市場(chǎng)營(yíng)銷決策ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-05 00:59本頁(yè)面
【正文】 全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道 E化趨勢(shì)，提高分銷業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力 順應(yīng)渠道扁平化趨勢(shì)，進(jìn)一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 抓住增值服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大、加強(qiáng)增值服務(wù)業(yè)務(wù) 鑒于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及既有的渠道、品牌優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) 充分利用自身具有的把握市場(chǎng)需求的能力及客戶資源優(yōu)勢(shì)，積極參與中小企業(yè)信息化建設(shè)，拓展新的發(fā)展空間 資金實(shí)力有限 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大 4. 業(yè)務(wù)模式單一，易受市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，劣勢(shì) 綜合技術(shù)能力不足 SWOT分析舉例142.7.6. 5. 4. 掌握大量客戶資源。S企業(yè)優(yōu)勢(shì) 及豐富的渠道管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1. 擁有龐大的分銷體系，具備了強(qiáng)大的渠道掌控能力，在 IT業(yè)，尤其是 IT分銷領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。勢(shì)明顯。1. 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化， E化趨分銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)增長(zhǎng)空間有限。 5.無限商機(jī)。4.傳統(tǒng)分銷模式仍具有強(qiáng)大的生命力。 2.—— 競(jìng)爭(zhēng)者將來的措施可能是什么？ACTS 競(jìng)爭(zhēng)者的策略是什么？STRENGTH/WEAKNESS —— 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是什么？STRATEGIESOBJECTS ——二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境4 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境企業(yè)條件渠道環(huán)境 宏觀環(huán)境（一）、營(yíng)銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容5市場(chǎng)環(huán)境分析WHO — 誰(shuí)是用戶和潛在用戶？WHAT — 他們想要什么？WHERE — 他們?cè)诤翁庂?gòu)買？WHEN — 他們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買？WHY — 他們?yōu)槭裁促?gòu)買？HOW — 他們?cè)鯓又贫ㄙ?gòu)買決策？6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷管理能力是指成功地發(fā)展和保持同目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。 n 市場(chǎng)營(yíng)銷決策基礎(chǔ)1一、市場(chǎng)營(yíng)銷決策制定程序二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析三、區(qū)域市場(chǎng)分析四、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析內(nèi)
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