市場(chǎng)營銷全集ppt課件-wenkub
2023-05-27 07:51:43 本頁面
【正文】 愛多就上了中央臺(tái)體育新聞前 5秒： “ 真心實(shí)意，愛多 VCD。n 1995年 11月，在 “ 一寸版面一寸金 ” 的《羊城晚報(bào)》上，出現(xiàn)了一條半個(gè)通欄大小的莫名其妙的廣告： “ 愛多 ……” 。這次授課活動(dòng)來了許多知名的企劃家和大企業(yè)代表。n 一則股東聲明撕破了愛多神話，仿佛一石入水，讓人嘆息成功竟是如此脆弱。曾幾何時(shí)，愛多 VCD的名字伴隨中央電視臺(tái)每天晚上的報(bào)時(shí)廣告，家喻戶曉，人人皆知。n 胡志標(biāo)這個(gè)年輕的 “追夢(mèng)人 ”，想也沒有想到自己那么快就夢(mèng)想成真，與 “標(biāo)王 ”共舞。n 起步 —— 加速 —— 狂歡 —— 跌落，愛多神話劃了一條陡峭的拋物線。n 胡志標(biāo)深受觸動(dòng)。第 2天，依然是兩個(gè)字： “ 愛多 ……” ，第 3天還是這樣。 ” 據(jù)說是第一個(gè)上中央臺(tái)的國產(chǎn) VCD。胡志標(biāo)辛辛苦苦貸到了 500萬元款，這是愛多公司發(fā)展的救命糧。結(jié)果是愛多公司花了 100萬買了個(gè)只在晚會(huì)上被人提了一下名字。耀眼的成功使胡志標(biāo)非常自信。 n 5月下旬，胡志標(biāo)電召各省總代理來京開會(huì)，第二天，在新世紀(jì)賓館一個(gè)房間內(nèi)，一個(gè)代號(hào) “ 陽光行動(dòng) A計(jì)劃 ” 的方案隨即出臺(tái)。發(fā)布會(huì)只字不提降價(jià)二字，用 “陽光的輝煌、陽光的無私、陽光的溫暖、陽光的永恒、陽光的神圣 ” 五部分來詮釋此次行動(dòng)，站在整合行業(yè)秩序、回到合理利潤、抵御內(nèi)憂外患的高度解釋讓利行為。在北京，在上海，人們排隊(duì)買愛多 VCD， 倉庫存貨一掃而光。全國各地代理商云集中山等貨，一個(gè)月斷貨 10天。但是到底該不該漲價(jià)，胡志標(biāo)一時(shí)躊躇難決。n 然而，一周過去了，同行毫無動(dòng)靜。愛多漲的 250元顯得特別刺眼。n 10月份銷量又下降了一半。 ” 當(dāng)時(shí)如日中天的胡志標(biāo)在參加中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)議時(shí)一語震天下，也許就是這一句話讓愛多以２ .1億元奪得標(biāo)王，這是愛多繼 1996年 8 000萬元拿下中央臺(tái)第一塊電子標(biāo)板后的又一項(xiàng)大舉措。 n 1997年風(fēng)風(fēng)雨雨地走過來了。除了廣告片的影響外，愛多公司關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)的熱情也熾熱了。 “ 陽光 B計(jì)劃 ” n “ 陽光行動(dòng) B計(jì)劃 ” 是愛多電器有限公司在一種新的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，充分運(yùn)用包括價(jià)格優(yōu)惠服務(wù)在內(nèi)的各種營銷手段，為消費(fèi)者提供更加全面系統(tǒng)的服務(wù)。n （ 3） “ 千店工程 ”n 1998年愛多公司將在全國組織上千家影音制品商店為“ 愛多陽光服務(wù)網(wǎng) ” 用戶提供優(yōu)惠打折服務(wù)，節(jié)省愛多用戶在購買軟件時(shí)的支出。 “ B計(jì)劃 ” 的前途就像陽光
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