市場營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-01-18 11:59本頁面
【正文】 兩個或兩個以上企業(yè)自愿組成短期或長期聯(lián)合關(guān)系，共同拓新出現(xiàn)的市場營銷機會 （四）多渠道市場營銷系統(tǒng)的發(fā)展 市場營銷 組合策略 ?物流決策 含義與職能 物流 是指物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程，即通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動 物流的職能， 就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造地點效用 市場營銷 組合策略 ?物流決策 系統(tǒng)構(gòu)成 商品采購 運輸 儲存 裝卸搬運 揀選 配送銷售 消費者或用戶 市場營銷 組合策略 ?物流決策 儲存與運輸 （ 一 ） 儲存決策 儲存決策主要包括： （ 1）進貨時間決策即訂購點決策； （ 2）進貨數(shù)量決策即經(jīng)濟訂購批量決策 （二）運輸決策 運輸決策應(yīng)考慮的因素 （ 1）該產(chǎn)品的特性（如單價、易腐性和季節(jié)性等）（ 2）所需運送的程度與成本 （ 3）顧客訂貨數(shù)量與重量（ 4）地理位置與方向 市場營銷 組合策略 ?物流決策 常見工具 市場營銷 組合策略 ?物流決策 自動化 （一）條形碼 （二）電子貨幣 （三）電子收款機與銷售點管理系統(tǒng) （四）管理信息系統(tǒng) （五）戰(zhàn)略信息系統(tǒng) （六）電子數(shù)據(jù)交換 （七）電子訂貨系統(tǒng) 四、促銷策略 促銷包括廣告、人員推銷、銷售促進、宣傳等方面。 差別對待 定價 又叫價格歧視，指企業(yè)按照兩種或兩種以上與成本無關(guān)的差異價格來銷售同一種產(chǎn)品 第三節(jié) 市場營銷組合策略 三、分銷策略（銷售渠道） 分銷 渠道 ：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中取得其所有權(quán)或幫助注意所有權(quán)的個人和組織。 心理定價 利用 顧客心理因素來定價。 第三節(jié) 市場營銷組合策略 （三）價格修訂 折扣與折讓定價 為了 鼓勵顧客及早付清貨款及大量購買，淡季購買還可以酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做折扣與 折讓 。 （ 2）滲透定價 把 價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 新產(chǎn)品定價 （ 1）撇脂定價 把 價格定得很高以攫取最大利潤。 （ 3）拍賣定價法 是 賣方引導買方通過競爭定價的一種方法，通常用于古董、藝術(shù)品和鮮活商品等的買賣活動。 第三節(jié) 市場營銷組合策略 競爭導向定價法 即 依據(jù)競爭者的情況來定價。 （ 2）按需求差別定價 對 產(chǎn)品根據(jù)其需求強度不同，定出不同的價格，而價格的差別并不與產(chǎn)品的成本成比例，主要用于季節(jié)性商品，節(jié)假日商品、時令商品的定價。有以下三種定價法： （ 1）認知價值定價法 是 買方在觀念上所理解的價值，而不是產(chǎn)品的實際價值。公式為： 單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本 *（ 1＋期望利潤率） 第三節(jié) 市場營銷組合策略 （二）定價方法 （ 2）目標利潤法 即根據(jù)估計的總銷售額和銷量來制定價格的一種方法。企業(yè)定價有三種基本方法： 成本導向定價法 以 產(chǎn)品總成本為中心來制定價格。企業(yè)必須采取適當方式，了解競爭者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，以此準確地制定產(chǎn)品價格。 第三節(jié) 市場營銷組合策略 市場需求 產(chǎn)品 最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，而需求又受價格和收入變動的影響，它們所引起的需求量的相應(yīng)變動率叫需求彈性，所以企業(yè)制定價格時應(yīng)掌握某產(chǎn)品需求的價格彈性。 （一）影響定價的因素 成本 產(chǎn)品 成本是產(chǎn)品價格的下限，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有費用，并補償企業(yè)為產(chǎn)品承擔風險的代價。 第三節(jié) 市場營銷組合策略 二、 定價策略 價格 是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。在價格上可適當降低，以吸引新顧客。 第三節(jié) 市場營銷組合策略 （ 3）成熟期 企業(yè) 營銷策略的重點是盡量延長這種產(chǎn)品可以獲利的時期，鞏固和加強企業(yè)產(chǎn)品的競爭地位。 （ 2）成長期 企業(yè) 營銷策略應(yīng)當是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，爭創(chuàng)名牌。 第三節(jié) 市場營銷組合策略 產(chǎn)品生命周期各階段的策略 企業(yè) 在判明產(chǎn)品處于生命周期哪個階段的基礎(chǔ)上，確定相應(yīng)的營銷策略。 （ 4）衰退期 產(chǎn)品 的銷售量和利潤都迅速下降。 （ 2）成長期 產(chǎn)品 銷量迅速增長，生產(chǎn)能力擴大，成本大幅度下降，企業(yè)開始盈利，但競爭者也日益增多。生產(chǎn)工藝尚不成熟，工人勞動熟練程度低，廢品率高，廣告推銷費用也高，因而產(chǎn)品成本較高。 決定 和影響產(chǎn)品生命周期長短的主要因素有：市場需求、市場競爭以及新技術(shù)的發(fā)展等。 包裝 的策略主要有以下幾種：相似包裝策略、差別包裝策略、組合包裝策略、復用包裝策略、附贈品包裝策略。 企業(yè) 常用的品牌與商標策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略和家族品牌策略。 第三節(jié) 市場營銷組合策略 （ 二）品牌與商標策略 品牌 是指用來識別商品或勞務(wù)的名稱、記號、圖案、顏色及其組合，包括品牌名稱和品牌標志兩部分。例如某品牌有 3種規(guī)格， 2種味道，那么這種產(chǎn)品的深度就是 2*3＝ 6 （ 6）產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。產(chǎn)品線寬度為 ： （ 4）產(chǎn)品組合的長度：指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù) 。 產(chǎn)品 組合有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。 （ 1）產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列）：是產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品（例如：一企業(yè)其產(chǎn)品中鞋類、服裝類帽類，每一類都是一個產(chǎn)品大類）。 （ 3）附
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