市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)ppt課件(已修改)
2025-05-11 00:59 本頁(yè)面
【正文】 2022年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) 公司名稱(chēng)：浙江金鋒木業(yè)有限公司 地址：浙江省湖州市南潯工業(yè)園區(qū) 網(wǎng)址： 撰稿人：金鋒 電話(huà)： 13957116761 Email: 時(shí)間： 2022年 7月 31日Date 1目錄216。 前言216。 制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的流程圖216。 行業(yè)分析216。 SWOT分析216。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)216。 營(yíng)銷(xiāo)組合策略要點(diǎn)216。 價(jià)格策略216。 產(chǎn)品策略216。 銷(xiāo)售通路分析216。 渠道的優(yōu)化216。 公關(guān)、媒體、促銷(xiāo)策略216。 方案與執(zhí)行計(jì)劃216。 執(zhí)行時(shí)間表216。 市場(chǎng)信息庫(kù)內(nèi)容216。 銷(xiāo)售管理216。 市場(chǎng)預(yù)算圖表216。 評(píng)估與過(guò)程控制Date 2前言216。 07年 2022年以來(lái)，中國(guó)地板市場(chǎng)是一波三折， 07年 08年受金融危機(jī)影響， 09年 10年從恢復(fù)到成長(zhǎng)，但是到了 2022年，面對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力調(diào)控，新版國(guó)八條及各省、地、市實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)，各省、地、市特別是一線(xiàn)城市的商業(yè)地產(chǎn)及樓市的成交量大幅度下滑，地板市場(chǎng)面臨極其嚴(yán)峻的形勢(shì)，進(jìn)入了比冬天還要冬天的酷寒時(shí)期，但我認(rèn)為城門(mén)失火，并未殃及池魚(yú) ；樓市調(diào)控針對(duì)的只是炒房團(tuán)體，地板企業(yè)這 “ 池魚(yú) ” ，依舊健在。樓市調(diào)控，對(duì)于中國(guó)地板企業(yè)利大于弊。216。 時(shí)至如今， “ 十二五 ” 開(kāi)局第一年已過(guò)半，有關(guān)保障房建設(shè)情況，各地已經(jīng)公布出來(lái)。截止到 6月底，保障房安居工程開(kāi)工建設(shè) 500萬(wàn)套以上， 11月底，千萬(wàn)套保障房有望全部開(kāi)工。各地開(kāi)工率不一，普遍超過(guò) 50%，有的甚至達(dá)到了 90%，這對(duì)于 7月剛剛開(kāi)展的第四輪樓市調(diào)控，無(wú)疑是一個(gè)好消息。畢竟此輪樓市調(diào)控除了增加執(zhí)行力度之外，必需滿(mǎn)足市場(chǎng)的剛性需求，而千萬(wàn)保障房的開(kāi)工建設(shè)則有效地緩解了這個(gè)問(wèn)題。樓市的調(diào)控，短時(shí)間內(nèi)可能遏制了成交量的增長(zhǎng)，但從目前所了解的情況來(lái)看，部分地區(qū)房?jī)r(jià)卻在調(diào)控中上漲，這在消費(fèi)者眼里，可能是演變成一個(gè)買(mǎi)房的 “ 信號(hào) ” ，房?jī)r(jià)的上漲只會(huì)不斷的刺激他們的心靈，因?yàn)檎l(shuí)也無(wú)法預(yù)料房?jī)r(jià)會(huì)漲到什么價(jià)位，承受不住的消費(fèi)者就會(huì)選擇提早下手，不管某段時(shí)間內(nèi)房子成交量多少，房屋裝修對(duì)地板需求依舊存在。216。 但同樣也看到不利一面，人民幣匯率升值 ，國(guó)內(nèi)多家地板企業(yè)又遭遇美國(guó) “ 反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼 ” 調(diào)查 ；通貨膨脹 ，原材料和人力成本的上漲 ；在產(chǎn)品同質(zhì)化下，營(yíng)銷(xiāo)相互模仿、重營(yíng)銷(xiāo)輕服務(wù)等各種因素綜合作用下，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是經(jīng)營(yíng)和管理。怎樣曲徑通幽，另辟蹊徑開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，在加強(qiáng)管理的同時(shí)怎樣整合和開(kāi)發(fā)新資源是每個(gè)企業(yè)所要面臨的。Date 3 制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的流程圖SWOT分析機(jī)會(huì) 與問(wèn)題產(chǎn)品市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)企業(yè) 信息競(jìng)爭(zhēng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合方案、行動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施和監(jiān)控銷(xiāo)售管理信息反饋競(jìng)爭(zhēng)信息客戶(hù)信息 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)信息庫(kù)市場(chǎng)背景信息Date 4行業(yè)分析216。 眾所周知，地板企業(yè)的銷(xiāo)量由三個(gè)部分構(gòu)成：一是新建及存量樓盤(pán)的銷(xiāo)售而帶來(lái)的新裝用戶(hù)，二是二次及以上（含二手住宅銷(xiāo)售）重新裝修的老用戶(hù)，三是大批量一次采購(gòu)工程裝修用戶(hù)（新裝）。以上三部分的比例基本上是 6： 2： 2，也就是說(shuō)新裝地板的用戶(hù)占據(jù)了地板整體銷(xiāo)量的絕大部分比重；同時(shí)目前絕大部分地板企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)人群也是上述新裝用戶(hù)。而在目前的環(huán)境下，地板市場(chǎng)的容量取決于建筑裝飾材料市場(chǎng)的容量，建筑裝飾材料市場(chǎng)的容量取決于裝飾裝修市場(chǎng)的容量，裝飾裝修市場(chǎng)的容量取決于房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)數(shù)量，房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)取決于各地地產(chǎn)的供給及發(fā)展，地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展在目前具有中國(guó)特色的環(huán)境下完全是由資金推動(dòng)的，而資金的來(lái)源取決于中國(guó)財(cái)經(jīng)政策的導(dǎo)向，最后中國(guó)的財(cái)經(jīng)政策則完全由政府進(jìn)行操控。 216。 目前，以新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式為導(dǎo)向，降低 CPI絕對(duì)數(shù)值為核心，降低房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在 GDP中比重過(guò)大的思想，已經(jīng)成為政府的共識(shí)。而最直接的政策就是降低流動(dòng)性，從 2022年年底到今年不斷推出的提高銀行存款準(zhǔn)備金率和加息就是最直接的表象，從而達(dá)到降低房地產(chǎn)企業(yè)盲目發(fā)展及保持合理房?jī)r(jià)的目的；雖然有保民生工程的經(jīng)適房和廉租房項(xiàng)目，但對(duì)于地板企業(yè)而言，除對(duì)微利的強(qiáng)化 木地板 銷(xiāo)售有一定的補(bǔ)充外，對(duì)全局的影響基本上微乎其微，且由
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