【正文】 25 第五、 網(wǎng)站盈利模式 ........................................ 27 第六、 風(fēng)險分析 ............................................... 28 研發(fā)風(fēng)險 .................................................................................................................................. 28 成本控制風(fēng)險 .......................................................................................................................... 28 競爭風(fēng)險 .................................................................................................................................. 28 政策風(fēng)險 .................................................................................................................................. 29 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 2 管理風(fēng)險（含人事、人員流動等） .................................................................................... 29 第七、 投資說明 ............................................... 30 資金需求說明 .......................................................................................................................... 30 資金使用計劃及進(jìn)度 ............................................................................................................. 30 投資形式 .................................................................................................................................. 31 資本結(jié)構(gòu) .................................................................................................................................. 31 回報與償還計劃 ..................................................................................................................... 32 吸納投資后股 權(quán)結(jié)構(gòu) ............................................................................................................. 32 投資者介入公司管理之程度說明 ........................................................................................ 32 投資報酬與退出 ..................................................................................................................... 32 第八、 財務(wù)分析 ............................................... 33 財務(wù)分析說明 .......................................................................................................................... 33 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 .......................................................................................................................... 33 反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) ..................................................................................................... 38 附件 ...................................................................... 39 一：大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)二手書消費(fèi)市場調(diào)查問卷 ..................................................................................... 39 二：調(diào)查問卷概述 .............................................................................................................................. 41 三：調(diào)查的基本結(jié)論 .......................................................................................................................... 41 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 3 第一章 項目簡介 項目 背景 目前 我國 擁有五千多所高校，兩千多萬在校大學(xué)生 ， 在校 大學(xué) 生擁有 上億本書籍 。 一本本書的 命運(yùn)大多數(shù)是從主人的新歡變成舊愛，而后束之高閣，最終在畢業(yè)之時被 送到廢品回收中心。 現(xiàn)實(shí)中似乎沒有合理的解決辦法 ， 傳統(tǒng)的回收市場或跳蚤市場有規(guī)模較小、交易范圍 小 和交易時間周期長的局限性。消費(fèi)者也可以 在 平臺的商 店 直接 進(jìn)行 購買 或 到 論壇 進(jìn)行 書書 交換 。 以 每位學(xué)生擁有 50 本閑置書籍推算，那么全國就有 億本 書在學(xué)生手中閑置，可見貨源十分充分。同樣對于個人銷售二手書籍，也是件費(fèi)時費(fèi)力的事情。 其次 ， 發(fā)動群眾力量， 以 虛擬的 商業(yè)模式帶動 實(shí)體的 低碳經(jīng)濟(jì)。這種消費(fèi)模式不僅節(jié)約了學(xué)生大量的時間，而且可以獲得不小的銷售收入 （一本書獲得 10 元，五十本就 500 元，比賣給回收站的人好多了）激發(fā)了學(xué)生的積極性。 從財務(wù)凈現(xiàn)值角度看， NPV 為 萬元 ，遠(yuǎn)大于零，計算期內(nèi)盈利能力強(qiáng)，投資方案可行 。做到一旦 人們 想在網(wǎng)上買二手書， 第一 反應(yīng) 就是 使用 中書循環(huán)系統(tǒng) 。 時間： 2021 年 8月 20 日～ 2021 年 12 月 30日 任務(wù) : 完成數(shù)據(jù)庫研發(fā)，包括 數(shù)據(jù)庫的選擇、服務(wù)器的選擇、相關(guān)控件 及信息的收集。 時間： 2021 年 3月 1日～ 2021 年 3月 20 日 任務(wù)：網(wǎng)站的完善和試運(yùn)行。 時間： 2021年 3月 21 日～ 2021 年 4 月 21 日 任務(wù)： 網(wǎng)站的正式運(yùn)行和在浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)和杭州下沙高校園進(jìn)行初步推廣進(jìn)行初步推廣， 讓其 10%以上學(xué)生在網(wǎng)站上注冊， 并收集一定數(shù)量的書。 時間： 2021 年 3月 1日～ 2021 年 3月 21 日 任務(wù)： 總結(jié)成功案例， 制定第二年的工作任務(wù)，和營銷方案 。 執(zhí)行計劃： 時間： 2021 年 4月 21 日～ 2021 年 3 月 21 日 任務(wù)：在媒體上進(jìn)行事件營銷，樹立企業(yè)品牌形象和口碑，并在互聯(lián)網(wǎng)開展促銷活動（ 4 次以上），加快平臺向 全國普及 的速度 ，提高企業(yè)盈利能力。 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 8 快速擴(kuò)張期（ 20212021年） 總述： 以上海和浙江為大本營， 2021 逐步向南京、北京地區(qū)高校宣傳推廣，使注冊供貨用戶達(dá) 120 萬人以上； 2021 向廣州、武漢、西安等地區(qū)高校進(jìn)行宣傳推廣，使注冊供貨用戶達(dá) 300 萬人以上；并在各個地區(qū)主要高校建立書籍回收站； 加大宣傳力度 ，擴(kuò)大銷售范圍 ，提升盈利能力，塑造品牌形象新高度，進(jìn)行第二輪融資 ；逐年更新員工和 CYBOOK 數(shù)據(jù)庫。 財務(wù)部：負(fù)責(zé) 日常開支賬目，預(yù)決算， 財務(wù) 出納、報銷及審計工作。 辦公室：對內(nèi)實(shí)現(xiàn)辦公室的職能，即對企業(yè)的日?；顒舆M(jìn)行監(jiān)管和數(shù)據(jù)信息整理歸檔，做企 業(yè)管理層和員工之間的紐帶，調(diào)動員工積極性。 采用細(xì)節(jié)管理方式，提高員工業(yè)余文化生活質(zhì)量，建立領(lǐng)導(dǎo)于員工之間的交流平臺，從細(xì)節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工的潛力 。 實(shí)現(xiàn)人事管理的高效化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，形成公平、公正、公開的用人機(jī)制，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)成績名列班級前列，具有優(yōu)秀的創(chuàng)新意識、實(shí)踐能力和良好的市場營銷能力，有過實(shí)際創(chuàng)業(yè)成功和失敗經(jīng)驗。 09 年參加某市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得一等獎。對會計學(xué)充滿的較強(qiáng)的求知欲。 09 年與 CEO 一同參加某市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得一等獎。 (2) 人才培養(yǎng)。努力完善公司軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施的投入，營造公司整體協(xié)作、輕松有序的工作氛圍，為員工提供一個良好的工作環(huán)境。 創(chuàng)新機(jī)制 對員工進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，發(fā)揮員工潛在能力，增加無形資產(chǎn)。 主要提供四類服務(wù)：一、 C2C 圖書銷售；二，C2C 圖書交換； 三、 B2C 圖書 銷售；四，授權(quán)電子 資料 的下載。 C2C 圖書交換是為了 實(shí)現(xiàn) 書籍的快速流通 ，讓 一些時尚類的雜志、報刊、小說可以 網(wǎng)站上 進(jìn)行 信息 交換 與溝通 。委托銷 售 和自愿捐贈 是建立在獨(dú)特的 cybook 網(wǎng)絡(luò) 虛擬倉 庫基礎(chǔ)上。 同時 商城也引進(jìn)一些暢銷的二手書 向公眾銷售 。 考研 考 生 只需在網(wǎng)站上輸入所報考學(xué)校和專業(yè)讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 12 就可以知道，該專業(yè)所需要的參考書目 。 實(shí)體倉庫指公司自己建立的倉庫，其信息包括： 、負(fù)責(zé)人、回收時間段、重點(diǎn)回收書籍、回收價格等信息； 舊程度、銷售量、銷售價格等信息。 而實(shí)物由學(xué)生自己保管，因此 若干倉庫 實(shí)指學(xué)生寢室，并不屬于公司財產(chǎn) 。 購書者可以輕松搜索到自己所需要的書籍名稱，進(jìn)行購買或求購。 系統(tǒng)將自動把采購信息發(fā)布到浙江大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生 ，提顧客進(jìn)行詢問代購 。運(yùn)用 供求關(guān)系，通過智能分析， 即方便了公司采購書籍也方便了讀者購買 。 國內(nèi)在這方面的研究尚屬起步階段，存在巨大市場空白，產(chǎn)品有很大市場潛力，能夠填補(bǔ)市場急需的空白； 且 我國政府對電子 商務(wù)給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，同時也把環(huán)保作為建設(shè)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)， 國家鼓勵此類產(chǎn)品的開發(fā)，享受政策優(yōu)惠。 從微觀上看 ，高校學(xué)生的環(huán)保意識強(qiáng)，圖書循環(huán)利用的意愿強(qiáng)烈。雖然 有些 網(wǎng)站的名頭看來不小，但是實(shí)際規(guī)模不大。 國外情況：以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家為例，美國擁有多 個二手書網(wǎng)上交易平臺， 除了亞馬遜之外，包括： eBay、 Bamp。 但 整體上 把 全國 市場劃分為七個地區(qū)市場，分別為華東地區(qū)、 華南地區(qū)、