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酒店市場營銷ppt課件-wenkub.com

2025-05-04 03:04 本頁面
   

【正文】 ? 措施:提高服務質量、增加服務項目等刺激需求,提高競爭。 LOGO ?分別處理產品與服務的價目 :公司為了保持其產品價格,把先前供應的免費送貨與安裝的產品分解為各個零部件,并分別為單一的或多個的構件定價出售。 ?淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap):因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備,他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 ?3)酒店以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居于支配地位。 ?。(反季節(jié)銷售) LOGO ?(四)實物折扣 ? 酒店對于購買者以事物形式予以激勵地一種折扣策略 ?優(yōu)點: ? 惠 ?缺點:實物折扣可能提不起顧客地興趣 LOGO ?三、心理定價策略 ?(一)尾數(shù)定價策略 ?(二)聲望定價策略 ? 針對消費者心理需求,利用酒店在社會上的聲望實行高價的價格策略。 ?(一)數(shù)量折扣 ? 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣。 ?缺點:投資回收期長,價格回旋余地不大。 ?。 LOGO ?小結:通過學習掌握酒店的各種定價目標及定價方法,重點掌握成本導向定價法的計算方法。 ?: ? 對于同一種產品酒店可以根據(jù)細分市場需求強度不同制定多種不同的價格。 ?3)根據(jù)市場需求的變動不斷變動價格可能導致價格的不穩(wěn)定。 ?利潤=銷售收入-成本 ?加入營業(yè)稅: ?利潤=銷售收入-成本-營業(yè)稅 ?銷售收入=成本+營業(yè)稅+利潤 ?成本=(單位變動成本 銷售量)+固定成本總額 ?(營業(yè)稅=銷售單價 營業(yè)稅率 銷售量) ?(銷售收入=銷售單價 銷售量) LOGO ?設:銷售單價 P 銷售量 Q 單位變動成本VC ? 固定成本總額 FC 利潤 PA 營業(yè)稅率 S ? 計算公式: ?P Q=(VC Q)+FC+P S Q+PA ?P=[(FC+PA)/Q+VC]/(1S) LOGO ?(二)需求導向定價法 ?基本原理:以消費者和旅游中間商對酒店產品價值的理解和認知程度為依據(jù),估算各種成品費用,然后確定所能制定的最高價格水平。 ?,各種管理費用及其他營業(yè)費用的攤派操作上有困難。 ?-隨著生產經(jīng)驗的積累,生產和分銷成本將會降低。 ?規(guī)模經(jīng)濟 :是指在一定的產量范圍內,隨著產量的增加,平均成本不斷降低的事實。 ?能力目標:能根據(jù)酒店企業(yè)情況正確確定營銷定價目標;能正確運用酒店定價方法、定價策略去占領目標市場,實現(xiàn)酒店企業(yè)經(jīng)營目標,會應對競爭者的調價。LOGO 酒店市場營銷 ?知識改變命運 ? ? 課件制作人:李伯偉、王文永
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