酒店市場營銷ppt課件(參考版)
2025-05-10 03:04本頁面
【正文】 ?： LOGO ?小結(jié)：通過學(xué)習(xí)掌握酒店價(jià)格策略和有關(guān)價(jià)格調(diào)整的基本理論，掌握價(jià)格調(diào)整后消費(fèi)者和競爭者的反應(yīng)如何 ,怎樣應(yīng)對競爭者的調(diào)價(jià)。 ?異質(zhì)市場： ?（二）酒店價(jià)格調(diào)整前注意的問題 ?－為什么競爭者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ ?－競爭者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長期的措施？ LOGO ?－如果本公司對此不作出反應(yīng)，本公司的市場份額和利潤將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ ?－對于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競爭者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ LOGO ?（三）應(yīng)對措施： ?： ?同步跟進(jìn)：降升價(jià)格幅度與競爭者相同 ?不同步跟進(jìn)：降升價(jià)格幅度與競爭者保持一定距離 ?： ?： ? 適用于：調(diào)高價(jià)格市場占有率下降，銷售量減少；降低價(jià)格利潤減少。 ?減少折扣 ：公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭取生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)。 ?使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 ：公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費(fèi)用。 LOGO ?以下是常用的幾種調(diào)價(jià)方法 ： ?采用延緩報(bào)價(jià)： 公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。 ?脆弱的市場占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價(jià)能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 ?2）面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。 ?（四）心理折扣定價(jià)策略 ?這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來標(biāo)價(jià)是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 ?，要與產(chǎn)品質(zhì)量成正比，符合市場的認(rèn)知。 ?（三）價(jià)格線策略 ? 產(chǎn)品線的 價(jià)格間距 要考慮產(chǎn)品線的成本差異，顧客對不同檔次產(chǎn)品的評價(jià)。季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。 ?形式： ? LOGO ?（二）現(xiàn)金折扣 ? 現(xiàn)金折扣是對及時(shí)付清賬款的購買者的一種價(jià)格折扣。這種價(jià)格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓。 ?（三）滿意定價(jià)策略 ?介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間。 ?優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大市場占有率，薄利多銷，一定程度上防止競爭者入市。 ?缺點(diǎn)： ? 用 LOGO ?（二）滲透定價(jià)策略 ?以低價(jià)為特征的定價(jià)策略。 LOGO ?優(yōu)點(diǎn)： ?，在消費(fèi)者認(rèn)知范圍內(nèi)用高價(jià)刺激需求。 LOGO 第三節(jié) 酒店產(chǎn)品的定價(jià)策略 第四節(jié)、 酒店產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整 LOGO ?一、以供求彈性為基
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