市場營銷全集ppt課件(已修改)
2025-05-24 07:51 本頁面
【正文】 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場營銷第 四十四講案例分析： “愛多 ”能否再現(xiàn)彩虹 基本背景n 曾幾何時(shí)，胡志標(biāo)成為當(dāng)代中國商戰(zhàn)中最響亮的名字之一。曾幾何時(shí)，愛多 VCD的名字伴隨中央電視臺(tái)每天晚上的報(bào)時(shí)廣告，家喻戶曉，人人皆知。n 胡志標(biāo)這個(gè)年輕的 “追夢(mèng)人 ”，想也沒有想到自己那么快就夢(mèng)想成真，與 “標(biāo)王 ”共舞。n 然而， 1999年 4月 7日，廣州《羊城晚報(bào)》第一版刊登了一則廣東愛多電器有限公司董事會(huì)授權(quán)的律師聲明，大意指愛多電器的下屬機(jī)構(gòu)除了中山愛多電信設(shè)備有限公司之外，其余在國內(nèi)設(shè)立的所有分支機(jī)構(gòu)及下屬均未經(jīng)愛多電器董事會(huì)授權(quán)同意設(shè)立，其所發(fā)生的債券債務(wù)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也與愛多無關(guān)。至此，愛多的信譽(yù)危機(jī)全面爆發(fā)。n 一則股東聲明撕破了愛多神話，仿佛一石入水，讓人嘆息成功竟是如此脆弱。n 起步 —— 加速 —— 狂歡 —— 跌落，愛多神話劃了一條陡峭的拋物線。 早期營銷史 n 1995年６月，胡志標(biāo)抱著對(duì) “ 數(shù)字壓縮芯片 ” 技術(shù)的信心，籌集８０萬元資金，在中山市東升鎮(zhèn)成立了愛多公司。n 1995年 8月，胡志標(biāo)帶了 4個(gè)人，到了廣州，在假日酒店《中國企業(yè)形象高級(jí)研修班》聽了 5天課。這次授課活動(dòng)來了許多知名的企劃家和大企業(yè)代表。n 胡志標(biāo)深受觸動(dòng)。對(duì)什么是品牌建設(shè)，什么是無形資產(chǎn)建設(shè)興趣濃厚。正是這些專家的論點(diǎn)證實(shí)了他心中對(duì)品牌的一些朦朧的想法。n 1995年 11月，在 “ 一寸版面一寸金 ” 的《羊城晚報(bào)》上，出現(xiàn)了一條半個(gè)通欄大小的莫名其妙的廣告： “ 愛多 ……” 。第 2天，依然是兩個(gè)字： “ 愛多 ……” ，第 3天還是這樣。一直到第 4天，謎底才出現(xiàn)： “ 愛多 VCD!” 愛多以獨(dú)特的方式向市場、向社會(huì)說話了。 n 此后不久，在一次內(nèi)部例會(huì)上，在討論市場策略時(shí)，胡志標(biāo)提出： “ 我要上中央臺(tái)，我要做全國市場。 ” 很快地，愛多就上了中央臺(tái)體育新聞前 5秒： “ 真心實(shí)意，愛多 VCD。 ” 據(jù)說是第一個(gè)上中央臺(tái)的國產(chǎn) VCD。 胡志標(biāo)猶嫌不足，他知道，要迅速建立品牌，必須走險(xiǎn)招。這時(shí)，恰好一個(gè) “ 世界電影誕辰 100年、中國電影誕辰 90周年 ” 的大型晚會(huì)活動(dòng)方案送上門來。一家廣告公司打著北京電視臺(tái)和新華出版社的名義，開出 260萬的價(jià)碼，許諾將以 “ 愛多 ” 二字為晚會(huì)冠名，并保證邀請(qǐng)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人為晚會(huì)頒獎(jiǎng)，成龍、梅艷芳、周潤發(fā)、張國榮等大牌明星作為主
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