酒店市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-wenkub
2023-05-22 03:04:10 本頁(yè)面
【正文】 ? 唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 LOGO 酒店市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容體系 第一章 酒店?duì)I銷概述 第二章 酒店?duì)I銷環(huán)境與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 第三章 酒店?duì)I銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 第四章 酒店目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位 第五章 酒店?duì)I銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合決策 第六章 酒店產(chǎn)品策略 第七章 酒店定價(jià)策略 第八章 酒店促銷策略 LOGO 走進(jìn)營(yíng)銷 一般牽引機(jī)的價(jià)格均在 20220美元左右，而美國(guó)一家生產(chǎn)和銷售牽引機(jī)的公司，其牽引機(jī)卻報(bào)價(jià) 24000美元，高出同類產(chǎn)品 4000元，盡管如此，它的銷路仍然很好。 LOGO 第七章 酒店定價(jià)策略 ?第一節(jié) 酒店定價(jià)概述 ?一、酒店產(chǎn)品價(jià)格的概念及意義 ?（一）概念的理解 ?酒店產(chǎn)品的價(jià)格是指酒店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒店產(chǎn)品所支付的貨幣量。 ?理解：長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化 ? 整體經(jīng)濟(jì)效益最大化 LOGO ? ? ?（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ?表現(xiàn)形式： ?： ?： LOGO ?（三）以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo) ?企業(yè)以鞏固和提高市場(chǎng)占有率、維持或擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量為制產(chǎn)品價(jià)格的目標(biāo)。 ?－低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。 LOGO ?★具體形式： ?：在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)固定的利潤(rùn)率而確定價(jià)格。 ?★優(yōu)點(diǎn)：將產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者、中間商的需求緊密相連，有利產(chǎn)品銷售。 LOGO ?： ?“理解價(jià)值”指產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和服務(wù)水平等方面在消費(fèi)者心中所形成的特定價(jià)值。 LOGO ?★不同形式： ? ? ? LOGO ?（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基準(zhǔn)點(diǎn)，確定同類產(chǎn)品的價(jià)格。 LOGO 第三節(jié) 酒店產(chǎn)品的定價(jià)策略 第四節(jié)、 酒店產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整 LOGO ?一、以供求彈性為基礎(chǔ)的定價(jià)策略 ?（一）撇脂定價(jià)策略 ? 在酒店產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較高，盡可能在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，同時(shí)還可以提高酒店身份，建立市場(chǎng)形象。 ?缺點(diǎn)： ? 用 LOGO ?（二）滲透定價(jià)策略 ?以低價(jià)為特征的定價(jià)策略。 ?（三）滿意定價(jià)策略 ?介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間。 ?形式： ? LOGO ?（二）現(xiàn)金折扣 ? 現(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。 ?（三）價(jià)格線策略 ? 產(chǎn)品線的 價(jià)格間距 要考慮產(chǎn)品線的成本差異，顧客對(duì)不同檔次產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 ?（四）心理折扣定價(jià)策略 ?這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來(lái)
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