酒店市場營銷ppt課件(已修改)
2025-05-19 03:04 本頁面
【正文】 LOGO 酒店市場營銷 ?知識改變命運(yùn) ? ? 課件制作人：李伯偉、王文永 ? 唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 LOGO 酒店市場營銷內(nèi)容體系 第一章 酒店?duì)I銷概述 第二章 酒店?duì)I銷環(huán)境與消費(fèi)者購買行為 第三章 酒店?duì)I銷調(diào)研與預(yù)測 第四章 酒店目標(biāo)市場的選擇和市場定位 第五章 酒店?duì)I銷戰(zhàn)略與營銷組合決策 第六章 酒店產(chǎn)品策略 第七章 酒店定價(jià)策略 第八章 酒店促銷策略 LOGO 走進(jìn)營銷 一般牽引機(jī)的價(jià)格均在 20220美元左右，而美國一家生產(chǎn)和銷售牽引機(jī)的公司，其牽引機(jī)卻報(bào)價(jià) 24000美元，高出同類產(chǎn)品 4000元，盡管如此，它的銷路仍然很好。他們是這樣算帳推銷的： 20220美元是與競爭者同一型號的機(jī)器價(jià)格； 3000美元是因產(chǎn)品更耐用而必須多付的價(jià)格； 2022美元是產(chǎn)品可靠性更好而多付的價(jià)格； 2022美元是本公司服務(wù)更佳而多付的價(jià)格； 1000美元是保修期更長多付的價(jià)格； 28000美元是上述應(yīng)付價(jià)格的總和； (— 4000元是折扣 )24000美元是最后價(jià)格。 LOGO 第七章 酒店定價(jià)策略 ?知識目標(biāo)：掌握酒店產(chǎn)品價(jià)格的概念；熟悉影響酒店產(chǎn)品的各種因素；掌握酒店價(jià)格調(diào)整的原因和方法；熟悉為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采取的定價(jià)策略。 ?能力目標(biāo)：能根據(jù)酒店企業(yè)情況正確確定營銷定價(jià)目標(biāo)；能正確運(yùn)用酒店定價(jià)方法、定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)酒店企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，會應(yīng)對競爭者的調(diào)價(jià)。 LOGO 第七章 酒店定價(jià)策略 ?第一節(jié) 酒店定價(jià)概述 ?一、酒店產(chǎn)品價(jià)格的概念及意義 ?（一）概念的理解 ?酒店產(chǎn)品的價(jià)格是指酒店消費(fèi)者購買酒店產(chǎn)品所支付的貨幣量。 ?供給者角度：成本＋稅費(fèi)＋利潤 LOGO ?（二）酒店產(chǎn)品價(jià)格的類別 ?：價(jià)目表列出的要求支付的 ?：對基本價(jià)格做折扣的價(jià)格 ?：酒店給予中間商的價(jià)格 LOGO ?（三）酒店產(chǎn)品價(jià)格在酒店?duì)I銷中的意義 ?二、酒店產(chǎn)品價(jià)格制定的依據(jù) LOGO ? 供給價(jià)格：經(jīng)營者對酒店產(chǎn)品價(jià)值的評價(jià) ? 需求價(jià)格：消費(fèi)者對酒店產(chǎn)品價(jià)值的評價(jià) 市場成交價(jià)格 上限：評價(jià)最高的消費(fèi)者所愿出的最高價(jià) 下限：保本盈利或虧損最小時(shí)能接受最低的價(jià)格 需求價(jià)格：消費(fèi)者對酒店產(chǎn)品價(jià)值的評價(jià)價(jià)格上限：評價(jià)最高的消費(fèi)者所愿出的最高價(jià)下限：保本盈利或虧損最小時(shí)能接受最低的價(jià)格LOGO ?三、影響酒店價(jià)格的基本因素 ? 酒店能控制：成本
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