《區(qū)域市場營銷》ppt課件(文件)
【正文】 +拉入 A 。 前二者對外表現(xiàn)為整體 市場行銷策略 ， 后二者表現(xiàn)為統(tǒng)一的 營銷溝通策略 。 ? 研討會：組織有關專家 、 負責人對調研課題進行研討 。 公司需要借助它們向目標受眾傳遞有效的觀念層 /知識層 /信息層的訊息 ， 就必須考慮到如何與它們制訂共同的游戲規(guī)則和方法 …… 。 這六種力量相互作用 ， 相互依存 ， 圍繞在公司亟待影響的目標受眾周圍 ， 形成了公司向目標受眾傳遞信息的媒介 。 29 矩陣管理模式 市場調研 營銷推廣 營銷經(jīng)理 整合營銷溝通 廣告 傳播 活動 促銷 DM PIS規(guī)劃、品推 市場經(jīng)理 1 市場經(jīng)理 2 市場經(jīng)理 3 市場經(jīng)理 4 產品經(jīng)理 A 貢獻 A 產品經(jīng)理 B 貢獻 B 產品經(jīng)理 C 貢獻 C 產品經(jīng)理 D 貢獻 D 貢獻 1 貢獻 2 貢獻 3 貢獻 4 ?1~4 = ?A~D 30 市場情報 /調研 營銷審計 培訓資料 市場 /應用 座談 研討會 內部協(xié)調需求反饋 情報預警 情報匯編 情報分析 經(jīng)營決策層 內部情報 外部情報 調查資料 PEST因素、產品大類因素、競爭因素、顧客因素、資源條件 31 信息來源 ? 公開出版物 （ 報刊 、 雜志 、 網(wǎng)絡 、 官方統(tǒng)計資料 ） ? 非公開出版物 （ 公司內部刊物 ） ? 人員 （ 公司及競爭廠商的銷售人員 、 業(yè)務主管等有關人員 、 市場專家 ） ? 調研機構 （ 市場研究公司 、 廣告公司 ） 、 行業(yè)會議 、 展覽會 ? 專職或兼職情報人員：由情報員通過公開渠道和非公開渠道收集各種情報 。 Business Assistant) A零售報價 ￥ 1998元 B代理提貨價 ￥ 1400元 [代理差價￥ 598元 /臺 ] C[代理 ]年底返扣 10% ￥ 1260元 [B*10%=￥ 140元 /臺 ] D[代理 ]廣告補貼 100 ￥ 1160元 [￥ 100元 /臺 ] E地方推廣費用 50 ￥ 1110元 [￥ 50元 /臺 ] F市場推廣宣傳 100 ￥ 1010元 [￥ 100元 /臺 ] GSGamp。 視覺 效果 心理認同14 USP時代 － 賣出去才是硬道理 ? 獨特的銷售主張 ?概念主題必須包括具體的好處和效用 主張 ； ?所強調的‘主張’必須 獨一無二 ； ?獨特的主張必須能夠強力 推動銷售 ！ ? 要從顧客而非廣告主角度提出 USP ?海飛絲：去頭屑； ?飄柔：洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順； ?潘婷：含有維他命原 B5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； 15 PIS時代 － 品牌工程的形象依據(jù) ? PIS = ? { 基礎，應用，推廣 } = 形象工程 ?基礎系統(tǒng)：產品名稱、標志符號、有形 /特征 屬性、產品理念； ?應用系統(tǒng)：專用色、象征圖標、要素組合、 商標策略、品牌延伸規(guī)約； ?推廣系統(tǒng)：系列包裝、說明書、宣傳手冊、 POP陳列、廣告、展示、資料； ? PIS = ? { MI， BI， VI } ?CI：理念化；標準化；圖標化；形象物化； ?索取“關注”：訴求方式 X 表現(xiàn)形式； 16 定位時代－ 認知重于事實 ? 品牌定位術 ：顧客心理第一 ?樹立“領導者”地位： ?或 尋求市場空隙；
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