材料， n = ) ，光導(dǎo)管臨界接收半角 θ = 176。 。 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 12 圖 3 全內(nèi)反射角 太陽(yáng)跟蹤系統(tǒng)： 控制器的核心是 MSP430單片機(jī)，包括 CPU(中央處理單元 )、 存儲(chǔ)器和外圍模塊 。 光強(qiáng)傳感器為光 :光敏二極管 3DU5。 步進(jìn)馬達(dá)的轉(zhuǎn)速由 MSP430單片機(jī) 發(fā)出的脈沖頻率控制 。 步進(jìn)馬達(dá)的驅(qū)動(dòng)電路采用 L298型 雙 H橋高 電壓大電流功率集成電路 。 單片機(jī) I/O口（即輸入輸出接口）輸出的方波控制信號(hào)送到 L298 的輸入端 。 控制 H 橋的通斷，便可使電機(jī)正轉(zhuǎn) 、 反轉(zhuǎn)或停止 。 MSP430 單片機(jī)采用 C 語(yǔ)言編程，效率高 、 可讀性強(qiáng) 。 系統(tǒng)軟件包括 A /D 轉(zhuǎn)換 、 數(shù)字濾波 、 控制算法等模塊該系統(tǒng)跟蹤太陽(yáng)角位置的精度為 0. 1176。 。 跟蹤系統(tǒng)可靠性強(qiáng)，適應(yīng)所有氣候條件和環(huán)境變化 。 優(yōu)勢(shì)及其應(yīng)用 ： 經(jīng)理論論證：與現(xiàn)有的各種人造光源相比，該產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)： （ 1）安全、穩(wěn)定、環(huán)保、節(jié)能、健康： 光線不含紅外線、紫外線 ； 不 帶電、不發(fā)熱 ；有利于 植物 的 光合作用 ； （ 2）材料簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低，安裝方便； （ 3）技術(shù)成熟，產(chǎn)品內(nèi)部的工質(zhì)價(jià)格低廉； 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 13 （ 4）控制方式多樣，且控制精度高，速度快。 ： 適用 于煤礦、油田、炸藥庫(kù)易燃易爆場(chǎng)所，對(duì) 家庭、圖書館、體育館、機(jī)關(guān)、賓館、廠房、大型超市、 水產(chǎn)養(yǎng)殖 、 暗廳、暗室、地下室、車庫(kù) 、 樓道等無(wú)光線照射的地方進(jìn)行光照。適合人體、植物、珍貴物品的照明，并大大提高照明的精確度和對(duì)比度， 其 簡(jiǎn)捷、穩(wěn)定、可靠、實(shí)用性強(qiáng)、造價(jià)便宜 的特點(diǎn) ，使其 能夠 切實(shí)推廣應(yīng)用 。 第三章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)可行性分析 隨著地球環(huán)境的惡化，人們?cè)絹?lái)越注重自身的健康，特別是環(huán)境因素對(duì)人體健康的影響。對(duì)于照明光源而言，頻閃、紫外線輻射、電磁波輻射、熱輻射和眩光等光污染，隨著人類的進(jìn)步，光污染已經(jīng)到了影響人類健康，而再不能被忽視的地步。室內(nèi)太陽(yáng)是基于此而設(shè)計(jì)開發(fā)的，由于它具有與太陽(yáng)光相同的特點(diǎn)，有助于人體鈣的吸收，既舒適又健康，還低碳環(huán)保。在市場(chǎng)上有廣闊的前景，投放市場(chǎng)以后，該產(chǎn)品將能以其自身優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并以其優(yōu)良的性能、較高的技術(shù)含量而能迅速的取得收益。 照明系統(tǒng)廣泛用于工礦廠房、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)超市 、體育場(chǎng)館、展覽館、海洋館、博物館、政府辦公樓、監(jiān)獄、飛機(jī)場(chǎng)館、火車站候車室、汽車站候車室、地鐵、輕軌、各類流動(dòng)房間、地下通道、酒店、旅館、家庭住宅、別墅、高級(jí)會(huì)所等建筑，或者是那些白天室 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 14 內(nèi)光線陰暗但需要大面積采光的房間、地下室或地下車庫(kù)，獲得自然采光，可以大大減少建筑能耗，提供健康的工作居住環(huán)境。 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 中國(guó)正在加快節(jié)能燈的推廣工作。按照國(guó)家振興規(guī)劃的要求， 二零零九 普通白熾燈產(chǎn)量比上年減少一成五，節(jié)能燈產(chǎn)量比上年增長(zhǎng)三成，政府對(duì)節(jié)能燈的推廣力度加大。早在此規(guī)劃出臺(tái)前，國(guó) 家發(fā)改委和聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署已合作共同開展 “ 中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推進(jìn)節(jié)能燈 ” 項(xiàng)目。 在國(guó)家大力 推廣工作 下，我國(guó)照明市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展此類產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分廣闊。 市場(chǎng)趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)內(nèi)部的吸引力 從經(jīng)營(yíng)的角度看，通常有 5種力量決定著某市場(chǎng)長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。對(duì)此市場(chǎng)初步評(píng)估如表 1： 序號(hào) 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 基本狀況 吸引力大小 1 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 激烈 一般 2 新參加品牌的威脅 少 大 3 替代品牌的威脅 小 大 4 顧客購(gòu)買力 高 大 5 供應(yīng)商供應(yīng)能力 高 大 表 1 市場(chǎng)初步評(píng)估表 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 15 由以上分析可知 ? 照明市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的吸引力。 ? 根據(jù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，此市場(chǎng)對(duì)我們而言是一個(gè)進(jìn)入的壁壘高（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈），退出的壁壘低（硬件設(shè)施投入少）的市場(chǎng)，因此，如經(jīng)營(yíng)得好，一定會(huì)有高而穩(wěn)定的收益。 ? 需求分析： 隨著經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，對(duì)綠色環(huán)保、節(jié)能的要求也逐漸強(qiáng)烈。大型單位如學(xué)校、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、賓館、工廠等對(duì)一些節(jié)能產(chǎn)品的需求迅速增長(zhǎng)。近年來(lái)隨著科技的發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易的擴(kuò)大，產(chǎn)品不但要經(jīng)濟(jì)，而且要節(jié)能環(huán)保的要求也越來(lái)越高。未來(lái)只有節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，才更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)目前市 場(chǎng)上出現(xiàn)的同類產(chǎn)品來(lái)看，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 室內(nèi)太陽(yáng)在本身的產(chǎn)品性能，實(shí)際投產(chǎn)，市場(chǎng)的潛在需求等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，具體分析如下： ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：室內(nèi)太陽(yáng)光照系統(tǒng)，在技術(shù)上具有獨(dú)有性，而且技術(shù)的可操作性強(qiáng)，常溫常壓下即可進(jìn)行，一般的工人經(jīng)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就可上崗。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：由于設(shè)備要求原料易于采購(gòu)，價(jià)格低廉，故成本的增加不大，產(chǎn)品在定價(jià)上具有很大的空間和優(yōu)勢(shì)。 ? 環(huán)保優(yōu)勢(shì)：室內(nèi)太陽(yáng)技術(shù)本身是一種環(huán)保產(chǎn)品，沒(méi)有二次污染。既符合國(guó)家的法律法規(guī)，也適應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)自身居住質(zhì)量 的要求不 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 16 斷提高的趨勢(shì)。 ? 節(jié)能優(yōu)勢(shì)：室內(nèi)太陽(yáng)可充分利用光能?？晒?jié)省大量能源。 ? 政策優(yōu)勢(shì)：作為環(huán)保節(jié)能的高科技產(chǎn)品，可以獲得減稅免稅的政策優(yōu)勢(shì)。 有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有市場(chǎng)，這樣產(chǎn)品質(zhì)量才能在競(jìng)爭(zhēng)中提高。室內(nèi)太陽(yáng) 是一種 節(jié)能、健康、環(huán)保的 高科技產(chǎn)品。它集高科技透鏡集光、太陽(yáng)跟蹤、光導(dǎo)傳送、安全照具于一體，是將紫、紅外線大幅攔截分離得到的綠色、環(huán)保、清潔的新型健康光源，是太陽(yáng)能新利用的方式。 本產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，節(jié)能效果顯著，在國(guó)家節(jié)能政策的實(shí)行下是非常重要的。 另外，中國(guó)進(jìn)入 WTO，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸開放，關(guān)稅降低，必然會(huì)引起國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的加入，但該系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有消失。與國(guó)外企業(yè)相比，我們擁有勞動(dòng)密集和材料密集的優(yōu)勢(shì)，因此，在近一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)外企業(yè)還不能對(duì)我們構(gòu)成威脅。 經(jīng)濟(jì)效益分析 該產(chǎn)品所用原料易購(gòu)買，加工工藝簡(jiǎn)單，而且價(jià)格低廉。產(chǎn)品銷售市場(chǎng)寬廣，覆蓋面大，無(wú)論是居家、單位，還是工廠、企業(yè)都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品有較大需求。以此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是非常巨大的。 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 17 第四章 公司戰(zhàn)略 公司概述 綠色能源有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司，它能為企事業(yè)單位、學(xué)校以及 家庭等提供綠色、節(jié)能光源的儲(chǔ)能系統(tǒng) —— 室內(nèi)太陽(yáng) 。該技術(shù)從理論到實(shí)踐，從技術(shù)上的可行性到形成經(jīng)濟(jì)批量，從部門鑒定到產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，都具有他具有很強(qiáng)的可行性。該產(chǎn)品投入市場(chǎng)后能以其自身的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成規(guī)模化。 總體戰(zhàn)略 公司將在 5 年內(nèi)發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、市場(chǎng)開拓、工程承包于一體，發(fā)展成為能帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，并走向國(guó)際市場(chǎng)，成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 公司宗旨 為每一個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)節(jié)能便利舒適健康的環(huán)境。 管理理念 在公司內(nèi)部施行人性化管理 發(fā)展戰(zhàn)略 奮斗期（ 1— 3 年） 以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)打開河南市場(chǎng)，逐步取代傳統(tǒng)單一的燈具，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，壯大公司的職工隊(duì)伍，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，更加適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求； 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 18 穩(wěn)定期 進(jìn)一步研制開發(fā)衍生產(chǎn)品和其他新的產(chǎn)品， 建立客戶資料信息庫(kù)，完善和發(fā)展售后服務(wù)；增加無(wú)形資產(chǎn)，為下一步擴(kuò)張奠定一定基礎(chǔ)； 不斷擴(kuò)大公司的隊(duì)伍，抽取資金向鄭州市以外的地方擴(kuò)張，建立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售系統(tǒng) ,形成全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)占有率有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站主導(dǎo) 地位，品牌效應(yīng)得到明顯的效果。 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)狀況及分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 我們知道現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平普遍提高，住房越來(lái)越多，由此導(dǎo)致的問(wèn)題也接踵而來(lái)，房子密集引起的室內(nèi)陽(yáng)光不足對(duì)人們的身體健康不利因素極大。 室內(nèi)太陽(yáng) 便應(yīng)運(yùn)而生，是全新節(jié)能、綠色、健康產(chǎn)品； 100%太陽(yáng)光導(dǎo)入室內(nèi)；導(dǎo)入陽(yáng)光成份是按人體生理需求經(jīng)過(guò)科學(xué)整合的安全陽(yáng)光，排除了陽(yáng)光中大量對(duì)人體健康有害的成份，多照有助于人的健康及生命延長(zhǎng)；可以不用電，但能向室內(nèi)直接提供優(yōu)質(zhì)陽(yáng)光。 到目前為止，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)此類產(chǎn)品，節(jié)儲(chǔ) 能 室內(nèi)太陽(yáng) 不僅是市場(chǎng)的所需，也是民眾所求。 室內(nèi)太陽(yáng) 新思維團(tuán)隊(duì) 19 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 此類產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間，主要是因?yàn)樾枨蟮姆秶艽?，市?chǎng)需求就很大。我們知道當(dāng)今社會(huì)大環(huán)境是“節(jié)能綠色”，國(guó)家和個(gè)人都比較提倡使用綠色節(jié)能的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上該產(chǎn)品又提供了“舒適健康”；此產(chǎn)品，一旦打開市場(chǎng)，很快就會(huì)熱銷起來(lái)。 問(wèn)題 1：從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看，消費(fèi)者所能夠接受的產(chǎn)品價(jià)格與其工資收入之間有巨大聯(lián)系。 工資收入較高的人群注重其功能和外觀上的特點(diǎn)，而工資收入一般的人群則更加注重產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 機(jī)會(huì)：從另一方面看，我 們可以根據(jù)不同人的需求，分別設(shè)計(jì)出他們各自所需要的產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的不同需求。 問(wèn)題 2： 我公司的產(chǎn)品是市場(chǎng)上原來(lái)沒(méi)有的，消費(fèi)者認(rèn)同感不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生懷疑態(tài)度，前期開拓市場(chǎng)的阻力較大。 機(jī)會(huì)：該類產(chǎn)品的消費(fèi)群體之間聯(lián)系深厚，只要有一部分人群反映效果良好，通過(guò)