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2025-05-04 03:04 本頁面
【正文】 ? 措施：提高服務(wù)質(zhì)量、增加服務(wù)項目等刺激需求，提高競爭。 LOGO ?分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目 ：公司為了保持其產(chǎn)品價格，把先前供應(yīng)的免費送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構(gòu)件定價出售。 ?淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 ?3）酒店以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價爭取在市場上居于支配地位。 ?。（反季節(jié)銷售） LOGO ?（四）實物折扣 ? 酒店對于購買者以事物形式予以激勵地一種折扣策略 ?優(yōu)點： ? 惠 ?缺點：實物折扣可能提不起顧客地興趣 LOGO ?三、心理定價策略 ?（一）尾數(shù)定價策略 ?（二）聲望定價策略 ? 針對消費者心理需求，利用酒店在社會上的聲望實行高價的價格策略。 ?（一）數(shù)量折扣 ? 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣。 ?缺點：投資回收期長，價格回旋余地不大。 ?。 LOGO ?小結(jié)：通過學(xué)習(xí)掌握酒店的各種定價目標(biāo)及定價方法，重點掌握成本導(dǎo)向定價法的計算方法。 ?： ? 對于同一種產(chǎn)品酒店可以根據(jù)細(xì)分市場需求強度不同制定多種不同的價格。 ?3）根據(jù)市場需求的變動不斷變動價格可能導(dǎo)致價格的不穩(wěn)定。 ?利潤＝銷售收入－成本 ?加入營業(yè)稅： ?利潤＝銷售收入－成本－營業(yè)稅 ?銷售收入＝成本＋營業(yè)稅＋利潤 ?成本＝（單位變動成本 銷售量）＋固定成本總額 ?（營業(yè)稅＝銷售單價 營業(yè)稅率 銷售量） ?（銷售收入＝銷售單價 銷售量） LOGO ?設(shè)：銷售單價 P 銷售量 Q 單位變動成本VC ? 固定成本總額 FC 利潤 PA 營業(yè)稅率 S ? 計算公式： ?P Q=(VC Q)+FC+P S Q+PA ?P=[(FC+PA)/Q+VC]/(1S) LOGO ?（二）需求導(dǎo)向定價法 ?基本原理：以消費者和旅游中間商對酒店產(chǎn)品價值的理解和認(rèn)知程度為依據(jù)，估算各種成品費用，然后確定所能制定的最高價格水平。 ?，各種管理費用及其他營業(yè)費用的攤派操作上有困難。 ?－隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會降低。 ?規(guī)模經(jīng)濟 :是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均成本不斷降低的事實。 ?能力目標(biāo)：能根據(jù)酒店企業(yè)情況正確確定營銷定價目標(biāo)；能正確運用酒店定價方法、定價策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實現(xiàn)酒店企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，會應(yīng)對競爭者的調(diào)價。LOGO 酒店市場營銷 ?知識改變命運 ? ? 課件制作人：李伯偉、王文永
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