市場營銷企劃書ppt課件(參考版)
2025-05-02 00:59本頁面
【正文】 銷售人員費用占全部市場預(yù)算的 ________%216。 銷售人員總數(shù) ____________216。 市場信息的收集 10%252。 市場份額 20%252。 銷售人員獎懲制度 在現(xiàn)有銷售責(zé)任狀的基礎(chǔ)上，考核指標(biāo)進一步細(xì)分，按重要性加以相應(yīng)的 權(quán)重252。 銷售技巧252。 銷售培訓(xùn)252。 銷售管理分級體系216。實際銷售 的是一個解決方案和你自己。 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。216。 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能做出快速反應(yīng)。建立與國內(nèi) 上專業(yè)網(wǎng)站和 BtoB網(wǎng)站的鏈接和信息互換。企業(yè)與其建立合作關(guān)系，借勢用勢，可 以實現(xiàn)渠道、銷量、品牌多重提升。 借勢用勢 國內(nèi)市場的競爭，不僅體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)品牌的競爭，同樣體現(xiàn)在行業(yè)相關(guān)平臺的競 爭。 2）與進口品牌合作，雙向突圍。216?？梢钥焖偻卣骨?，快速積累渠道建設(shè)經(jīng)驗，甚至 可以借此培養(yǎng)自己的銷售管理團隊，在區(qū)域市場的品牌宣傳推廣上也可以節(jié) 省大量的資金投入，一舉多得。利用他們比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且有著豐富的運作經(jīng)驗，完善的銷 售管理團隊及對行業(yè)和產(chǎn)品的了解。不斷增強獨立的自銷力量，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，達到真正自我地控制市場的最 終目標(biāo)；Date 16渠道的優(yōu)化v 得渠道者得天下216。進一步擴大配套客戶，以彌補公司在自己資源的不足情況下對市場的把握 能力。建立和拓展各個片區(qū)的分層次的 “ 立體 ” 的分銷網(wǎng)絡(luò)216。產(chǎn)品組合根據(jù)不同市場和區(qū)域采取不同產(chǎn)品，以高低搭配來滿足客戶要求并迅速搶占低端市場。Date 14產(chǎn)品策略v 產(chǎn)品戰(zhàn)略要求對產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、品牌、安裝作出統(tǒng)一協(xié)調(diào)的決策產(chǎn)品一般產(chǎn)品可以分為五個層次：核心利益、一般產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品等安裝產(chǎn)品鋪裝策略應(yīng)立足于為消費者創(chuàng)造方便價值。 收集競爭者準(zhǔn)確的價格信息，掌握定價的主動權(quán)，而不是被動跟進，一旦市場有所變化，必須及時地調(diào)整公司的定價策略Date 12價格策略v 超值戰(zhàn)略 高價值戰(zhàn)略 溢價戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略 中等價值戰(zhàn)略 高價戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略 虛假價值戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略產(chǎn)品質(zhì)量低 高高價 格選定價格目標(biāo) 測定需求 估算成本選定價格方法 確定最終價格分析競爭對手的成本、價格和產(chǎn)品定價策略定價步驟價格調(diào)整價格調(diào)整方法有：地理定價、價格折扣和折價、促銷定價、產(chǎn)品組合定價、差別定價Date 13產(chǎn)品策略v 產(chǎn)品差別化的四種基本途徑產(chǎn)品 服務(wù) 人事 形象特征 送貨 能力 標(biāo)志性能 安裝 言行、舉止 傳播媒體結(jié)構(gòu) 顧客培訓(xùn) 可信度 環(huán)境耐用性 咨詢服務(wù) 敏感度 項目可靠性 修理 可流通性 事件易修復(fù)性 其它服務(wù)式樣設(shè)計差別化的變量公司可以通過四種主要的途徑來突出產(chǎn)品的差別化，即提供更好、更新、更快或者更便宜的產(chǎn)品來創(chuàng)造價值。216。 面對新市場和新客戶，以及目前市場的總體不景氣，近期以較低的價格將地板投放市場，提高市場占有率，然后隨市場份額的提高再進行價格調(diào)整，增加贏利216。 ? 建立和完備金鋒自己的渠道體系? 緊密聯(lián)系顧客? 提高市場反應(yīng)速度? 重視與顧客的互動關(guān)系? 回報是營銷的源泉? 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則：制定較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最低價，嚴(yán)格控制價格體系，確保項目工程商和最終用戶之間的價格距離及利潤空間，為了適應(yīng)市場，我們公司的價格政策要有一定的靈活性。 因地制宜，就重避輕，維護核心市場，大力發(fā)展重點市場，迅速促進產(chǎn)品的銷量和銷售額的提高。 重點發(fā)展市場 —— 沿海三大經(jīng)濟圈（珠三角、長三角、京津唐）252。 為了使公司快速成長，取得一定市場的競爭優(yōu)勢，采用目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略，可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略三個方面，為此，我將市場劃分為以下兩種：252。第三組數(shù)據(jù)： 2022年，全國總?cè)丝?20%收入最高居民占有財富是全國總?cè)丝?20%收入最低居民占有財富的 ，另外全國城鎮(zhèn)居民平均收入約為全國農(nóng)村居民平均收入的 3倍。其中，長三角地區(qū)占全國比重為 %；珠三角地區(qū)占全國比重為 %；京津冀地區(qū)占全國比重為 %。 我第二組數(shù)據(jù)： 2022年，全國地級及以上城市的經(jīng)濟總量占全國
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