市場營銷企劃書ppt課件-展示頁
2025-05-08 00:59本頁面
【正文】 216。 營銷目標(biāo)216。 價(jià)格策略216。 銷售通路分析216。 公關(guān)、媒體、促銷策略216。 執(zhí)行時(shí)間表216。 銷售管理216。 評估與過程控制Date 2前言216。樓市調(diào)控，對于中國地板企業(yè)利大于弊。 時(shí)至如今， “ 十二五 ” 開局第一年已過半，有關(guān)保障房建設(shè)情況，各地已經(jīng)公布出來。各地開工率不一，普遍超過 50%，有的甚至達(dá)到了 90%，這對于 7月剛剛開展的第四輪樓市調(diào)控，無疑是一個(gè)好消息。樓市的調(diào)控，短時(shí)間內(nèi)可能遏制了成交量的增長，但從目前所了解的情況來看，部分地區(qū)房價(jià)卻在調(diào)控中上漲，這在消費(fèi)者眼里，可能是演變成一個(gè)買房的 “ 信號 ” ，房價(jià)的上漲只會不斷的刺激他們的心靈，因?yàn)檎l也無法預(yù)料房價(jià)會漲到什么價(jià)位，承受不住的消費(fèi)者就會選擇提早下手，不管某段時(shí)間內(nèi)房子成交量多少，房屋裝修對地板需求依舊存在。 但同樣也看到不利一面，人民幣匯率升值 ，國內(nèi)多家地板企業(yè)又遭遇美國 “ 反傾銷、反補(bǔ)貼 ” 調(diào)查 ；通貨膨脹 ，原材料和人力成本的上漲 ；在產(chǎn)品同質(zhì)化下，營銷相互模仿、重營銷輕服務(wù)等各種因素綜合作用下，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是經(jīng)營和管理。Date 3 制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的流程圖SWOT分析機(jī)會 與問題產(chǎn)品市場定位營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)企業(yè) 信息競爭定位營銷組合方案、行動計(jì)劃銷售計(jì)劃實(shí)施和監(jiān)控銷售管理信息反饋競爭信息客戶信息 市場細(xì)分 目標(biāo)市場市場調(diào)研市場信息庫市場背景信息Date 4行業(yè)分析216。以上三部分的比例基本上是 6： 2： 2，也就是說新裝地板的用戶占據(jù)了地板整體銷量的絕大部分比重；同時(shí)目前絕大部分地板企業(yè)的目標(biāo)客戶人群也是上述新裝用戶。 216。而最直接的政策就是降低流動性，從 2022年年底到今年不斷推出的提高銀行存款準(zhǔn)備金率和加息就是最直接的表象，從而達(dá)到降低房地產(chǎn)企業(yè)盲目發(fā)展及保持合理房價(jià)的目的；雖然有保民生工程的經(jīng)適房和廉租房項(xiàng)目，但對于地板企業(yè)而言，除對微利的強(qiáng)化 木地板 銷售有一定的補(bǔ)充外，對全局的影響基本上微乎其微，且由此帶來的中、高檔次定位產(chǎn)品的銷售將受到極大沖擊。 對于地板企業(yè)的銷售終端市場而言，據(jù)近期北京房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入 2022 年以來，北京新建及存量商品房的的日成交量由 2022年的 1000套以上，到目前已經(jīng)平均降低了 75%左右；從而，以北京、上海、廣州、深圳、杭州為中心的一、二線市場的地板市場容量將下降較快；但是，從另外一方面，從公開渠道報(bào)道的近期各省、地、市上報(bào)中央的房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)來看，從較短時(shí)期內(nèi)來講，部分二線城市及絕大部分三、四線城市仍舊不能擺脫老舊的土地財(cái)政收益政策，因此部分二線城市及絕大部分三、四線城市地板市場的容量的波動幅度將會較小。總體來講市場容量將會是銳減的。 中國實(shí)木地板十大品牌 (自己評估）中國實(shí)木地板十大企業(yè)名稱 品牌 市場占有率廣東盈然木業(yè)有限公司 大自然 %安信偉光（上海）木材有限公司 安信 %新生活家木業(yè)制品 (中山）有限公司 生活家 %浙江世友木業(yè)有限公司 世友 %浙江久盛地板企業(yè)有限公司 久盛 %浙江富得利木業(yè)有限公司 富得利 %浙江金鋒木業(yè)有限公司 金鋒 %浙江方圓木業(yè)有限公司 方圓 %廣州富林木業(yè)有限公司 富林 %浙江格爾森木業(yè)有限公司 格爾森 %Date 6SWOT分析216。? 十年之鑄，完善了內(nèi)控（財(cái)務(wù)制度的嚴(yán)謹(jǐn)、企業(yè)文化建設(shè)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)管理等）與外拓（渠道的建設(shè)）。? 渠道的建設(shè)有待完善（經(jīng)銷商的忠誠度不足，培訓(xùn)不足，經(jīng)營能力不足，資金量不足 。? 服務(wù)與品牌脫節(jié)。? 隨著家電下鄉(xiāng)的深入，國家正在擴(kuò)大下鄉(xiāng)產(chǎn)品的范圍，將有更多的地板企業(yè)開始農(nóng)村包圍城市。 ? 2022年是大浪淘沙，重新洗牌，兼并重組的年代，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)并存 。 優(yōu)勢 (Strengths) 劣勢 (Weaknesses)機(jī)會 (Opportunities) 威脅 (Threats)Date 7金鋒木業(yè)的發(fā)展方向216。 216。首先，地板企業(yè)的電子商務(wù)部門需要構(gòu)建獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，并在各種關(guān)注度高、黏性大的搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、應(yīng)用網(wǎng)站上發(fā)布廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入后可了解適宜不同消費(fèi)價(jià)格、不同規(guī)格花色的地板產(chǎn)品。比如，輸入 100元左右、公共場所用、暖色系等，網(wǎng)站會自動推薦符合要求的產(chǎn)品。消費(fèi)者確認(rèn)后的 24～ 48小時(shí)內(nèi)，地板企業(yè)的銷售工程師會帶樣板（可按樣板實(shí)樣調(diào)整規(guī)格）及色卡（可按色卡實(shí)樣調(diào)整顏色）上門做最后確認(rèn)，消費(fèi)者
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