市場(chǎng)營銷決策ppt課件-閱讀頁
2025-05-14 00:59本頁面
【正文】 33搜尋可行方案（ 1）五種主要的信息來源 內(nèi)部來源 群體來源 營銷來源 公共來源 經(jīng)驗(yàn)來源34搜尋可行方案（ 2）信息搜索深度的決定 A、 市場(chǎng)環(huán)境 B、 具體條件 C、 產(chǎn)品重要性 D、 知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) E、 個(gè)人的差別35評(píng)估可行方案產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值顧客整體價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本體力成本精神成本顧客整體成本顧客讓渡價(jià)值36（ 1）消費(fèi)者趨于制定風(fēng)險(xiǎn)最小的決策（ 2）決策內(nèi)容包括：產(chǎn)品種類產(chǎn)品型號(hào) 購買數(shù)量 購買時(shí)間產(chǎn)品品牌產(chǎn)品賣主購買地點(diǎn)付款方式制定采購決策37采購后的行為滿意采取行動(dòng)不采取行動(dòng)重復(fù)購買告訴他人38采購后的行為不滿意不采取行動(dòng) 承受心理壓力采取行動(dòng)停 買要求商家補(bǔ)償向周圍人訴說采取曝光方式采取法律方式39影響因素分析文化因素?文化?亞文化?社會(huì)階層社會(huì)因素?參考群體?家庭?角色 /地位個(gè)人因素?年齡和生命周期階段?職業(yè)?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?生活方式?個(gè)性和自我概念心理因素?激勵(lì)?直覺?學(xué)習(xí)?信念 /態(tài)度購買者40案例討論一： 三星電子參考問題 :n 評(píng)估三星電子在中國的機(jī)遇 ,你認(rèn)為有一個(gè) 可以利用的市場(chǎng)嗎 ?n 你對(duì)市場(chǎng)和競爭的評(píng)價(jià)是什么 ?n 制定一個(gè)簡單而完整的市場(chǎng)營銷計(jì)劃 ,包括目標(biāo)市場(chǎng) \產(chǎn)品 \銷售渠道 \定價(jià) \廣告 \促銷4
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