【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)（通常為一年）必須 實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗供給根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo) 供給根據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo) 供給根基。（3）推廣企圖企劃者擬定推廣企圖 的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣企圖 包孕目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖 等三大部分。目標(biāo)企劃書(shū)必須 明確 地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所盼望達(dá)到 的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。②策略抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運(yùn)用 策略、促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn) 策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。媒體運(yùn)用 策略：媒體的種類(lèi)很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果 是什么。公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及舉辦 各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)到 目標(biāo)是什么。③細(xì)部企圖詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn) 企圖 ：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到 每千人平均之成本）促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕商品購(gòu)置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕股東會(huì)、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。（4）市場(chǎng)調(diào)查企圖市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析 中的12項(xiàng)材料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示 人與企劃書(shū)人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖 三大項(xiàng)。（5）銷(xiāo)售管理企圖假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合 作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo) 便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖 是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理企圖 是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù) 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷(xiāo)售管理企圖 的首要性不言而喻。銷(xiāo)售管理企圖 包孕銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售企圖、傾銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷(xiāo)員、傾銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。企劃書(shū)撰寫(xiě)一、企劃書(shū)的根基構(gòu)成要素 企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須 有5W2H1E，共8個(gè)根基要素：What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。Who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。Where(何處)——企劃實(shí)行場(chǎng)合。When(何時(shí))——企劃的光陰。Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。How(如何)——企劃的法子 和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。How much(多少)——企劃預(yù)算。Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃效果、效果。任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須 具備上述8個(gè)根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)行效果 的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是企圖 書(shū)。二、企劃書(shū)的一般款式。企劃書(shū)的一般款式大致如下：企劃書(shū)的名稱(chēng)必須 寫(xiě)得具體明確。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、正確，該當(dāng)修正 為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。遵循企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正 之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案?！逼髣澋哪繕?biāo) 要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)偷盜案降低 10%。這是企劃書(shū)中最首要的部分。包括企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)頭詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感覺(jué)枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財(cái)力，因此，必須 進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi) 時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容，既方便 核算，又便于以后查對(duì)。企劃過(guò)度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示明確，以便日后反省。在企劃案實(shí)行歷程中，需要 供給哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需供給何種法子 的協(xié)助等，均要加以闡明。根據(jù) 控制的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預(yù)測(cè)的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果 相當(dāng)接近。有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：履行本企劃案應(yīng)具備的條件。必須 取得其他部門(mén)的支撐協(xié)作。盼望企業(yè)指示 向整個(gè)員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng)用?，F(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般款式歸納如表22：企劃書(shū)的一般款式封 面（1）企劃書(shū)名稱(chēng)（2）企劃者的姓名 請(qǐng)求具體、明確（3）企劃書(shū)完成光陰正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的首要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場(chǎng)地（8）預(yù)測(cè)效果 附件（9）參考的文獻(xiàn)材料（10）其他注意事項(xiàng)第四篇：營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5