酒店市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 03:04本頁面
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量。 ?脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 ?淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。 LOGO ?以下是常用的幾種調(diào)價(jià)方法 ： ?采用延緩報(bào)價(jià)： 公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報(bào)價(jià)定價(jià)法相當(dāng)普遍。 ?使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 ：公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。 LOGO ?分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目 ：公司為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，把先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一的或多個(gè)的構(gòu)件定價(jià)出售。 ?減少折扣 ：公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭(zhēng)取生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)。 LOGO ?（三）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變更的反應(yīng) ?：服務(wù)項(xiàng)目少或服務(wù)質(zhì)量差酒店產(chǎn)品不受歡迎、銷路不暢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可能進(jìn)一步下調(diào) ?：產(chǎn)品很有價(jià)值產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎酒店為了獲取更多的利潤(rùn) ?：調(diào)整價(jià)格的時(shí)候要加強(qiáng)與顧客的溝通，以便刺激需求 ?（四）競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) LOGO ?五、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整的反應(yīng) ?（一）產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析： ?同質(zhì)市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)商品的需求和企業(yè)的營(yíng)銷因 ? 素組合的反應(yīng)比較一致。 ?異質(zhì)市場(chǎng)： ?（二）酒店價(jià)格調(diào)整前注意的問題 ?－為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場(chǎng)，利用過剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ ?－競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施？ LOGO ?－如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ ?－對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ LOGO ?（三）應(yīng)對(duì)措施： ?： ?同步跟進(jìn)：降升價(jià)格幅度與競(jìng)爭(zhēng)者相同 ?不同步跟進(jìn)：降升價(jià)格幅度與競(jìng)爭(zhēng)者保持一定距離 ?： ?： ? 適用于：調(diào)高價(jià)格市場(chǎng)占有率下降，銷售量減少；降低價(jià)格利潤(rùn)減少。 ? 措施：提高服務(wù)質(zhì)量、增加服務(wù)項(xiàng)目等刺激需求，提高競(jìng)爭(zhēng)。 ?： LOGO ?小結(jié)：通過學(xué)習(xí)掌握酒店價(jià)格策略和有關(guān)價(jià)格調(diào)整的基本理論，掌握價(jià)格調(diào)整后消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)如何 ,怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)。 LOGO 謝謝！ 我瘋狂，我成功， 頭腦簡(jiǎn)單往前沖！ 師現(xiàn)演，生成功， 學(xué)做互動(dòng)共爭(zhēng)榮！
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