【正文】 構(gòu)成，現(xiàn)分辨 闡明如下：（1）公司的首要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入 過(guò)細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策。（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn) 的對(duì)比分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析。（一）市場(chǎng)狀態(tài)分析要領(lǐng)會(huì) 全部市場(chǎng)規(guī)模 的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分析 必須 包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。（一）市場(chǎng)狀態(tài)分析 要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分營(yíng)銷企劃書(shū)范本營(yíng)銷企劃書(shū)范本一、營(yíng)銷企劃書(shū)的款式一份完整 的營(yíng)銷企劃書(shū)的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。第二篇：營(yíng)銷企劃書(shū)營(yíng)銷企劃書(shū)范文營(yíng)銷企劃書(shū)范文: 營(yíng)銷企劃書(shū)范本營(yíng)銷企劃書(shū)范本一、營(yíng)銷企劃書(shū)的款式 一份完整的營(yíng)銷企劃書(shū)的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。①目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。（3）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。確定銷售方式。制定價(jià)格政策。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。（二）企劃書(shū)正文營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以　確定公司的主要方針政策。（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。第一篇：營(yíng)銷企劃書(shū)營(yíng)銷企劃書(shū)一份完整的營(yíng)銷企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（12）公司過(guò)去5年的損益分析。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；（2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析，二是企劃書(shū)正文。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析，二是企劃書(shū)正文。（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析。（4）消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析。（12）公司過(guò)去5年的損益分析。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié)；斷定目標(biāo) 市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。制定 價(jià)格 政策。廣告表現(xiàn) 與廣告預(yù)算。公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo) 供給根基。推廣企圖 包孕目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖 等三大部分。②策略抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。廣告表現(xiàn) 策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果 是什么。③細(xì)部企圖詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕股東會(huì)、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的首要根據(jù)。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示 人與企劃書(shū)人員所漠視。市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖 三大項(xiàng)。市場(chǎng)調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖 是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理企圖 是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù) 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須 有5W2H1E，共8個(gè)根基要素：What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。Where(何處)——企劃實(shí)行場(chǎng)合。Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。How much(多少)——企劃預(yù)算。任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須 具備上述8個(gè)根基要素。如果漠視企劃的