市場(chǎng)營(yíng)銷全集ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商傳回來(lái)的信息差別很大，胡志標(biāo)只能靠感覺來(lái)判斷和決策。 n 胡志標(biāo)下定了決心，結(jié)果每臺(tái)平均提價(jià) 250元。愛多公司希望其他廠家大面積跟著提價(jià)，以彌補(bǔ)因執(zhí) “ 行陽(yáng)光 A計(jì)劃 ” 帶來(lái)的利潤(rùn)損失。n 然而，一周過去了，同行毫無(wú)動(dòng)靜。擔(dān)心的事終于發(fā)生了。新科沒有提價(jià)。大部分廠家沒有提價(jià)。愛多漲的 250元顯得特別刺眼。市場(chǎng)不相信眼淚。愛多機(jī)立即開始出現(xiàn)滯銷。n 9月份銷量下降了一半。n 10月份銷量又下降了一半。n 月銷量從 20萬(wàn)臺(tái)一下子降到 2萬(wàn)臺(tái)，并且回款出現(xiàn)了重大問題。 一鳴驚人，勇奪 “ 標(biāo)王 ” n 1997年 11月 8日，胡志標(biāo)在梅地亞中心與步步高老總段永平展開廝殺，爭(zhēng)奪 1998年中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王。 “ 我的名字叫胡志標(biāo)，這次來(lái)的目的就是勢(shì)在奪標(biāo)。 ” 當(dāng)時(shí)如日中天的胡志標(biāo)在參加中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)議時(shí)一語(yǔ)震天下，也許就是這一句話讓愛多以２ .1億元奪得標(biāo)王，這是愛多繼 1996年 8 000萬(wàn)元拿下中央臺(tái)第一塊電子標(biāo)板后的又一項(xiàng)大舉措。胡志標(biāo)對(duì)這種在廣告上進(jìn)行大手筆、大投入的行為，他是這么解釋的：要讓整個(gè)中國(guó)認(rèn)識(shí)你的品牌，只有一個(gè)辦法，所有的廣告要超常規(guī)投入，才能夠在很短時(shí)間樹立品牌。n 胡志標(biāo)的 “ 名牌策略 ” 可以說(shuō)演繹得非常完美，愛多的知名度在此之后 “ 蜚聲 ” 于大江南北，而胡志標(biāo)的理想就是 “ 把愛多做成中國(guó)的松下，把愛多電器打造成一塊世界名牌 ” 。n 愛多奪標(biāo)，成為 1997年底中國(guó)經(jīng)濟(jì)界最大的新聞事件。 n 1997年風(fēng)風(fēng)雨雨地走過來(lái)了。在這一年里，成龍廣告加上標(biāo)王效應(yīng)，將愛多推向了知名度的巔峰。短短兩年時(shí)間，愛多公司就以14億產(chǎn)值 (正式公布數(shù)字 )躋身中國(guó)電子企業(yè) 50強(qiáng)之列。 n 1998年伴隨著《我們一直在努力》的廣告片，愛多的公眾形象節(jié)節(jié)上升。除了廣告片的影響外，愛多公司關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)的熱情也熾熱了。n 1997年底，中國(guó)圍棋電視快棋賽得到了愛多 150萬(wàn)元的資助。n 1998年 2月，愛多公司向中山慈善萬(wàn)人行活動(dòng)捐款 100萬(wàn)元。n 1998年 4月，愛多公司響應(yīng)志愿者勸募行動(dòng)，向希望工程捐款 1 000萬(wàn)元。 “ 陽(yáng)光 B計(jì)劃 ” n “ 陽(yáng)光行動(dòng) B計(jì)劃 ” 是愛多電器有限公司在一種新的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，充分運(yùn)用包括價(jià)格優(yōu)惠服務(wù)在內(nèi)的各種營(yíng)銷手段，為消費(fèi)者提供更加全面系統(tǒng)的服務(wù)。其核心內(nèi)容是增值服務(wù)，通過 “ 陽(yáng)光行動(dòng) B計(jì)劃 ” ，使消費(fèi)者購(gòu)買愛多產(chǎn)品的一次性消費(fèi)支出轉(zhuǎn)化為消費(fèi)投
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