【正文】 一方面， 目前電子商務(wù)市場處于成長期， 大 網(wǎng)站可能無暇顧及這些 細分的 垂直市場。 競爭風險 ? 風險分析。 在 公司創(chuàng)建初期我們 需要投入大筆的費用用于平臺的搭建，需要聘請擁有高級技術(shù)開發(fā)人員和公司正常運營所需的員工，在工資方面缺乏競爭優(yōu)勢 。 前沿科技 研發(fā)經(jīng)費很高，非本公司所能承受， 因此對于平臺的 前期 建設(shè)及功能運用上會存在一定的不足之處。 廣告類型 每個位置廣告數(shù)量 價格 頂部橫幅廣告 三條廣告輪換 1000 元 /月 50 元 /天 底部橫幅廣告 三條廣告輪換 500 元 /月 30 元 /天 首頁視窗廣告 三條廣告輪換 2021/月 80 元 /天 其他廣告 待定 待定 表 廣告費用 一覽表 。 一般書籍的手續(xù)費為 2 元 /本。 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 27 第五、 網(wǎng)站盈利模式 在網(wǎng)站建設(shè)的初期，我們的盈利模式主要是來 自 圖書 的 銷售利潤 和 代售傭金 。 ? 針對學校 將公司網(wǎng)站的具體信息通過發(fā)送郵件到學校的相關(guān)組織及團體，讓他們充分了解網(wǎng)站的好處，提高興趣。在公司發(fā)展后期到訪問量很大的門戶網(wǎng)站，購買其橫幅廣告。 2）設(shè)計網(wǎng)站的小標志（上面附有網(wǎng)站的網(wǎng)址等相關(guān)信息），通過贊助等方式，粘貼在學校機房、餐廳桌子上，讓廣大學生加深對網(wǎng)站的印象，提高網(wǎng)站的點擊率和成交額。 傳統(tǒng)營銷 ? 針對社會大眾 傳統(tǒng)媒體宣傳：以大學生創(chuàng)業(yè)、大學生書籍循環(huán)利用等具有新聞價值的角度發(fā)布新聞，以吸引眼球，擴大影響力。網(wǎng)絡(luò)個人銷售價格，公司無權(quán)干涉。 借助于第三方物流的 低端書籍 銷售量將受到影響。 5. 第三方 物流成本過高 從書籍的價值 看，市場可以分為低端市場和高端市場；從交易的范圍市場可以分為校內(nèi)市場和校外市場。但從長遠角度看缺乏自主的貨幣支付系統(tǒng)將不利于公司長遠發(fā)展。 缺乏充足的資金來進行市場營銷，在高速發(fā)展的電子商務(wù)時代，較低速的增長有可能導致企業(yè)危機。同時國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)、扶持電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展，給予大學生很多創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠，例如提供免費場地，免除工商注冊費用、營業(yè)稅等。 3. 網(wǎng)購和環(huán)保越來越流行 大學生是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，并且大家對環(huán)保的熱情越來越高。 我國 高校每年都有大量的書籍 被 浪費。 機會 (Opportunity) 1. 高校書籍浪費現(xiàn)象嚴重 隨著高校近十年來的 快速 擴招，在校大學生人數(shù)已經(jīng)突破 2021 萬人。 若讀者缺乏時間或是缺乏銷售經(jīng)驗，則其只需 注冊 為會員 ，并把其書籍信息發(fā)送到 cybook 數(shù)據(jù)庫， 簽署委托銷售的電子協(xié)議，商城 則 會 為 其 銷售。一個 有 1000 個人進行交易 的 跳蚤市場，如果 有 一個人希望找到最好的產(chǎn)品 ，那么他 將要與 1000 個人進行溝通 才能到達目標。 每個倉庫 都是 學生 自己的 宿舍，這使公讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 21 司不需要支付 任何倉庫 建設(shè)費用，便可 建立 覆蓋 全國各大高校 的超級倉儲系統(tǒng) 。 網(wǎng)絡(luò) 倉儲 是一個與傳統(tǒng)的 倉儲 完全不同的 倉儲 形式。當 網(wǎng)站 的 書籍供應(yīng) 達到一定值（初步估計為 30 萬注冊會員 ）時，龐大的市場 供應(yīng)能力和良好的產(chǎn)品質(zhì)量、低廉的產(chǎn)品價格 將對 網(wǎng)友 產(chǎn)生巨大的吸引力，屆時將有 更多的消費者 。 被訪者對使用二手教材的要求較高 調(diào)查顯示， 在被 訪者的使用要求上 “版本與自己要求的一致”、“沒有殘損”和“書面整潔”都占有重 大 比例而且差距不大，各占總比例的 %、 %和 %。 同時 先進的 網(wǎng)絡(luò)倉庫 可以找到離消費者最近 的實體庫存點通過第三方物流快速發(fā)貨 。通過對 1000名學生的抽樣調(diào)查發(fā) 現(xiàn)，學生對于網(wǎng)絡(luò)購物最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是價格和賣家信用。 技術(shù)可行性分析： 本方案采取成熟的 網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù) 、數(shù)據(jù)庫技術(shù) ，獲得學校信息實驗室的技術(shù)支持，并獲得市里有關(guān)專家的指導、 評估 。英語四六級、計算機二三級等是本科全民 皆考，市場需求巨大，但由于輔導教材每年更新，教材的重復(fù)利用率一般。 考研考博資料類。例如杭州，她是上述城市中在校大學生人數(shù)最少的城市，但也超過 40 萬人次（ 2021 年為 人），有浙江大學為龍頭。首先登陸網(wǎng)站， 先 通過瀏覽書籍， 然后 把所需要的書放入購物車， 接著 通過第三方支付軟件支付資金，收到貨 物后 確認 收貨 和付款 。系統(tǒng)會首先查詢公司實體倉庫和網(wǎng)絡(luò)倉庫是否還有庫存， 若有庫存， 消費者可以 直接 進行購買 （使用第三方支付附件和物流） 。其中購買又分為 向?qū)W生個人購買和向網(wǎng)站直接購買。 循環(huán)的樞紐：書客網(wǎng)絡(luò)有限公司。在校生 總 人數(shù) 突破 兩千萬人，比 2021 年增長了近 50%。 市場劃分 前五年市場 重點 將放 在 浙江 、 上海 、 南京 、 北京 、 廣州 、 武漢 、 西安等地區(qū)。臺灣的二手書網(wǎng)站相對較多，其中被評為最受學生歡迎的網(wǎng)絡(luò)二手書書店為“二手書之戀”。國內(nèi)市場同類競爭對手幾乎一片空白，而其他類型（不以 高校市場為主要服務(wù)對象）的競爭者有 孔夫子舊書網(wǎng) 、天下舊書網(wǎng)、 、中國舊書網(wǎng)、中國二手書網(wǎng)等。 以人均 擁有20 本書計算，我國 大學生手中的書籍庫存達到 4 億多本，若能充分流動重復(fù)使用，則 其 社會和商業(yè)價值可達數(shù)十億。 【 5】 國內(nèi)無同類產(chǎn)品。系統(tǒng)自行對熱銷 二手書給予 前置處理 ，對于銷售不景氣的書籍， 則給予后置處理，并 將提示賣家進行低價 促銷 。 若 倉庫沒有 庫存， 顧客又想購買 此書 則 顧客只需點擊委托購買，并輸入個人信息和價格等信息。 【 2】 搜書系統(tǒng)。 Cybook 數(shù)據(jù)庫保存 網(wǎng)絡(luò)倉庫 基本信息 包括：書名、出版社、作者、版次、印次、定價 、銷售價格、新舊程度、書本整潔程度、 筆記 程度、書本實拍圖片和庫存地點等信息。 倉庫系統(tǒng) 倉庫系統(tǒng) 收集了可以銷售的所有書籍信息， 分為實體倉庫 信息 和網(wǎng)絡(luò)倉庫 信息 兩個部分。 Cybook 數(shù)據(jù)庫 Cybook 數(shù)據(jù)庫收集全國各高校考研 、考博 專業(yè)的所有 的指定教材 信息和網(wǎng)絡(luò)倉庫信息，信息定期升級更新 。 B2C 銷售 具 有產(chǎn)品種類齊全、價格實惠、質(zhì)量保障等優(yōu)勢 。其貨源可分為兩種：一是公司自行在校園內(nèi)收購 的書籍 ；二是學生的委托銷售 或自愿捐贈 。 此交易模式交易范圍廣，學生和校外公民皆可購買。 平臺 平臺 域名： 。 設(shè)立獎罰分明的規(guī)章制度 和福利制度，提高員工的工作積極性和職業(yè)發(fā)展信心。 (3) 人才保留。 要求具 有一定的工作經(jīng)驗，能熟練了解電子商務(wù)操作及運用，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有著極其的責任感。 在社會調(diào)研方面也較有經(jīng)驗，現(xiàn)為某市場研究公司地區(qū)代理。 在本次創(chuàng)業(yè)團隊中擔當 CFO 的角色，就讀于某某 大學 會計系，做事嚴謹，處事認真， 有良好的風險管理意識和財務(wù)管理能力 。 09年參加了 SYB（ star your business）創(chuàng)業(yè)培訓項目。性格開朗，做事認真，吃苦耐勞，富有熱情，追求卓越，有較強的組織和團隊協(xié)作能力。啟用《 員工競爭合作機制 》 ，讓員工在競爭中求生存，在合作中求發(fā)展， 實現(xiàn) 優(yōu)勝劣汰 ， 逐漸優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 。堅持 以人為本的管理理念， 規(guī)范員工日常行為， 使員工在工作過程中有章可循 ， 樹立企業(yè)良好形象，傳播公司 企業(yè)文化。 客 服 部： 按照公司服務(wù)戰(zhàn)略建立顧客服務(wù)體系，確保顧客服務(wù)工作正常有序地進行，為顧客提供信息查詢、業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、投訴建議服務(wù)，并為公運行部 營銷部 客服部 辦公室 股東大會 總經(jīng)理 財務(wù)部 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 9 司 關(guān)于顧客類 決策提供 建議 。 總經(jīng)理： 制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負責公司日常經(jīng)營管理，負責做出決策，并分配資源以保證決策方案的實施，同時作為公司代表，執(zhí)行公司對外事務(wù)。 時間： 2021 年 3月 21 日～ 2021 年 7 月 31 日 任務(wù)：對 復(fù)旦大學 、 上海交通大學 、 同濟大學 、 華東師范大學 等四 所 高校進行品牌推廣， 使注冊供貨用戶達 到 60萬人以上， 并 建立圖書回收源。 2021 年 向上海高校進行宣傳推廣 ，使注冊供貨用戶達 60 萬人以上 ， 并在各個地區(qū)主要高校建立書籍回收站 ； 通過媒體對消費者進行事件營銷 ，進一步樹立品牌形象，擴大銷售范圍 ；逐年更新 員工和 CYBOOK 數(shù)據(jù)庫 。 時間： 2021 年 11 月 1 日～ 2021 年 3 月 1 日 任務(wù)：對杭州高校進行進一步推廣， 讓其 40%以上學生在網(wǎng)站上注冊， 并做銷售宣傳，同時進一步開展互聯(lián)網(wǎng)營銷， 促進銷售， 鞏固市場， 樹立品牌形象。 時間： 2021年 3月 21 日～ 2021 年 5 月 21 日 任務(wù)：完成員工選聘、培訓和安置工作。 時間： 2021 年 1月 1日～ 2021 年 2月 28 日 任務(wù)：完成數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的組合，做好第一輪調(diào)試。 股 本 來 源 股 本 規(guī) 模 讓書的生命和價值最大化 讓交易的時間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 6 執(zhí)行計劃： 時間： 2021 年 8月 20 日～ 2021 年 12 月 30日 任務(wù)： 選擇 聯(lián)合開發(fā) 合作伙伴，制定研發(fā)計劃 。 其股本結(jié)構(gòu)如下表所示： 風險投資 技術(shù)團隊 創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè) 基 金 金額 30 技術(shù) 入股 40 10 比例 30% 10% 50% 10% 公司目標 五年內(nèi)在北京、上海、杭州 、廣州 、武漢 等地高校二手書市場占有率達到 30%以上 ，二手書 交易總額超過五千萬元， 成為 大學二手書網(wǎng)絡(luò)交易第一品牌 。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算投資回收期，得出資回收期為 兩年零十 個月，方案可行。 加上，平臺提供的代售模式，學生只需把信息上傳網(wǎng)上，簽訂電子委托銷售協(xié)議后就可以放心的“撒手不管”了，其他事物本公司會幫你解決。你可以在 cybook 網(wǎng) 上搜索到你所需要要的書籍信息 ， 同時還可以對信息進行智能分析（如篩選、排列等），若需購買，系統(tǒng)還可以找出距離購買者最近的“倉庫”進行發(fā)貨（ 通過第三方物流和第三方支付并進行購買 ） 。但是對于大多數(shù)人來說他們都缺乏交流渠道，購買到合適的二手書需要花費大量的時間，難度頗大。 項目的 最主要的 創(chuàng)新之處在于： 首先， 抓住圖書循環(huán)使用的瓶頸環(huán)節(jié) —— 市場供給和需求大，但 缺乏精準、便捷的信息交流渠道。任何人可以在平臺上 搜索到 所需的 書籍 信息， 還可以 對 大學生手中閑置的 書籍 進行購買。 雖然 這 不 是 精確 數(shù)據(jù) ，但毫無疑問 高校書籍 存在巨大 的浪費 現(xiàn)象 。 ................................................................................ 16 影響市場的主要因素分析 ..................................................................................................... 17 第四、 市場營銷 ............................................... 20 競爭分析 .................................................................................................................................. 20 “ 4P” 市場營銷計劃 ............................................................................................................. 24 具體營銷策略 ..........................................................................................................................