酒店市場營銷ppt課件-展示頁
2025-05-16 03:04本頁面
【正文】 略 ?知識目標(biāo)：掌握酒店產(chǎn)品價格的概念；熟悉影響酒店產(chǎn)品的各種因素；掌握酒店價格調(diào)整的原因和方法；熟悉為實現(xiàn)定價目標(biāo)所采取的定價策略。LOGO 酒店市場營銷 ?知識改變命運 ? ? 課件制作人：李伯偉、王文永 ? 唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 LOGO 酒店市場營銷內(nèi)容體系 第一章 酒店營銷概述 第二章 酒店營銷環(huán)境與消費者購買行為 第三章 酒店營銷調(diào)研與預(yù)測 第四章 酒店目標(biāo)市場的選擇和市場定位 第五章 酒店營銷戰(zhàn)略與營銷組合決策 第六章 酒店產(chǎn)品策略 第七章 酒店定價策略 第八章 酒店促銷策略 LOGO 走進(jìn)營銷 一般牽引機的價格均在 20220美元左右，而美國一家生產(chǎn)和銷售牽引機的公司，其牽引機卻報價 24000美元，高出同類產(chǎn)品 4000元，盡管如此，它的銷路仍然很好。他們是這樣算帳推銷的： 20220美元是與競爭者同一型號的機器價格； 3000美元是因產(chǎn)品更耐用而必須多付的價格； 2022美元是產(chǎn)品可靠性更好而多付的價格； 2022美元是本公司服務(wù)更佳而多付的價格； 1000美元是保修期更長多付的價格； 28000美元是上述應(yīng)付價格的總和； (— 4000元是折扣 )24000美元是最后價格。 ?能力目標(biāo)：能根據(jù)酒店企業(yè)情況正確確定營銷定價目標(biāo)；能正確運用酒店定價方法、定價策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實現(xiàn)酒店企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，會應(yīng)對競爭者的調(diào)價。 ?供給者角度：成本＋稅費＋利潤 LOGO ?（二）酒店產(chǎn)品價格的類別 ?：價目表列出的要求支付的 ?：對基本價格做折扣的價格 ?：酒店給予中間商的價格 LOGO ?（三）酒店產(chǎn)品價格在酒店營銷中的意義 ?二、酒店產(chǎn)品價格制定的依據(jù) LOGO ? 供給價格：經(jīng)營者對酒店產(chǎn)品價值的評價 ? 需求價格：消費者對酒店產(chǎn)品價值的評價 市場成交價格 上限：評價最高的消費者所愿出的最高價 下限：保本盈利或虧損最小時能接受最低的價格 需求價格：消費者對酒店產(chǎn)品價值的評價價格上限：評價最高的消費者所愿出的最高價下限：保本盈利或虧損最小時能接受最低的價格LOGO ?三、影響酒店價格的基本因素 ? 酒店能控制：成本、定價目標(biāo)、產(chǎn)品等 ? 酒店不可控：市場需求、競爭狀況等 ?（一）成本因素（下限） ?： ?： ?：付出的代價或喪失的潛在利益 LOGO ?（二）酒店定價目標(biāo)： ?（三）酒店產(chǎn)品： ?（四）市場需求：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1