市場營銷導論ppt課件-展示頁
2025-01-26 16:52本頁面
【正文】 （北 京） 《 銷售與市場 》 （河 南） 《 中國經(jīng)營報 》 （北 京） 《 經(jīng)濟觀察報 》 （北 京） 《 經(jīng)濟參考報 》 （北 京） 《 中國貿(mào)易報 》 （北 京） 《 中國商報 》 （北 京） ? 網(wǎng)上文獻與其它文獻： 《 中國營銷傳播網(wǎng) 》 // 《 中華企管網(wǎng) 》 // 《 山西中小企業(yè)網(wǎng) 》 平時成績 占 40% ○ 案例、課堂回答問題、作業(yè)（實訓項目）： 加分制 ○考勤：扣分制 期末閉卷考試 占 60% ○ 內(nèi)容：課堂講授內(nèi)容 ○題型：選擇、判斷、簡答、論述、案例等 期末考試方式 第一章 市場營銷導論 第一節(jié) 市場營銷概述 第二節(jié) 市場營銷觀念的演變和發(fā)展 第三節(jié) 營銷策劃的一般原理 第一節(jié) 市場營銷概述 曾經(jīng)有個亞洲鞋廠想去開發(fā)非洲的市場，他的老板先派了產(chǎn)品設(shè)計部經(jīng)理去了非洲，產(chǎn)品設(shè)計部經(jīng)理到了非洲他看到了非洲人都是赤腳的，他馬上給老板打電話，他說老板非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒有市場的。 市場營銷與策劃 如何把木梳賣給和尚？ ? 圖一：公司讓 4名推銷員去廟里推銷梳子第一位推 銷員空手而歸，說和尚們嘲笑他傻：我們沒有頭發(fā)，哪用得著梳子？ ? 圖二：第二位推銷員向和尚宣傳梳子有保健功能，即使沒有頭發(fā)，也能止癢活血他賣了十來把梳子 ? 圖三：第三位推銷員對廟里的住持說：瞧，女香客們拜佛磕頭時，把頭發(fā)都磕亂了 ? 圖四：他建議：廟里何不備些梳子，讓香客們磕完頭可以整理發(fā)容，使她們感受到寺廟的關(guān)愛，以后就會常常來燒香于是他推銷了上百把梳子 ? 圖五：第四位推銷員對住持說：廟里經(jīng)常接受捐贈，得給施主一些紀念品，梳子很便宜，若刻上積善梳，再冠以廟名和住持的親筆簽名，就變成珍貴禮品了 ? 圖六：住持聽后連稱善哉，于是決定將上千把梳子全部買下，還簽了長期訂單 機遇永遠存在，但市場要用心尋找，甚至創(chuàng)造老守著和尚要梳子干什么用的思維定式，注定賣不出梳子 點睛之筆 他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度 本課程主要內(nèi)容： 第一章 市場營銷概述 第二章 市場環(huán)境分析 第三章 市場調(diào)研 第四章 消費者購買行為分析 第五章 市場細分與定位策劃 第六章 產(chǎn)品策劃 第七章 價格策劃 第八章 分銷渠道策劃 第九章 促銷策劃 你我約定 不準遲到，不早退 不準接聽手機 不準吃任何東西 市場營銷的學習方式 ? 課堂講授理論知識 ? 大量的案例教學 ? 課堂討論、實訓項目 ? 課后獨立思考和研究 參考資料 ? 教材類 1.《 營銷管理 》 ，（美）菲利普 科特勒 著： 梅汝和 梅清豪 張桁 譯上海，上海人民出版社，2022年 3月。于是他便打道回府了。 ? 非洲人長期以來都是赤腳的，根本就沒有穿鞋的習慣，況且長期的赤腳使得他的腳趾的間距分開得非常的大，亞洲人設(shè)計的鞋子根本就不適合他們穿。所以他會一敗涂地。兩星期后，市場營銷經(jīng)理打回電報說：這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，穿鞋對腳會有好處的。而且我們還要教他們穿鞋的方法并告訴他們穿鞋的好處。這里的人沒有什么錢，但是他們有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。總算起來，我們還可以賺得墊付款 30%的利潤。 地理市場概念 “日中為市，聚天下之貨，交易而退，各得其所” 《 易傳 》 第一節(jié) 市場營銷概述 一、市場的定義 第一節(jié) 市場營銷概述 ? “市場 ” 一詞， 最早 是指買主和賣主聚集在一起進行交換的場所。 ? 而在 市場營銷者 看來，賣主構(gòu)成產(chǎn)業(yè)，買主則
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1