區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-21 12:28本頁(yè)面
【正文】 自滿(mǎn)自足 重新調(diào)整激勵(lì)方法與分銷(xiāo)渠道的連接系統(tǒng)落后 重新設(shè)計(jì)連接系統(tǒng)開(kāi)發(fā)新渠道 25 例：商務(wù)通 —— 整合營(yíng)銷(xiāo)決策 ? 市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品定位 個(gè)人用手持電子設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)估算 10萬(wàn)臺(tái) PPC/HPC 1000萬(wàn)臺(tái) 傳統(tǒng) PDA市場(chǎng) 100萬(wàn)臺(tái)？ 學(xué)生 公司白領(lǐng) 機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo) 企業(yè)經(jīng)理 商務(wù)人士 功能：日程安排、日歷 電子詞典、計(jì)算 電話(huà)號(hào)碼、記事 特點(diǎn)：手寫(xiě)、存儲(chǔ)卡、 簡(jiǎn)單、大屏幕、 成本： RMB 零售： RMB 目標(biāo)： 12萬(wàn)臺(tái) 產(chǎn)品描述 公元 1999年 26 例：商務(wù)通 —— 整合營(yíng)銷(xiāo)決策 ? 市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品定位 (續(xù) ) 個(gè)人用手持電子設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng) 電子商務(wù)助理 MBA (Management amp。A 60 ￥ 950元 [￥ 60元 /臺(tái) +￥ 50元 /臺(tái) ] H營(yíng)收計(jì)算價(jià) ￥ 900元 [毛利潤(rùn)￥ 300元 /臺(tái) ] I出廠成本價(jià) ￥ 600元 商務(wù)預(yù)算 經(jīng)理 商務(wù)人士 職員、學(xué)生、其它 27 Marketing 產(chǎn)品決策 渠道決策 整合營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)役 Event營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 28 營(yíng)銷(xiāo)之整合 產(chǎn) 品 營(yíng) 銷(xiāo) 系 營(yíng) 銷(xiāo) 市 權(quán) 力 營(yíng) 銷(xiāo) 關(guān) 道 營(yíng) 銷(xiāo) 渠 場(chǎng) 銷(xiāo) 行 營(yíng) 銷(xiāo) 通 溝 市場(chǎng)策略 在統(tǒng)一市場(chǎng)策略的前提下 ，公司協(xié)調(diào)制訂產(chǎn)品 、 渠道 、 關(guān)系和品牌策略 。 四條策略之間必須密切溝通，尤其是品牌策略與產(chǎn)品策略、關(guān)系策略與渠道策略之間的一致性非常重要。 ? 人員訪(fǎng)談：直接或間接地對(duì)有關(guān)人士就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行訪(fǎng)談 。 32 Marketing for Product STP 計(jì)劃 評(píng)價(jià) 執(zhí)行 管理 監(jiān) 察 PDCA 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 商品分析 客戶(hù)分析 市場(chǎng)及客戶(hù) 調(diào)查 Probing Partitioning Prioritizing Positioning SWOT 分析 商品概念設(shè)定 市場(chǎng)區(qū)隔設(shè)定 定位 定位 分析 價(jià) 格 渠 道 零 售 廣 告 促 銷(xiāo) 服 務(wù) 公 關(guān) 目標(biāo)設(shè)定 預(yù)算分配 4P/4C → IMC Product Price Place Promotion Marketing Mix 33 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 社會(huì) /文化 環(huán)境 政治 /法律 環(huán)境 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)者 公 眾 營(yíng)銷(xiāo) 中介機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo) 策略 組合 推廣策略 定價(jià)策略 分銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 廣告 公關(guān) 活動(dòng) …… …… 產(chǎn)品 推廣 價(jià) 格 渠 道 目標(biāo) 客戶(hù) Marketing for Regional 34 IndustryInfrastructure 目標(biāo)受眾 觀念層 知識(shí)層 信息層 職業(yè)驅(qū)動(dòng)力 商業(yè)驅(qū)動(dòng)力 如左圖 ， 六種驅(qū)動(dòng)力構(gòu)成了 IT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng) 。 要注意的是 ， 這六類(lèi)驅(qū)動(dòng)力本身是有生命 、 按照自身價(jià)值規(guī)律行
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