市場營銷定位ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:24 本頁面
【正文】 第七章 市場營銷定位 P151154第一節(jié) 市場營銷定位概述第二節(jié) 市場營銷定位的步驟與方法第三節(jié) CI 和 CS戰(zhàn)略定位方法簡介第一節(jié) 市場營銷定位概述一、市場營銷定位的涵義? 市場定位：? 20世紀(jì) 70年代美國都阿爾 .斯頓提出? 系指企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計品牌形象及產(chǎn)品和經(jīng)營特色的活動。? 它涵蓋：216。產(chǎn)品市場定位216。企業(yè)市場定位216。目標(biāo)市場定位（客源市場定位）? 市場定位：指企業(yè)在全面了解，分析競爭對手在目標(biāo)市場上的位置后，確定自身的產(chǎn)品及其營銷組合如何接近和吸引消費群的一種營銷活動。 ____________? 產(chǎn)品定位是針對企業(yè)的營銷產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有的產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么地位。 _______? 競爭性定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場上，與競爭者相比自己突出的企業(yè)形象和比較優(yōu)勢在何處。_________________客源市場定位產(chǎn)品屬性差異定位競爭優(yōu)勢定位二、市場定位的核心內(nèi)容 定位核心內(nèi)容產(chǎn)品差異化 ：指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上的消費者偏好、競爭者狀況和自身優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場上應(yīng)處于的競爭位置。體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計中的價格、服務(wù)屬性與利益方面的差異。 實質(zhì)是針對消費者心目中某一特定需求位置，為本企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計鮮明、獨特而深受歡迎的營銷組合，以形成本企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。宗旨是要本企業(yè)產(chǎn)品在顧客選購因素中形成第一的特色地位 .如珠海御溫泉 ——“ 御 ”式服務(wù) 三星級價格，五星級享受產(chǎn)品差異化形象差異化形象差異化市場形象分為：(1)功能性形象 (實際效用性 ) 指由價格、服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)效果等方面反映的產(chǎn)品的實際功效形象。一般單項產(chǎn)品則重于該形象的顯示。 例如：六祖風(fēng)景名勝區(qū) 六祖故鄉(xiāng)，禪宗之魂 藏佛坑、尋佛經(jīng)，保你健康如愿 國恩寺、報恩塔，使你心想事成 六祖神水，龍山溫泉，讓你健康美麗(2)象征性形象 (抽象性 ) 指企業(yè)塑造的產(chǎn)品的人格化形象。整體產(chǎn)品一般則重于該形象的顯示。 如大連 —— 浪漫之都；香港 —— 動感之都 三、市場定位的作用與意義? 有利于針對性展開營銷活動? 有利于強化在消費者心目中的地位? 有利于拓展目標(biāo)市場
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