區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 32 Marketing for Product STP 計(jì)劃 評(píng)價(jià) 執(zhí)行 管理 監(jiān) 察 PDCA 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 商品分析 客戶(hù)分析 市場(chǎng)及客戶(hù) 調(diào)查 Probing Partitioning Prioritizing Positioning SWOT 分析 商品概念設(shè)定 市場(chǎng)區(qū)隔設(shè)定 定位 定位 分析 價(jià) 格 渠 道 零 售 廣 告 促 銷(xiāo) 服 務(wù) 公 關(guān) 目標(biāo)設(shè)定 預(yù)算分配 4P/4C → IMC Product Price Place Promotion Marketing Mix 33 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 社會(huì) /文化 環(huán)境 政治 /法律 環(huán)境 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)者 公 眾 營(yíng)銷(xiāo) 中介機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo) 策略 組合 推廣策略 定價(jià)策略 分銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 廣告 公關(guān) 活動(dòng) …… …… 產(chǎn)品 推廣 價(jià) 格 渠 道 目標(biāo) 客戶(hù) Marketing for Regional 34 IndustryInfrastructure 目標(biāo)受眾 觀(guān)念層 知識(shí)層 信息層 職業(yè)驅(qū)動(dòng)力 商業(yè)驅(qū)動(dòng)力 如左圖 ， 六種驅(qū)動(dòng)力構(gòu)成了 IT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng) 。 或 擺脫 C } else OK ； 22 業(yè)務(wù)績(jī)效管理 XX軟件 XX軟件 指數(shù) 總金額 (K) CDI 銷(xiāo)售額 (K) BDI [BDI/CDI] 南京 150 15% 100 20% 上海 300 30% 200 40% 杭嘉湖 400 40% 100 20% 其它 150 15% 100 20% 總額 1000 100% 500 100% 南京 指數(shù) 1， 說(shuō)明公司市場(chǎng)力量較強(qiáng) ， 繼續(xù)保持現(xiàn)有資源投入和工作力度； 上海 指數(shù) 1， 同上； 杭嘉湖 指數(shù) 1， 說(shuō)明銷(xiāo)售不力 ， 應(yīng)加大對(duì)杭嘉湖地區(qū)的投入和工作力度； 其它 指數(shù) 1， 說(shuō)明公司銷(xiāo)售力較強(qiáng) ， 繼續(xù)保持現(xiàn)有資源投入和工作力度； 指數(shù) 分析法 23 銷(xiāo)售模式的變遷 特點(diǎn) 定單式銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)型銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 價(jià)值 數(shù)量 數(shù)量 / 質(zhì)量 質(zhì)量 交往方式 敘述，銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 聆聽(tīng)，滿(mǎn)足需要，解決問(wèn)題 關(guān)系 客戶(hù)容忍你 客戶(hù)接受你 客戶(hù)尊重并需要你 計(jì)劃 無(wú)計(jì)劃 隨意 有策略和計(jì)劃 態(tài)度 應(yīng)答式 主動(dòng)、靈活 專(zhuān)業(yè)、主動(dòng)型 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 止步不學(xué) 應(yīng)需而學(xué) 尋求新知識(shí) 形象 入侵者 朋友 自信的建議者 眼光 短期 中期 長(zhǎng)期、全面 目標(biāo) 賺錢(qián) 完成銷(xiāo)售 贏(yíng)得客戶(hù) 行為 不自覺(jué)，不持久 自覺(jué)，持久 有目的，自覺(jué)的，持久的 用友如何看待自己：一個(gè)純粹的“供貨商”或是一個(gè)“合作伙伴”？ XX YY ZZ 24 機(jī)會(huì) 如何把握最終用戶(hù)不滿(mǎn)意 弄清和強(qiáng)調(diào)使用戶(hù)滿(mǎn)意的主要因素新渠道或能力未得到考慮 量化各種分銷(xiāo)渠道的價(jià)值市場(chǎng)覆蓋率有缺口如果需要建立新的分銷(xiāo)渠道， 過(guò)渡時(shí)需仔細(xì)界定各分銷(xiāo)渠道的作用：角色分配經(jīng)濟(jì)收益惡化 重新構(gòu)造分銷(xiāo)渠道以改善經(jīng)濟(jì)效益中間商自滿(mǎn)自足 重
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1