市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了完整的解決方案。216。 整合現(xiàn)有資源，非專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域采用外包方式生產(chǎn)，獨(dú)立注冊(cè)或延用企業(yè)原有品牌，利用原有渠道外延銷(xiāo)售，渠道拓展方式也主要有兩種方式：第一種方式， “ 國(guó)美、蘇寧 ” 模式。并不局限于傳統(tǒng)家居商圈，獨(dú)立開(kāi)店，復(fù)制 “ 國(guó)美、蘇寧 ” 經(jīng)營(yíng)模式。以金鋒品牌做統(tǒng)一品牌宣傳，店內(nèi)按木家居母品牌大類(lèi)分區(qū)，同時(shí)增加組合體驗(yàn)區(qū)。金鋒的 “ 國(guó)美、蘇寧 ” 連鎖模式無(wú)論是市場(chǎng)前景還是商業(yè)概念方面都具有很大空間，相較地板銷(xiāo)售更加容易取得市場(chǎng)的關(guān)注和上市的成功；第二種方式，走傳統(tǒng)渠道。在家居商場(chǎng)（紅星美凱龍、居然之家）拿店銷(xiāo)售，但要受限于家居商場(chǎng)對(duì)商品分區(qū)及店面面積的要求。 216。 從原來(lái)常規(guī)廣告推廣向具有引爆效應(yīng)的推廣方式轉(zhuǎn)變 廣告在不可確認(rèn)增加客戶(hù)價(jià)值的同時(shí)增加了產(chǎn)品成本，并不符合價(jià)值創(chuàng)新的基本思路，只要集中有限的資源，帶來(lái)引爆效應(yīng) ，起到事半功倍的效果。Date 9營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)v 目標(biāo)216。 引子： 2022年，中國(guó)內(nèi)地的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到 %，全國(guó)共有城市 655個(gè)， 100萬(wàn)以上人口城市 122個(gè)，建制鎮(zhèn)約 20220個(gè)?！ ∥业诙M數(shù)據(jù)： 2022年，全國(guó)地級(jí)及以上城市的經(jīng)濟(jì)總量占全國(guó) 70%。三大經(jīng)濟(jì)圈地區(qū)占全國(guó)比重達(dá)到 %。其中，長(zhǎng)三角地區(qū)占全國(guó)比重為 %；珠三角地區(qū)占全國(guó)比重為 %；京津冀地區(qū)占全國(guó)比重為 %。三大經(jīng)濟(jì)圈的社會(huì)消費(fèi)品零售總額為 ，占全國(guó)的比重達(dá)到 %。第三組數(shù)據(jù)： 2022年，全國(guó)總?cè)丝?20%收入最高居民占有財(cái)富是全國(guó)總?cè)丝?20%收入最低居民占有財(cái)富的 ，另外全國(guó)城鎮(zhèn)居民平均收入約為全國(guó)農(nóng)村居民平均收入的 3倍。216。 為了使公司快速成長(zhǎng)，取得一定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略三個(gè)方面，為此，我將市場(chǎng)劃分為以下兩種：252。 戰(zhàn)略核心市場(chǎng) —— 地級(jí)及地級(jí)以上城市252。 重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng) —— 沿海三大經(jīng)濟(jì)圈（珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐）252。 培育型市場(chǎng) —— 縣級(jí)市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)216。 因地制宜，就重避輕，維護(hù)核心市場(chǎng)，大力發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的提高。 市場(chǎng)銷(xiāo)量（ ㎡） 年銷(xiāo)售額 %核心市場(chǎng) 600萬(wàn) 75%重點(diǎn)市場(chǎng) 400萬(wàn) 50%培育型市場(chǎng) 200萬(wàn) 25%Date 10營(yíng)銷(xiāo)組合策略要點(diǎn)v 營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品 價(jià)格銷(xiāo)售通路 銷(xiāo)售促進(jìn)? 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大小互動(dòng)。 ? 建立和完備金鋒自己的渠道體系? 緊密聯(lián)系顧客? 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度? 重視與顧客的互動(dòng)關(guān)系? 回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉? 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則：制定較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最低價(jià)，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保項(xiàng)目工程商和最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離及利潤(rùn)空間，為了適應(yīng)市場(chǎng)，我們公司的價(jià)格政策要有一定的靈活性。? 積極參加行業(yè)性組織，參加有關(guān)的 博覽會(huì)、研討會(huì)? 在專(zhuān)業(yè)雜志、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站宣傳企業(yè)? 注重利用政府，協(xié)會(huì)的特殊作用Date 11價(jià)格策略v 價(jià)格策略216。 面對(duì)新市場(chǎng)和新客戶(hù)，以及目前市場(chǎng)的總體不景氣，近期以較低的價(jià)格將地板投放市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，然后隨市場(chǎng)份額的提高再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，增加贏利216。 分區(qū)定價(jià)策略：由于各個(gè)片區(qū)所處外部環(huán)境的不同，國(guó)家和地區(qū)政策、經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的差異，應(yīng)當(dāng)采用不同的地區(qū)價(jià)格和不同的價(jià)格策略。216。 價(jià)格和品牌形象：面對(duì)直接的競(jìng)爭(zhēng)者，同類(lèi)同質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)高于競(jìng)爭(zhēng)者，以維護(hù)品牌形象和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展216。 收集競(jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)確的價(jià)格信息，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)跟進(jìn)，一旦市場(chǎng)有所變化，必須及時(shí)地調(diào)整公司的定價(jià)策略Date 12價(jià)格策略v 超值戰(zhàn)略 高價(jià)值戰(zhàn)略 溢價(jià)戰(zhàn)略?xún)?yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 中等價(jià)值戰(zhàn)略 高價(jià)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 虛假價(jià)值戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略產(chǎn)品質(zhì)量低 高高價(jià) 格選定價(jià)格目標(biāo) 測(cè)定需求 估算成本選定價(jià)格方法 確定最終價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品定價(jià)策略定價(jià)步驟價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整方法有：地理定價(jià)、價(jià)格折扣和折價(jià)、促銷(xiāo)定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)、差別定價(jià)Date 13產(chǎn)品策略v 產(chǎn)品差別化的四種基本途徑產(chǎn)品 服務(wù) 人事 形象特征 送貨 能力 標(biāo)志性能 安裝 言行、舉止 傳播媒體結(jié)構(gòu) 顧客培訓(xùn) 可信度 環(huán)境耐用性 咨詢(xún)服務(wù) 敏感度 項(xiàng)目
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