市場(chǎng)營(yíng)銷組合ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-14 01:08本頁(yè)面
【正文】 江大學(xué) 卓駿5）心理定價(jià)策略 運(yùn)用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的顧客來(lái)調(diào)整定價(jià)，使其能夠滿足消費(fèi)者的心理需要，而不是僅僅考慮商品的價(jià)值。尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)。聲望定價(jià)。習(xí)慣定價(jià)。 Date 24浙江大學(xué) 卓駿第三節(jié) 營(yíng)銷渠道的管理產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人。Date 25浙江大學(xué) 卓駿1 銷售渠道選擇的客觀標(biāo)準(zhǔn)1. 信息反饋迅速 .2. 控制程度 . 適度控制是營(yíng)銷管理的客觀要求.3. 靈活性 . 營(yíng)銷渠道必須具有較高的靈活性 .4. 渠道完成成本 .不同的銷售渠道 , 需要投入不同的資金 .5. 風(fēng)險(xiǎn)大小 . 銷售渠道不同 , 企業(yè)在產(chǎn)品銷售中面臨的風(fēng)險(xiǎn)也不同 .Date 26浙江大學(xué) 卓駿2 產(chǎn)品分銷系統(tǒng)的類型1. 廣泛分配策略 . 對(duì)于任何要求經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的中間商都給予同意 .2. 選擇性分配策略 . 只選擇部分中間商作為本企業(yè)產(chǎn)品的分銷系統(tǒng) .3. 獨(dú)占分配策略 . 在特定的市場(chǎng)里選擇一個(gè)中間商在一段時(shí)間擁有本企業(yè)產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)。主要方式有四種： 1。人員推銷、 3。公共關(guān)系（間接，不要求直接的經(jīng)濟(jì)效益）
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