市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-05 00:59本頁(yè)面
【正文】 70%。Date 9營(yíng)銷目標(biāo)v 目標(biāo)216。 216。金鋒的 “ 國(guó)美、蘇寧 ” 連鎖模式無論是市場(chǎng)前景還是商業(yè)概念方面都具有很大空間，相較地板銷售更加容易取得市場(chǎng)的關(guān)注和上市的成功；第二種方式，走傳統(tǒng)渠道。并不局限于傳統(tǒng)家居商圈，獨(dú)立開店，復(fù)制 “ 國(guó)美、蘇寧 ” 經(jīng)營(yíng)模式。216。 同樣地板產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售方式節(jié)省了昂貴的店面租金，回避了復(fù)雜渠道環(huán)節(jié)帶來的費(fèi)用。地板安裝完畢驗(yàn)收后消費(fèi)者付全款。到了送貨上門或安裝時(shí)間，如果是較復(fù)雜的舊房翻新，銷售工程師應(yīng)提前預(yù)約外包搬家公司騰空房間，房間內(nèi)所有物品由消費(fèi)者點(diǎn)驗(yàn)后集裝箱封存至指定倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)消費(fèi)者選擇確認(rèn)產(chǎn)品后，網(wǎng)站會(huì)提示確認(rèn)是全部裝修還是舊房翻新，是否需要安裝等。除常規(guī)或促銷的產(chǎn)品和服務(wù)外，網(wǎng)站也可根據(jù)搜索提供個(gè)性化的地板產(chǎn)品解決方案。 從原有的商品和服務(wù)出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變 由傳統(tǒng)模式（門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣等）過渡到舊房改造及電子商務(wù)渠道上來，例：針對(duì)舊房市場(chǎng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，將來新房越來越少，舊房越來越多，市場(chǎng)需求本身的擴(kuò)大是舊房翻新成為創(chuàng)建節(jié)約型、低碳型社會(huì)的必然趨勢(shì)。 從規(guī)?；a(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變 當(dāng)?shù)匕瀹a(chǎn)品的電子商務(wù)形成規(guī)?；N售后， ERP系統(tǒng)可以根據(jù)訂單向銷售前端的物流、生產(chǎn)、采購(gòu)發(fā)出指令，從原來的規(guī)模化生產(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，逐漸降低產(chǎn)品庫(kù)存，使企業(yè)由 “ 重 ” 變 “ 輕 ” 。? 國(guó)內(nèi)同行無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)? 以裝飾公司、房地產(chǎn)企業(yè)為代表的游資和相關(guān)行業(yè)企業(yè)卻因地板市場(chǎng)總體容量的巨大和進(jìn)入門 檻較低在不斷進(jìn)軍地板行業(yè)。全國(guó)有接近 2萬個(gè)建制鎮(zhèn)。? 原材料成本、人力成本、門店租金等水長(zhǎng)船高的情況下，進(jìn)一步縮小的經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，以致抑制市場(chǎng)占有率。）? 新興渠道銷售（電子商務(wù)）與原有渠道銷售的沖突 。? 產(chǎn)品和理念的創(chuàng)新。 SWOT? 十年耕耘，集國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)品牌 500強(qiáng)等多項(xiàng)榮譽(yù)于一身的內(nèi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。 Date 5行業(yè)分析216。但是應(yīng)該注意到，雖然波動(dòng)幅度較小，但是主基調(diào)將仍舊是下降，而不是上升。216。 目前，以新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式為導(dǎo)向，降低 CPI絕對(duì)數(shù)值為核心，降低房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在 GDP中比重過大的思想，已經(jīng)成為政府的共識(shí)。而在目前的環(huán)境下，地板市場(chǎng)的容量取決于建筑裝飾材料市場(chǎng)的容量，建筑裝飾材料市場(chǎng)的容量取決于裝飾裝修市場(chǎng)的容量，裝飾裝修市場(chǎng)的容量取決于房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)數(shù)量，房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)取決于各地地產(chǎn)的供給及發(fā)展，地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展在目前具有中國(guó)特色的環(huán)境下完全是由資金推動(dòng)的，而資金的來源取決于中國(guó)財(cái)經(jīng)政策的導(dǎo)向，最后中國(guó)的財(cái)經(jīng)政策則完全由政府進(jìn)行操控。 眾所周知，地板企業(yè)的銷量由三個(gè)部分構(gòu)成：一是新建及存量樓盤的銷售而帶來的新裝用戶，二是二次及以上（含二手住宅銷售）重新裝修的老用戶，三是大批量一次采購(gòu)工程裝修用戶（新裝）。怎樣曲徑通幽，另辟蹊徑開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，在加強(qiáng)管理的同時(shí)怎樣整合和開發(fā)新資源是每個(gè)企業(yè)所要面臨的。216。畢竟此輪樓市調(diào)控除了增加執(zhí)行力度之外，必需滿足市場(chǎng)的剛性需求，而千萬保障房的開工建設(shè)則有效地緩解了這個(gè)問題。截止到 6月底，保障房安居工程開工建設(shè) 500萬套以上， 11月底，千萬套保障房有望全部開工。216。 07年 2022年以來，中國(guó)地板市場(chǎng)是一波三折， 07年 08年受金融危機(jī)影響， 09年 10年從恢復(fù)到成長(zhǎng)，但是到了 2022年，面對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力調(diào)控，新版國(guó)八條及各省、地、市實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)，各省、地、市特別是一線城市的商業(yè)地產(chǎn)及樓市的成交量大幅度下滑，地板市場(chǎng)面臨極其嚴(yán)峻的形勢(shì)，進(jìn)入了比冬天還要冬天的酷寒時(shí)期，但我認(rèn)為城門失火，并未殃及池魚 ；樓市調(diào)控針對(duì)的只是炒房團(tuán)體，地板企業(yè)這 “ 池魚 ” ，依舊健在。 市場(chǎng)預(yù)算圖表216。 市場(chǎng)信息庫(kù)內(nèi)容216。 方案與執(zhí)行計(jì)劃216。 渠道的優(yōu)化216。 產(chǎn)品策略216。 營(yíng)銷組合策略要點(diǎn)216。 SWOT分析216。 制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的流程圖216。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書 公司名稱：浙江金鋒木業(yè)有限公司 地址：浙江省湖州市南潯工業(yè)園區(qū) 網(wǎng)址： 撰稿人：金鋒 電話： 13957116761 Email: 時(shí)間： 2022年 7月 31日Date 1目錄216。 前言216。 行業(yè)分析
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