區(qū)域市場營銷ppt課件-展示頁
2025-05-15 12:28本頁面
【正文】 我們才明白 營銷組合 4個 P是怎么回事，便被人告知 4C才是真正現(xiàn)代的； 我們才明白 廣告、公關(guān) 是怎么回事，便被人告知 MarCom也是要整合的； 我們一直在踏踏實實“ 做生意 ”，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)真正要經(jīng)營的是“ 市場 ” … 3 Marketing 產(chǎn)品決策 渠道決策 整合營銷管理 營銷推廣戰(zhàn)役 Event營銷 市場營銷認知 背景 重點 4 Marketing 產(chǎn)品決策 渠道決策 整合營銷管理 營銷推廣戰(zhàn)役 Event營銷 市場營銷認知 5 一個簡化的營銷 amp。推廣概念系統(tǒng) 認識營銷 整合 營銷 產(chǎn)品 推廣 市場 推廣 推廣 戰(zhàn)役 競爭者 供應(yīng)商 影響者 公司 管制者 中介者 行業(yè) 架構(gòu)營銷體系 權(quán)力 架構(gòu) 分銷 系統(tǒng) 影響者 目標 客戶 區(qū)域 市場 關(guān)系者 市場 創(chuàng)建盈利空間 市場推廣 市場情報 從“做銷售”到“做市場” —— 商品、服務(wù) 貨幣、滿意 6 營銷概念體系： 4P、 6P、 10P、 11P 〖 營銷決策與組合 〗 [產(chǎn)品策略 ] Product [價格政策 ] Price [渠道管理 ] Place [銷售促進 ] Promotion 〖 市場分析與定位 〗 [市場調(diào)研 ] Probing [市場細分 ] Partitioning [市場篩選 ] Prioritizing [市場定位 ] Positioning 〖 市場滲透與競爭 〗 [政治權(quán)謀 ] Power [公共關(guān)系 ] Public Relation [人文因素 ] People 7 營銷： 4P模式 與 4C理念 ? Customer wants and needs Product 把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究顧客的期待和需要，不是賣你手里有的產(chǎn)品，而是要提供客戶需要的價值； ? Cost of ownership Price 不要再照書本苦心積慮去“定價”了，要了解客戶要滿足其需求所須付出的成本，以及他們的支付能力； ? Convenience Place 不要再正向去考慮如何構(gòu)架分銷、流通體系了，反過來考慮一下如何使客戶能夠方便地獲得產(chǎn)品； ? Communications Promotion 忘掉推廣、忘掉廣告吧，現(xiàn)在流行的詞匯是“溝通”。 戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)役 ?推廣：品牌、產(chǎn)品、市場 銷售導向 vs. 營銷導向 產(chǎn)品導向 vs. 客戶導向 PUSH PULL 9 影響銷售的因素 感知認識 購買傾向 市場份額 銷售總量 獲利 營銷推廣 經(jīng)銷網(wǎng) 生產(chǎn)量 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品特性 /價格 銷售推動力 競爭行為 產(chǎn)品可獲性 PEST因素 企業(yè) 環(huán)境 Executive Marketing 10 營銷 ? 企業(yè) ? 市場 競 爭 企業(yè)整體 理念 、 目 的 、 資源 歷 史 營銷目標 ☆市場占有率 ☆利 潤 率 ☆社會責任等 業(yè)務(wù)模式 、 產(chǎn)品 /品牌 , 銷售 /服務(wù) , ★ 概念 ★ 定位 目標 市場 確認 營 銷 組
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1