【文章內容簡介】 推廣 。 客 服 部： 按照公司服務戰(zhàn)略建立顧客服務體系，確保顧客服務工作正常有序地進行，為顧客提供信息查詢、業(yè)務咨詢、業(yè)務受理、投訴建議服務，并為公運行部 營銷部 客服部 辦公室 股東大會 總經(jīng)理 財務部 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡有限公司 9 司 關于顧客類 決策提供 建議 。 辦公室：對內實現(xiàn)辦公室的職能，即對企業(yè)的日?；顒舆M行監(jiān)管和數(shù)據(jù)信息整理歸檔，做企 業(yè)管理層和員工之間的紐帶，調動員工積極性。 負責制定人力資源計劃，員工的招聘、培訓、績效評估和解聘。 公司管理 管理體制 以公司員工為出發(fā)點， 制定員工《日常行為規(guī)范制度》 。堅持 以人為本的管理理念， 規(guī)范員工日常行為， 使員工在工作過程中有章可循 ， 樹立企業(yè)良好形象，傳播公司 企業(yè)文化。 采用細節(jié)管理方式，提高員工業(yè)余文化生活質量，建立領導于員工之間的交流平臺，從細節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工的潛力 。 制定員工《獎罰制度》，促進和保持員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營宗旨，保證公司目標實現(xiàn)。獎勵與企業(yè)文化、理念相一致的行為。啟用《 員工競爭合作機制 》 ，讓員工在競爭中求生存，在合作中求發(fā)展， 實現(xiàn) 優(yōu)勝劣汰 ， 逐漸優(yōu)化人才結構 。 實現(xiàn)人事管理的高效化、科學化、現(xiàn)代化，形成公平、公正、公開的用人機制，優(yōu)化組織結構。 管理團隊 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 ： XXX，男， 曾任 某協(xié) 會會長 、 校學生會實踐部副部 長 。 在 本次創(chuàng)業(yè)團隊中擔當 CEO 的角色，就讀于某某大學管理系，專業(yè)工商管理。性格開朗，做事認真，吃苦耐勞，富有熱情，追求卓越，有較強的組織和團隊協(xié)作能力。學習成績名列班級前列，具有優(yōu)秀的創(chuàng)新意識、實踐能力和良好的市場營銷能力，有過實際創(chuàng)業(yè)成功和失敗經(jīng)驗。 積極參與課外活動，在大一第一次參加浙江省電子商務大賽，獲得了電子商務師（助理級）認證。 08 參與了中央電視臺北京奧運火炬手宣傳片的拍攝。 09年參加了 SYB（ star your business）創(chuàng)業(yè)培訓項目。 09 年參加某市大學生創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得一等獎。 09 參加全國 “三創(chuàng)”電子商務競賽，取得好成績。 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡有限公司 10 XXX，女，學院輔導員助理， 某協(xié) 會會長。 在本次創(chuàng)業(yè)團隊中擔當 CFO 的角色，就讀于某某 大學 會計系，做事嚴謹，處事認真， 有良好的風險管理意識和財務管理能力 。對會計學充滿的較強的求知欲。就讀會計學 近兩 年 的時間 ，已經(jīng)有了一定的會計專業(yè)素養(yǎng)。 會計學習中能夠不斷的挖掘與企業(yè)實際相關的問題進行深入研究與探索 。 在社會調研方面也較有經(jīng)驗，現(xiàn)為某市場研究公司地區(qū)代理。 09 年與 CEO 一同參加某市大學生創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得一等獎。 人才管理 (1) 人才引進。 主要包括 技術 人才 、 管理人才 和營銷人才。 要求具 有一定的工作經(jīng)驗，能熟練了解電子商務操作及運用，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有著極其的責任感。 (2) 人才培養(yǎng)。對新進來的員工，公司會進行 培訓，介紹公司情況和崗位要求，傳播公司企業(yè)文化，培養(yǎng) “進取、創(chuàng)新、合作、誠信”的工作精神。針對于老員工，公司也會為其提供進一步發(fā)展，提升自身能力的機會。 (3) 人才保留。努力完善公司軟硬件基礎設施的投入，營造公司整體協(xié)作、輕松有序的工作氛圍，為員工提供一個良好的工作環(huán)境。提高 領導的凝聚力和向心力， 增強領導與員工之間的交流；建立領導監(jiān)督機制，保證反饋到位。 (4) 人才激勵。 設立獎罰分明的規(guī)章制度 和福利制度，提高員工的工作積極性和職業(yè)發(fā)展信心。 創(chuàng)新機制 對員工進行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，發(fā)揮員工潛在能力，增加無形資產(chǎn)。公司每年從盈利中提取一定比例作為創(chuàng)新基金，鼓勵員工創(chuàng)新實踐，表揚并獎勵員工在技術改進、方案改良等方面的創(chuàng)新行為。 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡有限公司 11 第二、 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品簡介 公司的核心產(chǎn)品為中書 循環(huán)系統(tǒng)由 平臺 、 cybook 數(shù) 據(jù)和倉庫系統(tǒng)組成。 平臺 平臺 域名： 。 主要提供四類服務：一、 C2C 圖書銷售；二，C2C 圖書交換； 三、 B2C 圖書 銷售；四，授權電子 資料 的下載。 C2C 圖書銷售 是系統(tǒng)免費為書籍擁有者 提供的銷售 服務，以便充分發(fā)揮讀者的銷售熱情 。學生可以 網(wǎng)站上注冊自己的主頁， 發(fā)布 書籍信息 ，銷售產(chǎn)品 。 此交易模式交易范圍廣，學生和校外公民皆可購買。 C2C 圖書交換是為了 實現(xiàn) 書籍的快速流通 ，讓 一些時尚類的雜志、報刊、小說可以 網(wǎng)站上 進行 信息 交換 與溝通 。 圖書交換一般局限于同校交換或同城（大學城）交換。 B2C 圖書銷售 ， 即由公司自行負責的商城銷售模式。其貨源可分為兩種：一是公司自行在校園內收購 的書籍 ；二是學生的委托銷售 或自愿捐贈 。委托銷 售 和自愿捐贈 是建立在獨特的 cybook 網(wǎng)絡 虛擬倉 庫基礎上。例如， 有人 希望出售 一本 陳文燈的《考研復習指南 2021 版》，則 其只需將信息上傳到 CYBOOK 數(shù)據(jù)庫 ,同時系統(tǒng)自動把收集的信息歸結到同一個子數(shù)據(jù)庫中。 購買者只需搜索此類信息 ， 系統(tǒng)則會自動 根據(jù)價格、新舊程度等信息 排列顯示 。 B2C 銷售 具 有產(chǎn)品種類齊全、價格實惠、質量保障等優(yōu)勢 。 同時 商城也引進一些暢銷的二手書 向公眾銷售 。 電子資料 下載 。 主要提供教學課件、個人讀書筆記 等網(wǎng)絡授權資料下載 。 Cybook 數(shù)據(jù)庫 Cybook 數(shù)據(jù)庫收集全國各高?？佳?、考博 專業(yè)的所有 的指定教材 信息和網(wǎng)絡倉庫信息，信息定期升級更新 。 考研 考 生 只需在網(wǎng)站上輸入所報考學校和專業(yè)讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡有限公司 12 就可以知道，該專業(yè)所需要的參考書目 。 例如 考生 搜索“清華大學 企業(yè)管理”，則 cybook 則會顯示考試科目有：① 101 思想政治理論 、 ② 201 英語 、 ③ 301 數(shù)學 、④ 847 微觀經(jīng)濟學 ；其中 ④ 847 微觀經(jīng)濟學 的參考書為《西方經(jīng)濟學》（高等教育出版社 第二版 作者： 黎詣遠）和《微觀經(jīng)濟學》（中國人民大學出版社 作者：平狄克 .魯賓費爾德）。 同時 cybook 數(shù)據(jù)庫還提供智能分析對比功能 .例如 ,可以對比 學校相同科目近幾年的指定參考書，或 者對比相同科目不同學校的指定參考書等功能。 倉庫系統(tǒng) 倉庫系統(tǒng) 收集了可以銷售的所有書籍信息， 分為實體倉庫 信息 和網(wǎng)絡倉庫 信息 兩個部分。 實體倉庫指公司自己建立的倉庫，其信息包括： 、負責人、回收時間段、重點回收書籍、回收價格等信息； 舊程度、銷售量、銷售價格等信息。 何謂網(wǎng)絡倉庫？網(wǎng)絡倉庫是一個與傳統(tǒng)的倉庫完全不同的倉庫形式。它是一個借助先進的通信設備可隨時調動所需物質的若干倉庫的總和。 Cybook 數(shù)據(jù)庫保存 網(wǎng)絡倉庫 基本信息 包括：書名、出版社、作者、版次、印次、定價 、銷售價格、新舊程度、書本整潔程度、 筆記 程度、書本實拍圖片和庫存地點等信息。 而實物由學生自己保管，因此 若干倉庫 實指學生寢室，并不屬于公司財產(chǎn) 。 產(chǎn)品優(yōu)勢 【 1】 高質量貨源。 二手書市場發(fā)展受到貨源的嚴重限制 ， 中書循環(huán)系統(tǒng)通過 cybook 數(shù)據(jù)庫，收集了 高校大量 空閑的書籍 信息 ， 并 擁有 大量的熱銷書籍庫存 ， 所有 書籍 皆 是正版書籍，保管良好（一般都有八九成新）具有數(shù)量和質量上的優(yōu)勢 。 【 2】 搜書系統(tǒng)。 購書者可以輕松搜索到自己所需要的書籍名稱，進行購買或求購。 Cybook 數(shù)據(jù) 庫收集了我國五千多所高校（軍事院校等特殊院校除外）的 所有 課程 教材及其參考書數(shù)目，考研指定參考教材和輔導書以及 各種主要培訓 的 教材書目 。例如 A 學生 想知道浙江 大學 《 管理 學》讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡有限公司 13 授課 用的是什么教材，可以搜索“浙江大學 管理” cybook 系統(tǒng)將告訴你 教材為邢以群教授寫的高等教育社出版的《管理學》一書， 并 顯示庫存信息。 若 倉庫沒有 庫存， 顧客又想購買 此書 則 顧客只需點擊委托購買，并輸入個人信息和價格等信息。 系統(tǒng)將自動把采購信息發(fā)布到浙江大學管理學院的學生 ，提顧客進行詢問代購 。 【 3】 熱銷書 智能排行 系統(tǒng) 。通過互聯(lián)網(wǎng) 收集 頂級 熱門新書信息， 并對自己系統(tǒng)的 銷售 數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。系統(tǒng)自行對熱銷 二手書給予 前置處理 ，對于銷售不景氣的書籍， 則給予后置處理，并 將提示賣家進行低價 促銷 。運用 供求關系，通過智能分析， 即方便了公司采購書籍也方便了讀者購買 。 【 4】 以高校為根據(jù)地， 實現(xiàn)多方 共 贏。擁有空閑書籍的學生可以把書籍信息上傳到 cybook 數(shù)據(jù)庫，讓公司委托銷售，公司以優(yōu)惠的價格賣給 那些難以買到自己想要二手書的 讀者，然后提取少量傭金后把余額支付給買書的學生，因而即讓三方受益，又保護了環(huán)境，四方共贏 。 【 5】 國內無同類產(chǎn)品。 國內在這方面的研究尚屬起步階段，存在巨大市場空白，產(chǎn)品有很大市場潛力，能夠填補市場急需的空白； 且 我國政府對電子 商務給予了相當?shù)闹匾?，同時也把環(huán)保作為建設可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟的重點， 國家鼓勵此類產(chǎn)品的開發(fā)，享受政策優(yōu)惠。 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡有限公司 14 第三、 市場分析 市場規(guī)模、市場結構與劃分 市場規(guī)模 從宏觀上看， 二手書市場 總體 規(guī)模 達數(shù)十億元。 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2021年 數(shù)據(jù)顯示， 2021 年全國高等教育學校 (機構 )數(shù) 5037 所， 在校大學生人數(shù)為 20214001 人，其中研究生 1195047 人，普通本?？?18848954 人。 以人均 擁有20 本書計算，我國 大學生手中的書籍庫存達到 4 億多本，若能充分流動重復使用，則 其 社會和商業(yè)價值可達數(shù)十億。 從微觀上看 ，高校學生的環(huán)保意識強，圖書循環(huán)利用的意愿強烈。根據(jù)團隊調查顯示， 八成以上的被訪者希望在購買教材、培訓資料等方面減少家庭支出 ；絕大多數(shù)被訪者使用過的 書籍 在八成新以上 ； 七成以上被訪者認為 教材、輔導和培訓資料 循環(huán)利用是一種可行的保護資源的方式 ； 近七成的被訪者表示愿意更加細心的使用 圖書資料 ，以便 別人再次使用而 （詳細資料見附件一） 。 市場結構 與競爭對手分析 大陸地區(qū)：通過百度和 Google 的搜索，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個專門針對高校的書籍交換網(wǎng)站（搜索關鍵字：二手書 舊書）。國內市場同類競爭對手幾乎一片空白，而其他類型（不以 高校市場為主要服務對象）的競爭者有 孔夫子舊書網(wǎng) 、天下舊書網(wǎng)、 、中國舊書網(wǎng)、中國二手書網(wǎng)等。雖然 有些 網(wǎng)站的名頭看來不小，但是實際規(guī)模不大。市場處于剛剛起步階段。 港澳臺地區(qū) :香港澳門暫時還沒有專門的校園圖書交易網(wǎng)站，其方式主要為開學初的跳蚤市場（非固定）。臺灣的二手書網(wǎng)站相對較多，其中被評為最受學生歡迎的網(wǎng)絡二手書書店為“二手書之戀”。 國外情況：以美國為首的西方發(fā)達國家為例，美國擁有多 個二手書網(wǎng)上交易平臺， 除了亞馬遜之外，包括： eBay、 Bamp。、 Alibris、 Abebooks 等 著名的網(wǎng)站。 根據(jù) Book Hunter Press（ 專門提供二手書商信息的 公司） 針對二手書商讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡有限公司 15 所做的一項在線調