市場營銷企劃書ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 00:59本頁面
【正文】 配，人員配備 參展計劃、方案、預算、實施 Date 20市場信息庫內容市 場 背景信息 客 戶 信息 目 標 市 場環(huán) 境 客 戶 （ 現(xiàn)實 /潛在） 政治 環(huán) 境 名址、性 質 、 規(guī) 模、 資 信 法律 環(huán) 境 經營 能力 經濟環(huán) 境 資 本 實 力 社會文化 當地影響 自然 環(huán) 境 為 什么 買 /不 買 我 們產 品 主 導產 品信息 價格品牌 質 量服 務 關系及原因競 爭 對 手的價格 競 爭 對 手的 銷 售渠道 配套客 戶競 爭 對 手 給 其渠道成 員 的政策（信 貸 條件、傭金等） 名址、品牌、 規(guī) 模、 資 信何種促 銷 手段 產 品種 類 售后服 務 營銷 方式競 爭 對 手的 強 勢 市 場 終 端 產 品的 銷 售渠道 競 爭 對 手忽 視 的 細 分市 場 對 我 產 品 滿 意度 擬設銷 售分公司和 倉庫選 址 采 購 行 為 和意 圖 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 用 戶 行 為 信息 地區(qū)分布 購買 能力經營 特色 購買動 機主 導產 品及技 術 參數 購買 心理市 場 分布占有情況 購買 方式市 場發(fā) 展與 產 品 發(fā) 展方向 購買 地點企 業(yè) 形象 購買 數量品牌形象 品牌偏好與當地政府關 本企 業(yè) 信息 目 標 市 場競 爭性 產 品與本企 業(yè)產 品比 較 各生 產 廠地區(qū)分布、 規(guī) 模、技 術 、 產 品、品 類 、 規(guī) 格、存在 問題 產 品 質 量指 標 、種 類 、范 圍 、指 標值Date 21執(zhí)行時間表Date 22銷售管理v 銷售管理216。 銷售管理分級體系216。 銷售制度及銷售報表216。 銷售培訓252。 營銷知識252。 銷售技巧252。 客戶管理216。 銷售人員獎懲制度 在現(xiàn)有銷售責任狀的基礎上，考核指標進一步細分，按重要性加以相應的 權重252。 銷售額 50%252。 市場份額 20%252。 新客戶數量（新客戶銷售額） 15%252。 市場信息的收集 10%252。 團隊精神，新銷售人員的給養(yǎng) 5%Date 23 市場預算圖表v 營銷預算216。 銷售人員總數 ____________216。 全體銷售人員總費用￥ ________ 216。 銷售人員費用占全部市場預算的 ________%216。 銷售人員總費用占銷售額的 ________%營銷費用第一季度 第二季度 第三季度 第四季度銷 售收入的百分比 % ￥ % ￥ % ￥ % ￥核心市場重點市 場培育型市場Date 24評估與過程控制v 按金額計算結果市場 第一季度（萬㎡） 第二季度（萬㎡） 第三季度（萬㎡） 第四季度（萬㎡）計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際計劃 實際核心市場（ 600萬） 50 150 300 100地級及地級以上城市 春節(jié)前后 在建或部分交付在建或部分交付及趁年前營業(yè)的部分服務性場所待結頂或交付及趁年前營業(yè)的部分服務性場所重點市場（ 400萬） 20 100 200 80沿海三大經濟圈（珠三角、長三角、京津唐）春節(jié)前后 在建或部分交付在建或部分交付及趁年前營業(yè)的部分服務性場所待結頂或交付及趁年前營業(yè)的部分服務性場所培育型市場（ 200萬） 20 60 80 40縣級市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng) 春節(jié)前和后在建或部分交付在建或部分交付及趁年前營業(yè)的部分服務性場所待結頂或交付及趁年前營業(yè)的部分服務性場所Date 25
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