ch01市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論-展示頁(yè)
2025-06-30 07:13本頁(yè)面
【正文】 和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程?？偹闫饋?lái)，我們可以賺得 20%的利潤(rùn)。這里的人沒(méi)什么錢，但他們生產(chǎn)有我曾未嘗過(guò)的最甜的菠蘿。 我們必須在教育他們懂得穿鞋有益方面花費(fèi)一些錢?！笨偛眠€是不滿意，又派了第三個(gè)推銷員去。 總裁又派去另一名推銷員。 購(gòu)買者 購(gòu)買欲望 購(gòu)買力 AUTHORITY NEED MONEY 市場(chǎng)的男人（ MAN）法則 + + + + 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)構(gòu)成三要素 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與基本內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍 ? 營(yíng)銷視野 營(yíng)銷在我們的生活中無(wú)處不在 案例分析 美國(guó)一家制鞋公司想開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派一個(gè)推銷員到非洲一個(gè)國(guó)家，讓他了解一下能否向該國(guó)賣鞋。 ? 3. 買方需求是決定性的。 ? 市場(chǎng) =購(gòu)買者 +購(gòu)買力 +購(gòu)買意愿 行業(yè) (賣者 ) 市場(chǎng) (買者 ) 促銷 貨幣 商品 調(diào)研 簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) 一、 市場(chǎng)的概念與基本內(nèi)容［ 2］ ? 1. 市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。 ?管理學(xué)家： 市場(chǎng)是某種產(chǎn)品所有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者所組成的群體。 ?經(jīng)濟(jì)學(xué)家：市場(chǎng)是所有買主和賣主構(gòu)成的商品交換關(guān)系的總和。 ? 免費(fèi)雜志網(wǎng)： ? 點(diǎn)亮網(wǎng)： ? MBA智庫(kù)百科： ? 網(wǎng)易 商業(yè)： ? 環(huán)球企業(yè)家： ? 中國(guó)企業(yè)家： ? 成功營(yíng)銷： ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)： ? 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論： ? 中國(guó)企管網(wǎng)： ? 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)： ? 中國(guó)廣告人網(wǎng)： 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 課程結(jié)構(gòu) ? 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷緒論 ? 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 第六章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第七章 產(chǎn)品策略 ? 第八章 定價(jià)策略 ? 第九章 渠道策略 ? 第十章 促銷策略 ? 第十一章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 課程結(jié)構(gòu) 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷緒論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第二節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)觀念及發(fā)展 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 一、市場(chǎng)的概念與基本內(nèi)容 ? 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與基本內(nèi)容 ? 三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象與基本內(nèi)容 一、 市場(chǎng)的概念與基本內(nèi)容［ 1］ ?最簡(jiǎn)單的理解：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所 (地理概念來(lái)講 )。題型包括：?jiǎn)芜x、多選、判斷、簡(jiǎn)答、論述、案例分析等。 張啟明 電話： 13868443363 Email： 辦公室： 2516 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 成績(jī)?cè)u(píng)定 ? 總評(píng)成績(jī) =平時(shí)成績(jī) +期末成績(jī) ? 平時(shí)成績(jī) =課堂表現(xiàn)成績(jī) +作業(yè)成績(jī) ? 課堂表現(xiàn)成績(jī)?yōu)榭记?、回答?wèn)題、討論、班級(jí)學(xué)風(fēng)等的綜合。其中考勤中曠課一次，平時(shí)成績(jī)扣 10分，曠課達(dá)3次，平時(shí)成績(jī)?yōu)?50分，達(dá) 4次，平時(shí)成績(jī)?yōu)?0分； ? 作業(yè)成績(jī)?yōu)檎n程中布置的數(shù)次作業(yè)成績(jī)的平均； ? 期末考試為閉卷。 教材： ? 參考書目： ? [美 ]菲利普 .科特勒著 《 營(yíng)銷管理 》 中國(guó)人民大學(xué)出版社 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 吳健安 主編 高等教育出版社 參 考 資 料 ?主要網(wǎng)站： 典型企業(yè)（如海爾、聯(lián)想、可口可樂(lè)等）網(wǎng)站； 重點(diǎn)高校網(wǎng)站； 政府網(wǎng)站； 其它資訊網(wǎng)站。如五馬街服裝市場(chǎng)。如商品房市場(chǎng)。 何為市場(chǎng)？ 的定義： ? 市場(chǎng)是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足這些需求的潛在顧客所組成。 ? 2. 市場(chǎng)的形成要素：消費(fèi)者；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。 ? 4. 市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買欲望＋購(gòu)買力。這個(gè)推銷員到非洲后發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)”。第二個(gè)推銷員在非洲呆了一個(gè)星期，然后發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)推銷員到非洲后呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋；不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男?，我們必須生產(chǎn)肥些的鞋。而且我們?cè)陂_(kāi)始之前必須得到這里部落首領(lǐng)的合作。我估計(jì)鞋的潛在銷售應(yīng)在 3年后，我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲超級(jí)市場(chǎng)的費(fèi)用都將得到補(bǔ)償。我認(rèn)為，我們應(yīng)毫不遲疑地去行動(dòng)” 菲利普 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足需求和欲望； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換； ? 交換取決于營(yíng)銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對(duì)交換過(guò)程管理的水平。科特勒（ Philip Kotler）博士生于 1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為 “ 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父 ” ，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它 8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位?？铺乩? 案例分析 向和尚推銷梳子 某公司招聘了三個(gè)業(yè)務(wù)員，為了考驗(yàn)他們，第一
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